【品牌】万邦德制药：转型升级创新路 跨界立业树典范
2015/5/11 医药经济报
医药行业以专业门槛挡住了不少门外汉，但行业的发展势头吸引了诸多勇者，成功者却寥寥无几。从专业生产轴承转身进入制药企业的万邦德制药集团董事长赵守明，当属转型医药行业的典范。
万邦德制药集团董事长 赵守明
万邦德制药集团股份有限公司(下称“万邦德制药”)前身为国有企业浙江温岭制药厂，始创于1970年，赵守明在2002年将其整体购并，潜心经营十余载。如今，制药集团已成为一家集科研、生产、销售于一体的高新技术企业，注册资金3.6亿元，旗下拥有浙江万邦德医药原料有限公司、万邦德制药集团浙江医药销售有限公司、浙江万邦德健康科技有限公司、万邦德(湖南)天然药物有限公司、万邦德制药集团杭州医药技术有限公司等6家全资子公司和江苏贝斯康药业有限公司1家控股子公司。
万邦德制药近几年发展迅速，主要产品覆盖了心脑血管、神经系统、呼吸、消化、泌尿、免疫调节等多个疾病治疗领域。形成了“以天然植物药为特色，以治疗心脑血管和神经系统用药为主，呼吸系统及其他领域为辅”的产品格局，公司生产的“银杏叶滴丸”和“石杉碱甲”等系列产品具有较强的核心竞争力，赢得了广泛的市场和信誉。2014年的年销售额达到6.58亿元，并将于今年上半年申报IPO，在上海主板申请上市。“这是一步一个脚印走过来的。”赵守明如是说。
从零开始：找品种
上世纪90年代初期，赵守明一直专业生产轴承，所有产品主要以外贸出口为主，产品出口到几十个国家和地区，做到全国民营企业自营轴承出口量前列。到了本世纪初，美国开始对轴承发起反倾销调查，使95%以上来自美国订单的企业面临灭顶之灾，订单骤减、业绩持续下滑让赵守明意识到必须寻求新的发展领域。
“感觉医药行业有前景，就想到了进入。”赵守明2002年收购了经营惨淡的温岭制药厂。
“以前只听说医药行业发展好，当懵懵懂懂地进来之后发现做起来很难，但既然已经买了就必须认真地对待。”从收购那天起，赵守明就把自己的轴承业务全部交给妻子，自己则开启了“再创业”的旅程，从药厂车间里开始全身心地学习和钻研。
赵守明回忆道，“我们经过细致地分析发现，药厂原本还是有一定基础，但存在剂型多、品种少的问题，要解决企业的生存问题就要全力地‘找产品’。”
“找”的方向主要有三个。首先，是挖掘现有品种。针对已有一定销售额的老品种(如盐酸溴己新、联苯双酯滴丸、氯氮平、硝苯地平等)，进行技术改造来实现产品质量的提升，逐步得到行业和市场更高的认可，销量随之增长，企业的制造力也得以提高。
第二，是推进申报品种的进程。在选定品种时，赵守明咨询多位行业专家后将目光聚焦到了公司自主研发的独家品种银杏叶滴丸，这个现代中药创新剂型主要用于治疗老年心脑血管疾病患者，市场前景被专家看好，但研发申报工作数年停滞不前，当时的赵守明并不懂怎么去申报品种，只能亲力亲为，从头开始学。在积极与审评部门沟通后，补充研究数据完善申报材料递交给原国家药监局，产品于2004年获批上市，这成为万邦德制药发展历程中的第一个转折点。
赵守明说：“这个品种让我对整个医药产业的发展程序有了概念，原以为有批文生产好产品就可以进医院卖了，其实还要面临新产品定价、药品招标、医保等一系列临床准入的问题。”面对这些陌生的“关卡”，赵守明踏实地逐一翻越，促使银杏叶滴丸先后申请了“国家中药保护品种”“国家火炬计划项目”，并进入《国家基本医疗保险目录》和《国家基本药物目录》(2012年)。
“经过几年时间，银杏叶滴丸的市场销售培育了起来，这不仅让万邦德制药的经济效益得以提高，更重要的是让市场更了解万邦德制药，公司的整体品牌得以搭建。”赵守明表示。
据介绍，银杏叶滴丸采用最先进的滴丸固态分子分散体系，既保证有效成分的固态稳定性，同时具有快速分散、迅速吸收、生物利用度高的特点。优质的产品和良好的临床疗效，深受临床医生和患者好评，上市10年来银杏叶滴丸的销售额保持稳步增长，2014年销售额近5亿元，预计今年能达到8亿元。公司预计，未来5年内，该产品有望成为年销售额20亿元以上的“重磅”级产品。
第三个“找品种”的方向就是并购。“企业自主开发产品存在投资大、周期长、成功率低等风险问题，公司走上了‘低成本、扩品种’的道路。”2005年起，公司开始并购企业，至今已收购7家药企，丰富了公司产品线。从企业创立开始拥有六大剂型46个药品生产批文，万邦德制药现在已拥有药品生产批文198个，其中有60个品种、76个品规进入2012版《国家基本药物目录》，69个品种进入国家低价药目录。
回顾2002年之后的五六年间，公司面临了巨大的生存问题，现有的产品销售收入低，技术改造、品种培育让公司投入远远大于产出，赵守明选择用轴承公司的利润补贴药厂来推动“跨界”，是坚持迎来了生机。
