俺来也创始人老孙：终点并不伟大，畅想未来的瞬间才伟大
2015/8/28 8:20:37Notesman 笔记侠
演讲｜孙绍瑞(俺来也创始人)
笔记｜笔记侠 小菜花
编辑｜笔记侠(ID：Notesman)
根据孙绍瑞在2015年8月27日“新一客”商业奇才挑战营的分享现场演讲整理，经本人审阅授权发布。笔记侠作为笔记合作伙伴首发，图片为老孙演讲PPT，转载务必联络小编kezhou20。
人物名片：
花名“老孙”，校园“轻生活”掌门O2O服务平台“俺来也”CEO，中国目前最大的校园分享经济平台的创建者，其“俺来也”和“筋斗云”组合，不但做成了学生们分享闲置资源(能力)的生意，日订单量超过5万，更重建了社交关系，形成了一个新型的校园生态链。
今天是“商业奇才挑战营”开营，不过我认为不存在“商业奇才”，只存在两个字：“坚持”。我在大学时开始创办梵谋文化传媒，一转眼就10年了。当时我对公司未来的愿景是将其打造成为中国最大最专业的高校文化传媒机构。当时采访我的摄影大哥都笑话我，但是坚持到现在，梵谋也实现了当初的愿景。
18-22岁是我们最有梦想的年龄，我们拥有梦想，想要创造奇迹。接下来我和大家分享一个视频，看看一个年轻人如何改变历史的。
每次看到这个视频，我都非常感动。那时候是2004年，我刚好是大二学生，正在做我的第一个创业项目，当刘翔夺冠时，整个宿舍楼一片欢腾，甚至有同学把书从楼上往下丢，来宣泄他们的快乐，这一切给我的震撼很大。我想，一个黄皮肤的年轻人，一个被认为不可能进入到前八名的亚洲人拿到了世界冠军，那像我们这样的青年为什么不能通过自己的努力去改变世界呢？这段视频在我的创业历程中给了我很大的力量。
我们相信青年群体会影响全社会有品质的生活、娱乐、消费的潮流。很多人可能会问：影响世界的不是富豪吗？不是政治家吗？怎么会是青年人呢？我认为真正推动世界发展的，就是在座的各位青年。我们看看美国，从工业时代到移动互联网时代，都是青年人在引领世界，像当年的比尔·盖茨\现在的扎克伯格，都是大学期间创业取得了巨大成功，甚至改变了世界。
二、不优秀，NO创业
很多同学问我：“老孙，我想创业，但是我的学习怎么办？我如何平衡创业和学习？”
我认为这是个伪命题，如果你连大学的学习都不能完成，那怎么去创业呢？因为创业本身就是一个很重的自学习过程。
一些工作了的人跟我说：“我不喜欢工作的氛围，我也不喜欢老板给我压力，我还不如自己创业当老板!”同样，我也认为想这是个伪命题，如果连工作都做不好，又如何能创业呢？
未来，机会主义式的创业将不复存在!未来要比知识、比技术、比智慧、比体能，比的是优秀的程度。我的这个结论有些残酷。但是，创业就必将是一个优中选优的丛林竞技场。
美国华尔街每年都组织十项铁人赛，参赛的有花甲老人，有精英女性，他们不亚于任何一个普通运动员的规格。他们都是最富裕的人群，掌握了全球的经济命脉，他们又是如何保持优秀的身体状态呢？像我20岁时可以熬两个通宵去写PPT，但是现在我一个通宵就要用两天的时间才缓得过来。像华尔街的这些人，工作已经那么高强度了，他们比拼的是身体和意志力，体能本身也是优秀的一部分。
三、创业从伟大的愿景做起
大家可能都想要一步登天、一夜暴富，尤其是媒体上都报道谁谁谁怎样怎样，现在有很多“90后富豪”，在我那时候也有“80后创业富豪”排行榜，我当时排第七。可是这些都是很虚的东西，我发现现在大家还是会像当年的我们一样沉迷于其中。实际上，创业是从树立一个伟大的愿景做起的。因为一个伟大的愿景会指引你的思想、你的行为。
商业教父马云在20年前对未来的愿景是什么？“我想要把中国的工业、知识、经济介绍给全世界，促进中国和世界的交流。我很害怕未来打开电脑，我们看到都是外国人的东西。我不成功也会有其他人成功的。”
1995年马云就预言未来网络会改变世界，他从当年被普通政府官员拒之门外，到现在成为教父级人物，他靠的是他的愿景。
如果你的愿景只是明年赚100万，那可能非但赚不到100万，你的创业激情和热情全部会减退。各位都扪心自问：“我的梦想是什么？我未来的愿景是怎样的？”不要怕别人嘲笑，也不要怕实现不了，就是要敢想、敢梦，因为你们年轻!
