【对话】陈军力：掘金中医药全产业链四大机会点
2017/5/5 医药经济报
陈军力
副主任中药师、执业中药师
现任上海医药集团上海市药材有限公司董事长、总经理
上海中药行业协会常务副会长
2016年，国家先后发布《中华人民共和国中医药法》《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》《“健康中国2030”规划纲要》《中国的中医药》白皮书等多项重磅文件，中医药产业迎来了政策红利的爆发期。
中医药发展“十三五”规划提出，将促进中药全产业链的提质增效。中医药行业向全产业链发展成为大势所趋，众多企业纷纷加速布局。“布局中医药全产业链，需要企业构建完整的中医药产业发展规划。”在上海市药材公司董事长兼总经理陈军力看来，“中药全产业链上，每一个节点都有非常大的发展机会，就看企业怎么来抓住。上海医药集团具备布局中医药全产业链的条件，正在大力探索实践。”
值得关注的是，在5月16日召开的“2017中医药全球化与企业全产业链布局高峰论坛”上，陈军力还将分享题为《中药全产业链的现状和发展机遇》的精彩报告，深入解读中医药全产业链上的掘金机会点以及上海医药在中医药全产业链的战略布局。
医药经济报：中医药行业迎来了密集的政策红利发布，这将对产业发展带来怎样的深远影响？
陈军力：当前，中医药行业迎来多项重磅政策出台。其中，《中医药法》的颁布更是对中医药行业发展意义非凡。《中医药法》中最大的亮点是将中医药常识列进中小学课本的学习，这十分有利于中医药文化的普及和传播。中医药是一种文化，也是一种常识，这种常识的掌握对于健康知识科普，提升人们身体健康非常重要。
长远看，政策的密集发布将给中医药行业带来巨大发展机会，不过这些政策也需要逐步落实。现在面临的一个不争事实是，前些年，医药市场整体增速保持在15-20%左右，中成药和中药饮片行业增速都在20%以上，高于化药增速。而这两年，根据数据反映，中成药在医院销售增速开始低于化药。中成药销售数据下降最主要的一个原因是，医院现在实行总量控制，降低非主流药品、辅助药品用量，而多地将中成药列为辅助药品，中成药使用受到了限制。所以，很多利好政策的落地还需要和一些具体配套措施相结合。
期待一些有利于产业发展的政策可以加快推进。尤其是有助于提高中药质量的政策，像中成药大品种主要原料必须落实追溯系统、生产配方颗粒的原药材必须可追溯等。这些具体政策的落实将促使中药疗效和管理水平的提升，为中医药发展带来实实在在的促进作用。
医药经济报：对于中医药向全产业链发展的趋势，您的理解？中医药全产业链发展的可行路径？
陈军力：中药全产业链上，每一个节点都有非常大的发展机会，就看企业怎么来抓住。比较好的发展机会点主要有：一是建立可追溯中药材基地。现在的市场情况是，不管是中成药投料还是中药饮片，企业大多都在药材市场采购，而非自己种植。这是因为自种的可追溯中药材成本大概至少要比市场采购贵30%，那么种药就不如买药。上海药材公司的做法是对负责中药材和中药饮片经营的子公司华宇药业进行业务细分，成立中药资源事业部，专门管理中药材基地建设，已经前后投入了十几亿元在全国建立了十几个种植基地，体现中药材的地道性。并在地道性的基础上，进一步提升标准，建立可追溯基地，种植上严格按照相关标准，各项操作均具有完整的记录。这样的布局是当等到国家标准提高时，药材都需要可追溯，那么谁走的早，谁就抢占了这块种植市场。
二是布局中药配方颗粒市场。2016年数据显示，中药配方颗粒市场大概有120亿的销售规模，中药饮片销售规模是1800亿。经过市场调研，差距的比例关系主要在于配方颗粒是否进入地方医保报销。以将配方颗粒纳入医保报销的北京为例，配方颗粒和传统饮片的用量比例已经达到了1：1。所以只要医保政策放开，配方颗粒将具有巨大的市场机会。现在国家放开了6家配方颗粒试点企业，销售增长速度非常快，增势强劲。虽然上药药材不在试点企业中，但是企业已经下定决心大力布局配方颗粒市场，并立志做到最好，将选择最优的质量标准和运作体系，以及最佳的合作对象共同参与配方颗粒市场的发展。
三是开设医疗终端。由于医院是最大的药品销售市场，开设医疗终端将使产品放量可期。而且，开设医疗终端也受到了国家政策上的大力支持，如鼓励中医师的多点执行、鼓励社会办医等。目前，上药已经陆续开设了一两家中医门诊部，并计划继续拓张。
四是开拓中医药大健康版图。当前，业界都看好大健康产业发展，中医药在大健康领域中扮演着非常重要的角色，但是如何找到好的切入点是关键。其中，发展中医药大健康食品市场前景巨大，即用中医辨证施治的理念做食品，尤其是将药食同源的药品开发成食品，这对中药企业来说是个很好的机会。这也是上药接下来的重要考虑发展方向。
医药经济报：当前，一些中药企业纷纷加速中医药全产业链的布局，上海医药在中医药全产业链布局的优势？
陈军力：布局中医药全产业链，需要企业构建完整的中医药产业发展规划，落实组织和人员成为产业链条上的各个责任主体，并做好上下游的沟通协调。其实，并不是每个企业都需要进行全产业链布局。对一些企业来说，专注集中在产业链上的某一个点做好就可能会成功，甚至是做好一个点上的某一个产品都有机会成为王者。
上海医药布局全产业链的主要优势在于具有丰富的传统积累，并且在各个具体领域中均已有涉及。如旗下华宇药业一直从事中药材和中药饮片经营，具有GAP基础。同时，还具有上海最著名的保健品品牌“神象”，拥有野山参、虫草、鹿茸等拳头产品。此外，旗下现代企业杏林科技药业发展迅猛，获得了多项科技奖项。而传统中药企业雷允上药业则具备药品品种齐全、产品批文和类别丰富的特点。再加上，医药销售公司是上海市中成药销售第一家，是所有外地中成药企业进入上海市场的首选。综上来看，上海医药集团具备了布局中医药全产业链的必要条件。
2017中医药全球化与企业全产业链布局高峰论坛
会议时间：2017年5月16日09:00-12:00
会议地点：国家会展中心(上海)M4-04会议室
指导单位：国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所 中国医药创新发展联盟
主办单位：医药经济报 国药励展
战略合作单位：上海医药集团 上海巿药材有限公司
协办单位：天士力控股集团
参会人员：医药工商企业代表、流通及零售连锁企业代表
支持媒体：米内网 21世纪药店报 医师在线
主持人：标点(集团)副总经理、医药经济报总经理 王莉
会议议程
咨询电话：
020-37886680
020-37886877
■齐欣
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