【精英荟】天圣制药总经理李洪：“女当家” 用精品药诠释人生
2016/3/8 医药经济报
天圣制药集团股份有限公司总经理 李洪
早就听说，重庆1/3的企业有女当家。想不到，重庆医药企业也有一位自信而潇洒的女当家人。
16年前，李洪辞去国企职位从湘江之滨来到雾都重庆，投身天圣药业这家当时仅有1个品种、年产值几百万元的小药厂，出任重庆天圣制药总经理一职。十几年过去，她用勤奋、智慧和责任让天圣制药脱胎换骨，不断发展壮大。而当初的这个选择，也改变了李洪的人生。
作为一个白手起家的民营药企，天圣制药短短十几年的创业历程，和大型国企相比，创新特色相当鲜明。而把一家原来只能生产一种外用药的制药企业，发展到拥有346个药品生产批文，业务范围涵盖中药材种植、药品生产、销售、物流等全流程的现代制药集团。天圣制药取得如此跨越式发展，李洪和她带领的团队有何法宝呢？
并购：批文就是无形资产
天圣制药的前身是重庆市三峡库区一家濒临破产的作坊式小药厂，品种单一，年产值只有几百万元。2001年，李洪担任天圣制药总经理，她做的第一件事就是，深入调查市场，重新定位分析企业发展。而后，李洪确定了企业走出困境的3个策略：引进人才、丰富品种、构建营销网络加强服务。
产品是制药企业的生命线，它决定了企业能走多远，为了改变当时只有一种产品的局面，李洪同步实施3个办法完善产品结构：其一，通过并购其他药企，取得该药企所生产药品的批文；第二，组建自己的科研团队，自主研发新产品；第三，在前两个措施推行的同时，积极与医药高校、科研机构合作，走产学研之路。
如果说做药品销售让李洪对市场格外敏感，那么能在金融危机时做出并购企业的举措，就完全显示出了她的大胆。她知道，要让天圣药业从一个小药厂脱胎换骨，必须坚定实施“走出去”战略，提升企业的品种和销售范围。
2008-2014年，很多企业受全球金融危机影响，李洪却主导了7次风格凌厉的并购：通过收购湖南、湖北、山西、河北和重庆5地的6家制药企业和一个车间，拥有346个药品批文。在“批文就是无形资产”的医药行业，李洪的七次并购可谓斩获颇丰，也正是这个举措，让天圣制药在医药行业崭露头角。此外，李洪还亲自组建了一支高效而富有激情的营销团队，着手建立自己的营销网络，扩大产品的市场占有率。
正是通过重新定位和“走出去”战略，天圣制药的产业结构布局不断完善，在重庆、湖北、山西、湖南、河北建成了天圣制药集团、重庆华立岩康制药、湖北天圣药业、湖南天圣药业、天圣制药集团山西有限公司、天圣制药集团河北有限公司等生产基地，现拥有346个药品生产批文、183个国家医保品种、94个国家基药、15个全国独家产品，产品已基本涵盖所有常用剂型。
精品：只参与疗效竞争
通过坚定的“走出去”，天圣制药的品种、人才、资源等在几年内迅速扩充和优化，产业布局覆盖北京、重庆、湖北、湖南、四川、河北、山西等地区。这时候的天圣制药早已扭亏为盈，且在重庆小有名气。此时，李洪和她的管理团队开始考虑：如何打造天圣可持续发展的核心竞争力？如何让所有的天圣人都能朝着百年品牌的目标努力？她开始在天圣制药推出三大长期战略，即精品化战略、创新型战略、人才型战略。
李洪告诉笔者，按照天圣制药集团董事长刘群的要求，药品质量关系着人们的生命和健康，是实施精品化战略的根本。因此，天圣制药一直把产品质量放在首位，以优质的产品保障精品化战略的实施。“董事长多次强调产品精品化，集团各生产企业要做到不掺杂、不使假、不偷工、不减料，尽职尽责、尽善尽美，就是以优质的原材料、先进的工艺保证我们的品质、品味和品牌。”李洪这样解释精品化战略。
她认为，市场竞争日益激烈，而消费者的需求越来越精细化，只有提供高品质的产品才能得到市场认可，才能在未来竞争中存活下来。打造精品化产品，应该是所有致力于发展百年品牌的制药企业的共同方向。“打造出系列精品的过程，也是我们打造精品化的天圣制药集团的过程。”说着，李洪随手打开包，拿出一盒参芪益肺丸说，“这段时间，我感冒了，一直咳嗽，我就吃这个，好了。我只吃我们自己生产的药。”