如果你真的想创业了，那接下来的内容一定要认真听，这些都是老孙我创业十年的经验。
四、我的创业经验
1、肯定性性格的人更适合创业
肯定性性格可以简单理解为“乐观主义”，事物都有两面性，乐观主义看到的事情都是正面的，悲观主义看到的则是反面。创业每天都要经过很多波折，所以“肯定性性格”适合创业，这个基因是很重要的。如果你是悲观主义性格，我劝你就别创业了!
2、先别提“创业”， 先想着“做事”
有很多同学创业的时候，巴不得头上带个光环，告诉全世界“我创业了!”我有过这样的经历，结果发现越是给自己太大压力，越是得不到越多外界的关注，你真正的工作就没有做到实处，反而做了浮在表面的事儿。大家如果真是想要创业，先把它埋在心底，扎扎实实做事儿。
3、创业是自己管理自己、自己苛求自己、自己突破自己
有很多人说：“我想创业，目标就是自由，我不想让别人管我!”这里问大家一个问题：“你觉得是自己管理自己难，还是别人管理自己难？”如果不创业，别人管理自己，一天8小时之外你可以有自己思考问题的时间，业余时间你是相对自由的。但是创业呢，像我这样，创业已经变成我的生活，不管我的肉身在哪里，我的精神天天都和我的企业连在一起，没有严格意义上的休息。创业没有人管你，就是自己管理自己。
4、创业时先不要考虑赚多少钱，首先考虑可以承受赔多少钱
很多年轻人都会说：“我这个项目特别好，可以赚多少多少钱。”往往听到这样思考问题的创业者，最后都以失败告终了。为什么？他对市场的判断还是在自己的圈子里，不知道外面的市场多大。他做这个判断的时候，往往是急于求成的。但像我做“俺来也”时，我是准备好一部分钱的。我有一个直觉点，在没到这个直觉点之前，我会按照这个思路一直做下去，如果过了这个点，我就会收了。我可以承受赔的钱就是这么多。
大家一定要考虑，创业是风险极高的。大学生创业成功的只有不到1%，那剩下的99%都赔钱了，你在创业时先考虑自己可以承受多大的损失。
5、创业就是创业，没有大学生和社会人之说，市场残酷，一视同仁
当我在学校里创业时，老师跟我说：“你不要和别人说你是大学生创业，你就说你是孙总，这样我好把学校的资源介绍给你，学校里的人才愿意和你合作。”这招儿很好，我们团委副书记和我配合得特别好。不要以为大学生创业就有光环，在商场上一旦贴了大学生的标签，有很多地方是不愿意和你合作的。
6、创业是有方法论的
我一直认为创业是有方法论的。为什么“俺来也”才创立半年，很多大学生都会知道呢？因为“俺来也”是我利用我十年的商业方法论、用精益创业的方法去做的。所以“俺来也”的进步是非常快的，甚至远远超出梵谋文化传媒积累了十年的商业价值。
“商业奇才大赛”，它的本质是商业本质，本质上面的“创意”是点亮商业。但是大家不要为了点亮商业而放弃了商业的本质。下面说的所有的一切都是商业的本质。
7、选择自己感兴趣、力所能及、围绕小众痛点并且能养活自己的项目，从0到1十分难，却十分重要
