【实例】障眼明片线上遭疯抢 揭密白云山中一的“+互联网”
2015/11/6 医药经济报
2小时，一个单品，上线后瞬间引爆，天猫医药馆销售2000单!!!
9月9日，白云山中一障眼明片创下了惊人销售奇迹，一举拿下当天天猫医药馆OTC药品类目下热销宝贝NO.1，以及眼科用药品牌排名首位，惊艳了整个医药电商圈。
万万想不到一盒小小的药片，竟能有如此表现。究竟是互联网加持的力量，还是药片背后的企业?
合作，因势而起
今年毫无异议成为热搜词的“互联网+”，就医药行业来看，“互联网+”的热度也正在持续升温。医药电商加速发展，移动医疗、医疗互联网化等探索不断，上游制药工业+互联网势头也开始出现蔓延态势。
缔造出白云山中一障眼明片线上的惊人销量也不例外——笔者获悉，9月9日当天，是一场由老字号中药企业广州白云山中一药业有限公司(下简称“白云山中一”)和国内知名医药电商企业广东康爱多连锁药店有限公司(下简称“康爱多”)联合推出的新品线上推广活动。
据悉，就在活动前不久，白云山中一与康爱多正式签订战略合作框架协议。根据合作协议，白云山中一旗下以治疗糖尿病为核心，包括消化道、妇科及五官科用药等产品系列将依托康爱多全网打开医药电商销售。而康爱多将协助白云山中一全面建设“工业+互联网”项目，整合企业内外部的渠道和流量等资源，打造白云山中一产品的线上品牌影响力，同时协助做好患者的专业服务，提升精准用户的品牌粘性。合作双方第一阶段以障眼明片为试验，探索可行的互联网营销和品牌推广模式。
回炉，为更出色
提到障眼明片背后的白云山中一，相信华南地区的消费者大抵会在脑内主动浮现出统一设计成绿白色主色调的药品外盒包装。然而!此次的主角障眼明片从外包装上就打破了过去的刻板印象!亮黄色的外包设计透出一番独具匠心的改良，以更新颖、更年轻、更时尚的面貌全新亮相。
新适应症击中了当今电脑一族和手机一族的痛点，而新包装极大地激发了消费者的购买欲望，康爱多作为该产品的独家指定销售企业，整合公司内部所有平台资源和会员资源，以及内外部的流量资源，通过一系列的营销推广活动，切中视力下降的精准消费群体，助力快速引爆产品。通过全平台铺货、多渠道引流、互联网促销及会员营销等丰富的互联网手法，助力快速引爆产品。基于此，活动刚上线便得到了用户的快速响应，赢得了广泛关注及口碑传播。
据了解，除了9月9日创下的销售神话以外，到目前为止，障眼明片仅在康爱多天猫医药馆旗舰店便收集了近3000多好评记录。除了新品推广以外，康爱多后续还规划了系列活动以持续强化消费者的品牌认知。
老字号，自我革新
业内普遍观点认为，传统制药企业触网转型，制造概念的多，真正落地执行的少。尤其是国字号药企、有较深厚线下基础等传统氛围浓厚的制药企业，转型互联网在企业内部遇到的难度和阻力更大，效率也更低。正因如此，障眼明片创下的成绩愈发亮眼。
此次合作方之一的白云山中一是一家拥有300多年历史的中药现代化大型企业，隶属于广州医药集团有限公司，旗下拥有安宫牛黄丸、消渴丸等知名品牌产品；而康爱多是医药电商领域的龙头企业，天猫医药馆销售冠军，官网销售年增幅保持100%，移动端康爱多掌上药店APP的下载安装量已过千万，拥有超千万忠实用户。
康爱多副总经理陈彦辉透露，与白云山中一的接洽，是从今年6月份开始的，从洽谈到项目启动，前后仅用了2个月左右的时间。“如此有决心转型互联网、快速决策，且公司内部从高管到基层员工一致注重互联网的药企在业界确实少有。”陈彦辉补充说道。
据了解，白云山中一的“工业+互联网”项目是在公司总经理张春波的亲自带领和指导下启动的。而由于公司高层对于互联网转型非常重视，因此，项目的执行和推动也自然极为顺畅。于是，这家拥有350多年历史的传统中药企业，仅花了2个月时间，便高效启动“工业+互联网”项目，旗下产品开启“触网”计划。
张春波表示，白云山中一虽然是一家老字号中药企业，我们在注重传承的基础上，也一直强调创新，重视跟上互联网趋势。在他看来，通过互联网传承、创新，是白云山中一未来打造市场影响力和品牌影响力，强化核心竞争力的必然方向。并且，互联网+也是广药集团十三五规划中极为关键的一个版块。而选择与康爱多合作，目的是希望借助康爱多强大的互联网运作实力，尽快实现公司的互联网转型战略。
互联网作为新鲜事物，药企+互联网，应时而生，因势而起，靠谋略，更考验智慧，企业高层顺势而为、快速决策的战略眼光决定成败，全盘考量、缜密部署决定执行效果。白云山中一以实际行动，很好地阐释了药企触网的智慧之所在。
■李蕴明
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