【精英荟】陈永红：引领众生药业再出发
2016/4/15 医药经济报
众生药业总经理 陈永红
第一次与众生药业总经理陈永红碰面，是在第74届全国药交会众生药业的展位上。陈永红告诉笔者，那次是众生药业阔别药交会多年后再次回归：“一直以来，众生药业秉承广东企业低调务实默默耕耘的创业精神，围绕企业经营塑造自己的核心竞争力。但随着企业不断成长，围绕企业的流言蜚语也时有耳闻，因此我们希望能够借着药交会的平台，向来自医药界和机构投资者以及关心众生药业的各界朋友全面、客观地展示我们这个来自东莞石龙镇的制药工业百强企业。”
对于本次的访谈，陈永红再次表达了与药交会上同样的诉求：希望能够让外界了解真实的众生药业。抱着认识众生药业的目的，笔者开始了本次采访。
众生药业业绩快报数据显示，2015年众生药业销售额超过17亿元，其中复方血栓通胶囊年销售超过10亿元。对于陈永红而言，最感到骄傲的，莫过于在他职业生涯中亲身参与到了复方血栓通胶囊从0到10亿的整个过程。
复方血栓通胶囊生产线
“复方血栓通胶囊的成功源于专注。”陈永红道出了黄金单品的制胜法则。活血化瘀，益气养阴，是复方血栓通胶囊作为传统中成药的功能主治，但市场上拥有类似功能的竞品众多，如何才能够在激烈的市场环境下突围呢？为此，众生药业高管团队经过了深入的探讨，并引入了第三方咨询机构，在经过一系列的药效学和药理学研究后，公司决定选择眼科作为市场切入口。“复方血栓通胶囊传统认知上是一个中药心脑血管类的药物，在心脑血管领域充斥着大量的竞争产品，如果贸然进入竞争激烈心脑血管领域，无疑会受到强烈的挤压。通过大量的临床研究我们发现，复方血栓通胶囊在治疗眼底病变方面有着良好疗效，而当时眼底疾病却是一个相对空白的领域。我们正是看准了市场空缺快速切入，通过开展学术活动逐步建立了在眼科领域的竞争优势。如今，我们在眼科优势的基础上再延展至内分泌科的糖尿病并发症，心血管科的心绞痛、冠心病等，造就了今天复方血栓通胶囊10亿元的体量。”
除复方血栓通胶囊以外，陈永红还参与打造了一个在两广地区家喻户晓的OTC拳头产品——众生丸。与大多数OTC品牌类似，众生丸早年就开始在两广区域通过各种渠道广告的投放打响了知名度，并聘请了香港知名艺人古巨基为其代言。“采取高空广告投放，配合经销商铺货是当时大多数品牌产品的做法。但早在2003年，众生药业就通过自建团队，对合作药店进行精细化的服务。这种做法如今早已不罕见，但在2003年这样做的企业并不多。”
众生丸生产线
在陈永红及众生高管团队的准确判断下，众生丸很快奠定了其在两广的地位，成为家喻户晓的品牌产品。
2011年，众生药业进行管理架构调整。陈永红被董事会委以总经理重任，全面管理企业经营管理事务。走马上任后，营销出身的陈永红一方面继续紧抓营销工作，另一方面作出两项重要的决定：加大研发投入以及推动人力资源改革。
“尽管多年以来，众生药业应归属于‘营销驱动型’企业，但对于产品品质我们从没有过一刻的放松。”陈永红深刻意识到，临床价值产品才是企业发展的核心竞争力。要保证企业基业长青，必须要有充盈的产品线作为发展的坚实后盾。“因此我们要让众生药业完成从‘营销驱动型’向‘营销研发双轮驱动型’的转变。要完成这一点，就必须加大研发方面的投入。”
基于这一理念，众生药业开始了与专业研发机构的战略合作，分别与全球最大的CRO公司药明康德和国内知名高校四川大学签订了战略合作协议，开展1.1类新药的研发。目前，公司在研发管线上分别与药明康德签署了6个品种的合作协议，与四川大学开展了4个品种的合作研究，每年的研发投入超过1.4亿元。
陈永红告诉笔者，众生药业研发方向分为三种模式：一是对于现有产品持续提升质量标准，公司核心产品复方血栓通胶囊的指纹图谱控制标准被2015版药典收载，脑栓通胶囊的谱效学研究获得专利优秀奖；二是主要针对已上市中成药产品的二次开发，发掘新适应症，根据循证医学结果提供更为坚实的临床指导，获取更大市场机会。目前，复方血栓通胶囊新增了治疗缺血性中风的适应症的临床批件，众生丸新增了治疗流行性感冒的适应症的临床批件；三是以化学药和生物药方向为主的创新型药品的研发。其中，新药研发方向主要围绕企业已经形成的优势领域，对老年退行性病变作为核心研究领域进行重点研发，争取在“十三五”结束前能够推出1~2个创新型药物上市销售。
众生药业研发中心
企业的竞争归根结底是人才的竞争，在加大研发投入的同时，陈永红还主导开展了人力资源体系的建设方案调整。建立管理干部轮岗制度培养通才式的干部队伍；推动技术类人员晋升通道建设，开辟技术型人才的上升通道；加强公司后备人才的选拔和培养，引入全球最大的人力资源咨询机构怡安翰威特对后备人才进行领导力培养；建立人才激励机制，利用上市公司的平台实时推出限制性股票激励计划，以及在新兴业务板块尝试公司内部合伙人机制，以求最大化激励内部人才的成长和提供有竞争力的机制吸引外部人才的加盟。
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