做个调研：“知道公司怎么注册的举手。”150个人知道公司怎么注册的只有2个。而公司注册就是未来创业路上第一道槛，一个公司从0到1的过程。我注册“梵谋文化传媒”时，就有很多的可能会把“梵谋”扼杀在摇篮里的困难。
很多同学对创业有很多设想，但是从0到1都没有走下去，更别谈从1到10了。大家要用最快的方法，为自己保驾护航，比如说大学都有商业孵化器、创业就业指导办公室，这些资源要利用好。
8、每一个牛掰的伟大，都是来源于一个微不足道甚至可笑的开端
有些人会很着急：“那些成功的人那么厉害，我什么时候可以超过他？”先别这么想，先做起来!其实每一个牛的企业家最开始都没有想那么多，他们都是从不起眼的小事开始的。
我建议大家回去看一下《社交网络》这部电影，会对大家的商业起步有一些启发，扎克伯格做Facebook就是因为他失恋了，为了气跟他分手的女朋友做了连接女生的网站，现在这么厉害的Facebook就是从这样一个有点儿可笑的开端开始的。各位也是如此，不要觉得未来很伟大，现在就要很伟大，现在可以以一个很微不足道的开端做起。
五、关于团队
适合组成团队的人，可以是你的同学，不一定是同班同学，也可以是像你们一样都来参加“新一客商业奇才挑战营”的同学。
1、彼此信任，人品是根，优势互补
彼此信任是底层，你跟你的伙伴生活在工作中哪怕有一点点的不信任，就不适合合伙。人品是要通过细节观察，人与人之间确实是有品质之分的。扎克伯格就是纯技术宅男，他找的合伙人就是一个很擅长社交的同学，和他优势互补。
2、是“共同”而不是“拖拽”
如果你的团队不是一起推着你走，而是你要拖拽着没有激情的团队向前，那就存在问题了。
3、遇到对的人要珍惜，要善待
现在我的公司，我每次都是先和实习生沟通，因为这个人群是最鲜活、最有能量、最愿意参与的。在公司里不要论资排辈，遇到好的人才一定要珍惜和善待。有时候我们遇到好的人才，他们却拿着不高的薪水，我们会偷着乐。这其实不合适的，如果你认为他值得更高的薪水，就应当主动加上。这样你的员工才能够感受到你的文化。
4、培养谦虚务实、学习能力强、忠诚的团队，并重要
谦虚务实是最基础的态度，我们就像麦穗一样，丰收的麦穗都是低着头的。我们梵谋有这样的文化：没有能力的人要低调，有能力的人要更加低调。往往真正很牛很伟大的人，都是谦虚谨慎的人。
学习能力是指对未知领域的探索和训练。如果你看到一个学习能力很强的人，一定要重用，这个时代已经不需要经验主义，这个时代学习能力比什么都重要，因为移动互联网时代，一天天都不一样。在工业时代，我们需要商业计划书，可是现在你的商业计划书还没写好，商业模式就已经改变了。
怎么理解忠诚？忠诚不是宣誓，忠诚是混合着对领导者和所做事业的崇拜。忠诚不是举起手宣誓效忠，那是假的。忠诚是心与心的沟通。靠事业梦想、思想和文化吸引人，而不是钱、年龄和资历。
六、关于股权设置
股权是一个商业的底层，如果你有好的商业点子，但是股权没有设置好，那你可能将来没有权利去实现。创始人在一开始要绝对控股55%以上，公司要有明确的领头人，谁是老板，这非常重要!