通过实施精品化战略，天圣制药各系列产品取得了质的飞跃，打造出系列享誉市场的精品化产品。天圣制药的小儿肺咳颗粒是获得国家发明专利、治疗小儿反复咳嗽、慢性咳喘的纯中药制剂，是国家医保目录和国家基药目录品种，且是国家基药目录中唯一的止咳平喘类儿科用药；银参通络胶囊是天圣制药集团生产的一款治疗冠心病、心绞痛的独家产品；延参健胃胶囊为国家新药、专利药品；地贞颗粒为国家新药、专利产品，填补了国内治疗妇女更年期综合征中成药用药空白，被评为国家重点新产品。正是因为这些产品实力，天圣制药才能标榜自己参与的是优质产品的疗效竞争，而不参与低价竞争。
创新：不断寻找好点子
天圣制药华丽变身为“天圣制药集团股份有限公司”，成为全国4000多家制药企业中的百强。除了精品战略，让李洪感到骄傲的是天圣一直实施的创新战略。李洪说：“创新，就是一个点子。创新是企业活力的源泉。只有创新，企业才能得到可持续发展。创新战略要求我们不断去寻找好点子。比如天圣的药品就连最小的包装都制作精良，让消费者一用就忘不掉天圣这个品牌。”
李洪告诉笔者，天圣制药把产品创新作为精品化战略可持续的保障。刘群董事长强调创新型战略就是要做到思维创新、模式创新、技术创新、产品创新、服务创新。这样的创新也取得了实效：为了实现产品创新，天圣制药集团在北京、重庆、湖北建立研发中心，与国内外顶级知名院校和科研院所以及知名药学、医学专家建立长期合作关系，建立博士工作站、院士工作站。这些举措为天圣提供了可持续的新产品研发和学术支持。
突破单纯的上游工业布局，大举修建原料基地，全面打通产业链也是天圣自我发展的一种创新。2012年开始，天圣已在重庆万州、垫江、长寿、南川、潼南等地流转土地2万余亩，建设了多个中药材种植示范基地。此外，天圣制药把目光放到了物流环节，在重庆渝北创新经济走廊、万州经开区的现代医药物流配送中心的投入使用，将使天圣集团的业务涉及整个医药产业链。
人才：千万元鼓励创新
作为一名女性企业家，李洪用特有的执着与勤奋和她的团队一起，让天圣制药集团跻身全国制药行业工业百强。外表柔润的她在管理中更关注人才这个软实力的发展。在李洪管理企业的10多年里，她一直通过多种渠道激励员工争创一流，激发他们奋发向上、团结有为的激情。据了解，天圣每年都会拿出上千万元鼓励员工创新；集团每年表彰优秀员工，出资邀请优秀员工和家属海外旅游等。
目前的天圣制药拥有近400名中高级管理技术人才，涉及产品开发、药物研究、企业管理、技术操作等领域。李洪认为，高科技企业很大程度上依赖科研创新，谁的科研走在前面，谁就走在了市场的前列。而精品化战略和创新战略都需要人才实施。“准确地说，人才是第一生产力。人才是企业发展的动脉，年轻有为的人才队伍是我们企业未来发展的主力军。”李洪坦言。
2015年重庆市表彰优秀民营企业家，李洪榜上有名。随着企业不断壮大，她也担当起更多的社会责任：她和天圣制药先后给忠县、丰都县捐助修建3所希望小学；先后安置300多名残疾员工；向社会各界捐赠、赞助资金和物品5000余万元，用于抗震救灾、抗洪抢险、精准扶贫等。
李洪告诉笔者，她的梦想是：用精品打造一流的制药企业。那么，在众多社会职务和繁忙的企业工作之余，李洪如何安排自己的个人时间？出乎意料的是，李洪平时喜欢跳民族舞和国标舞。在她看来，跳舞是办公室白领锻炼的一种方式，而优美的音乐对于忙碌的工作也是一种放松。可以肯定，刚柔并济、善于思考的李洪，将继续带领天圣制药在创新发展的道路上演绎一段段辉煌乐章，而她也将继续自如转换属于自己的角色，展现自信而潇洒的半边天风采。
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