稳步发展：搭平台
破除品种困局后，万邦德制药从药品的生产、销售、后续研发等各环节搭建一个完整产业链的公司平台。
首先，公司设有大容量注射剂、小容量注射剂、固体口服制剂(含头孢菌素类)(片剂、胶囊、颗粒、滴丸剂)、滴眼剂、口服液、中药提取、原料药等系列生产车间，并形成了规模化产能的若干个生产车间。
在生产设计和技术升级上也不遗余力，先后投资上亿元打造国内最先进的生产设施，不断提高生产自动化程度。
考虑到患者按量服用银杏叶滴丸时需要每次数丸会给老年患者带来不便，公司投资8000万元引进4条国内最先进的自动包装生产线，将最小包装改成单次服用量每包5粒，可按袋服用，大大方便了老年患者。同时，公司的所有颗粒剂产品已经全部引进条形全自动包装生产线，实现机器换人的产业提升，使产品质量也得到了有力的保证。
与此同时，万邦德制药积极向产业上下游延伸，逐渐形成完整的产业链结构。在中药方面，公司的银杏叶系列产品从银杏叶种植、原料提取、系列制剂的研发和生产，形成了完整的产业链。其中，万邦德制药收购的江苏贝斯康药业有限公司坐落在“银杏叶之乡”江苏邳州，30万亩国家级银杏GAP种植基地环绕在企业周围，在国内同行业中，率先取得中药提取物(银杏叶)药品生产许可证，并通过GMP认证。贝斯康药业拥有国内先进的GBE生产线两条，年产100吨银杏叶提取物，质量标准达到《中国药典》(2010)标准和国际标准。
另外，万邦德制药集团有限公司致力于原料药+制剂产品的生产发展，逐步使盐酸溴己新、石杉碱甲、联苯双酯、氯氮平、舒必利、盐酸氯丙嗪、枸橼酸钙等产品的生产和销售在全国名列前茅，并保证了集团内多个制剂产品的系列化发展。
同时，公司一直在强化市场推广和营销队伍的建设。在现有的品种中筛选出重点品种进行产品整合，分临床品种、OTC、大普药三大类进行销售，目前拥有一支200多人的营销管理团队，销售网络及产品覆盖遍及全国各地，在同类竞争品牌产品中具有较高的市场占有率和核心竞争力。
尽管通过自主研发和并购，公司已有一定数量的产品储备，万邦德制药依旧重视科研。目前，公司拥有一支博士、硕士和高、中级职称专业技术人员组成的科研队伍，具有较强的科技创新能力，并与中国药科大学、天津药物研究院、中科院上海药物研究所、浙江医学研究院、浙江工业大学等多家科研院所建立了长期的合作关系。目前公司拥有授权专利22项，其中发明专利18项，在审发明专利8项。
展望未来：先一步
近几年，药品申报数量剧增，审评中的排队时间增加，新产品获批难度相对加大，为品种收购药厂成为不少医药企业的选择，行业集中度逐步提升。
“兼并收购的工作可以说是先人一步地做了10年，包括已有批文和在申报的产品，现在产品储备比较充足。”赵守明自信地表示，首先要深度挖掘“银杏叶”和“石杉碱甲”两大系列产品的开发和市场潜力。
据了解，万邦德制药在拥有银杏叶系列产品滴丸、胶囊、片剂等多种剂型后，公司再次投入巨资研究注射用银杏叶冻干粉针项目，预计投入研发资金1.3亿元，在提取、制备工艺、质量标准、临床有效性、安全性等诸多方面远远超越其他液体制剂，在很长周期内将成为唯一达到现行国家中药注射剂相关技术要求的银杏叶提取物产品。该产品获批上市后将成为唯一的注射用银杏叶提取物产品。
而石杉碱甲是一种强效的乙酰胆碱酯酶抑制剂，具有改善阿尔茨海默病、改善记忆功能、治疗多梗死性痴呆以及重症肌无力等作用，已经成为国内治疗老年痴呆的一线用药。万邦德制药的石杉碱甲原料药及注射液是企业与中国科学院上海药物研究所共同研制成功的创新药物，是世界上第一个专门用于治疗老年痴呆症的天然植物药单体制剂。赵守明表示，石杉碱甲是目前全球最有效用于治疗老年痴呆症的三种药物之一，公司已形成了该产品的系列化发展，拥有了独自的全球知识产权，使其走向制剂国际化道路，并即将成为万邦德制药新的经济增长点。
针对现有的批文，赵守明表示，公司又从未上市的品种中筛选出50个品种，“公司要夯实基础，将候选产品逐步推向市场;公司最近制订了2016年实现一个品种单品销售额超过10亿元，5个品种单品销售额超过1亿元，5个品种单品销售额超过5千万元的“155工程”项目，以高质量、高标准、高效率，争取三年进入中国制药百强行列。”
未来，公司仍将继续发挥心脑血管和神经系统用药领域天然植物药的研发优势和产品优势，强化产品研究和市场相结合，进一步丰富产品线。以自主研发的银杏叶滴丸、石杉碱甲等重大产品为核心，以其独特的疗效和稳定的质量为基础，加大产品学术推广和市场营销力量，提升产品知名度和美誉度，进而提升产品品牌和企业品牌，使企业向品牌化、产业化、国际化的方向阔步前进，实现百年万邦德制药的梦想。
■李佳
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