50%对50%股权这样的设置，公司必死，因为公司什么事儿都要两个人商量，没有人挑头。如果引入投资人，稀释10%的股权，那么两个原始股东各45%，反而到最后那10%的投资者变成两个原始股东在发生分歧时都需要争取的人，真正最终的决定其实由那10%起决定性作用。
如果五个人平均分配股权，各20%，所有大事小事都要5个人开董事会，真正掌握决策权的不是董事长，是5个人当中那个左右摇摆的人，两边的势力都要拉拢他。51%的股权是喉咙线，如果你的企业第一次融资就失去了49%的股份，以后再融资后创始人就会失去对企业的控制权。
1、钱从哪里来？
第一是自己兜里的钱，第二是自己朋友和亲戚兜里可供你支配的钱，第三是金融杠杆的钱。债券融资是成本最低的钱，创业初期不要以为自己的股权不值钱，就乱给。
2、找到真“天使”
找主流、看得懂商业模式的基金。首次融资找对人最重要，首次融资不要出让超过股份的20%。大家好像会很在乎自己企业的估值，但是要记住，创业初期估值不重要，股权比例更重要。
3、创始团队的投票权要统一到创始人处，防分裂
刚才讲的所有股权设置问题都是可以化解的，如何做呢？把所有董事会的投票权都统一给到创始人。像阿里巴巴马云只占不到10%的分红权，但是他在董事会是占据绝对控制权，51%以上投票权。
4、所有关键节点必须准备A、B甚至C方案
每个方案要有足够的把握成功，同时要有最差的心理准备。
5、深入业务一线，和用户在一起
不要在公司内部拍着脑袋说：我要做什么，就做什么，而是应该问你的用户需要什么。
6、工资一定要按时发
这是信用问题，这是底线。工资是连接员工和公司最基础信用的桥梁。我很庆幸，我在创业十年遇到很多风险和打击，从来没有一天晚发工资。
7、关注现金流
现金流是血液，血液断了，企业秒死。创业者要懂三张报表：资产负债表、损益表和现金流量表，像我这样经营企业的，更看重的其实是现金流量表。
为什么京东没有盈利但是市值很高呢？因为他的现金流非常好。国美电器黄光裕为什么成为全国首富呢？因为开一家国美电器相当于开了一个银行，他跟供应商有六个月的账期，每家店的客户都是给现金到他的，所以他沉淀了大量现金在企业账户上面。
七、关于创业者的领导力
我认为现在的管理模式，应当是领导者带着小伙伴一起上。现在是90后、95后的时代，每个人都很有个性，大家心里都不觉得我天生比别人差，要给别人打工。所以创始人要更加努力，你才能成为团队的灵魂。
创业者要包容大气，很多问题是创业者心态的问题。不要妄想走捷径，不要妄想占便宜，几年一个轮回，都碰得到。
我的人生态度是不放弃任何一个展示自我的机会，每次有机会都要把事情做到极致。
“The only way to do it is to do it.”这句斯坦福大学常年悬挂在大学生活动中心的标语，我去斯坦福参观的时候拍照并同比例悬挂在我自己的公司。
很多年轻人会想得多做得少。我们要做的是：想得可以多，做得也同样多。找到一个真心为你着想的事业导师，可以帮你少走很多弯路。在《社交网络》里，扎克伯格原来觉得自己公司只值几百万，他找到了自己的导师，让他一下子把视野打开。
如何找到你的事业导师？微博是最好的方法，你发一条、两条，他都可以看到，你发十条他就会回你了。要有感恩的心，锦上添花的人到处有，不要忘记雪中送炭的人。创业者是一群最真实的人群，坚持战斗到到最后一刻就会有转机。把实在绕不去的槛交给时间，有些困难随着时间流逝迎刃而解。
八、终点并不伟大，畅想未来的瞬间才伟大
我们看看上世纪苹果创始人乔布斯对未来的判断是怎样的？1992年互联网还不是很发达的时候，乔布斯提出未来人是通过多媒体和语音来交流的，而现在微信都实现了。
大家有没有想过，现在有些东西并不伟大，很多年前在它还没有的时候畅想它有才伟大。今天你们要做的，是创想未来的商业世界，要敢于去想。
我对未来的商业世界有一些思考，给大家分享，只是一家之辞哦。
1、我认为未来单一、不产生创新贡献的体力劳动将被机器和共享经济代替。例如：全职快递员会消失，比如司机这个职业，未来也可能会消失。未来随着人工智能的发展，工厂不需要工人了，而像俺来也没有一个快递员，全部是筋斗云(大学生)。
2、中介化属性的商业模式和形态将会消失。
