程谋：药店分化明显！新利润贡献端形成
2020/8/27 23:27:23 医药经济报
在2020年全国药店周暨中国医药工业百强年会、中国医药互联网经济年会期间，“中国药店锐连锁发展论坛”同期举行。标点信息副总裁、米内研究院院长程谋在论坛上指出，新冠疫情给医药产业和市场带来了巨大改变，上半年1.9%的药店业绩平均增长215%，1.5%的药店平均下降63.8%，印证了机遇与挑战共存。面对新市场需求，如何调整品类结构，更好地服务大众健康，值得产业链共同思考。
标点信息副总裁、米内研究院院长 程谋
冰火两重天
头部企业保持加速惯性
疫情使公众对健康的重视提高到前所未有的程度，零售药店作为最贴近公众的健康守护者，作用、价值得到了市场的广泛认同。疫情也让医药产业从业者们更加重视终端渠道的力量，从而为零售药店提供了转型升级的契机。
“一种观点认为，疫情加剧防护用品需求，消费者从医院转向药店，上市连锁企业一季度大幅增长，实体药店获发展红利。也有观点指出，消费者通过网络购药，居家不出门，实体药店客流减少，经营承压。”程谋分析，这两种商业逻辑判断都有道理，市场也呈现出明显的两极化。
米内网数据也清晰地反映出这一趋势。
近万家零售药店样本数据显示，得益于器械爆发冲抵药品下降，零售药店整体一季度销售额基本持平，二季度恢复增长4.9%，2020年上半年销售额略有增长2.8%。在这其中，获得销售额正增长的药店数量占比54%，平均增长26%；销售额下降的药店数量占比46%，平均下降18%。
表1 零售药店近年销售概况
(数据来源：米内网近万家连续样本)
疫情助推了部分产业形态和产品品类重构，对医药零售的发展也是一次洗礼。程谋透露，经营业务增长幅度在正负25%以内的零售药店约占70%，疫情对于另外30%药店则是一次洗牌。
“一季度增长/下降的药店在二季度延续了这一势头，增长最快的头部药店占比1.9%，二季度依然保持加速惯性。购买方便的社区店增长比例较高，疫情前人流量大的商圈店等店型下降比例大；受益品类业绩是短期的，但顾客资产是长期的，重视顾客资产的提升可以带来持续的回报。”
聚焦需求调整品类
新利润贡献端形成
医药新零售经济时代，服务有着无法替代的重要意义，消费者对于医药零售企业而言不仅仅是一种资源，更是作为一种资产的形式存在。重构零售经营管理，优化医药产品品类，提高消费服务体验，满足全生命周期健康服务需求，对于提升顾客资产价值至关重要。
品类管理的核心目的是为不断挖掘更多的利润增长点，提升销售利润，并建立起差异化品类形象，提升对顾客的影响力。对此，程谋表示，疫情和后疫情时代，药品、器械、保健品的需求已经发生变化。以中医药为代表，此次新冠肺炎疫情中，中医药的临床价值传播力度空前，对公众认识、认可、接受中医药助推作用巨大。
米内网报告显示，连花清瘟、双黄连、抗病毒口服液、板蓝根等产品在今年一季度明显受益，其中连花清瘟在二季度依然保持增长。此外，黄芪精等能够补气的中成药获得市场青睐(尤其是在去年就有良好势头的品种)；复方感冒灵颗粒等感冒止咳类品种受限售和发病率降低影响，市场份额下降，等待恢复；消食等胃肠道用药获得增长。
作为此次疫情最受关注的医疗器械板块，口罩、体温计、消毒液等防护品种已经成为新时期医药零售较为稳定的利润来源；以糖尿病为代表的慢病治疗领域，患者自我监测和注射习惯一旦形成，血糖试纸、注射笔会和胰岛素一并成为长期的利润贡献端；制氧设备、卫材敷料等家用护理器械，会随着消费习惯的形成保持稳定增长。
在化学药板块，产品分化较为明显。
程谋分析指出：“疫情期间，维生素C获得了爆发式增长，奥司他韦市场销量显著受益；呼吸系统除了过敏、哮喘类保持增长外，感冒、止咳、退烧药管控以及戴口罩习惯带来的发病率下降，使得几乎所有该类品种的销售大幅下降。慢病处方药对于开展了慢病管理的药店而言是一个长期稳定的增量，心脑血管药保持了稳定增长；口服降糖药保持稳定增长；胰岛素作为1型糖尿病必需的长期慢病用药，需求正向药店转移。”
表2 后疫情期药店TOP20品种结构情况(器械)
表3 后疫情期药店TOP20品种结构情况(保健产品)
表4 后疫情期药店TOP20品种结构情况(化学药)
表5 后疫情期药店TOP20品种结构情况(中成药)
(数据来源：米内网近万家连续样本)
■编辑 刘莉
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