3、零毛利时代，从商品本身靠利润差价的模式赚钱已经不再可能。比如小米手机零利润定价，手机只是连接用户的渠道和媒介，米兔、衍生品产生的利润远大于手机产生的利润。
4、线上交易、线下聚集，分享交流。上海有很有名的百货商场港汇，我小的时候它里面人很多，现在除了餐饮那层人多以外，其他楼层顾客都没营业员多。为什么？因为交易都在线上完成，而线下变成个性化聚集、交流、体验的空间。
5、挖掘产品背后的附加属性、情感属性、粉丝经济、社群经济。
6、人们对情感、文化的诉求将达到新高。
7、个性化会更加凸显，去品牌化会出现。我和95后探讨，如果要用一个字概括80后和90后，他们用“新”概括80后：80后想创新，想与众不同，想跟70后不一样，但是是自己闷着头创新，如果家长说“你不要弄了!”他就会配合。用一个字概括90后就是“野”，“野”的意思就是我想做什么就做什么，你不要跟勉强我，我自己忙得开心就行了。
8、人格标签化，爱憎分明，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，没有中间地带。
我给我们公司90后开会，只要我说的他们认可，他们拼命点头，我只要说的他们不认可，他们就玩儿手机，无声抗议。
9、对于“美”的标准会大大提高，要求近乎苛刻。因为咱们中国真的不美太长时间了，随着国际化的视野开放，很多人从小就可以去国外，看到很多美的东西，所以大家对美的标准会大大提高。
10、D2C(design to customer)，创意设计将成为生产力。
11、物理隔离逐渐被社群隔离所替代，物理隔离的格局被移动互联网打破了。
12、自学习性组织越来越多，教育去边界化。
13、信用的价值属性越发凸显，信用比金钱更具价值。
14、“人工智能”解决“力量+重复+位移”，人解决“情感+社交+创意+美+创新+内容”。没有功劳还有苦劳这件事不再存在。在未来没有“苦劳”这回事了。
15、每个人都是商业生态圈的参与者和建设者，是风景、场景、商店、消费者。
16、未来将出现现象级商业模式，O2O+LBS+P2P+SNS+D2C，人在哪，服务就在哪。
九、中国即将进入一个懂美的时代，而青年人是引领者
无论走到哪里，大家都不要忘记这些关键词：
1、礼仪&文化
2、阳光仪表
我走在美国的一流大学、中国的一流大学、二三流大学、大专，有很大的差别，它们的差别并不在个体，而是现象级别的差别。在美国一流大学，他们每个人都是独木成林的，每个人都可以通过他的外表看到他的个性、他的内心。中国一流大学，他们虽然是群居，但每个人脸上都刻着独立自主。而像在二三线城市的专科学校，他们完全是群居的，你发现你看到100个人就像一个人，没有个性，穿着各方面都一样。
3、演讲能力：马云把演讲变成他商业规划的一部分，在移动互联网时代一个企业家的演讲能力，决定了这个企业的影响力。要成为真正的商业奇才，你们脑子里面的东西要变成更好的语言和肢体语言表达出来。
4、写作能力：在这个极简的时代，大家更要注意的是文字的渗透能力和留存价值。
5、道德底线。
6、网络语言尽量不要用脏乱差的语言，我们要用正能量的语言。
7、社会责任感：咱们国家进入到了最好的时代，最稳定的时代，我们无论做什么都不要忘了社会责任。
最后，想和大家说：创业是小众，但创业精神是具有普世价值的。大家可以带着创业精神进入到未来的生活和工作当中，这是非常有意义的。创业即生活，与其说敢与不敢，不如说想与不想，既然选择就不要轻言放弃。丘吉尔说：“Never never give up。”我说：永远不要吝啬每一次努力，因为若干年后每段努力的回报都会如期而至。
问答环节
1孙总你说年轻人改变世界，那么什么改变年轻人呢？
时间改变年轻人，年轻人会变成老人。(哈哈)其实说到底，年轻人需要自己改变自己。年轻既是资本，也不是资本，如果你内心存在能量和力量，年轻就是资本。年轻不是资本，年轻+努力才是资本。年轻人不要给自己设限，不要觉得“这个不行”“那个不行”。在大学时代，不要这样想，不要这样做，你要给自己强烈的心理暗示：我行!因为你从来没做过，你不知道自己行不行。
不要吝啬每一次努力，你每一次努力都会得到回报，只不过不是今天，在某年某月某日你会从你过去的努力当中得到。
年轻+努力是资本，关键是如何改变自己。每一个人如果改变自己，这些因子就会影响、带领身边的人。每一个人影响50个人，150个人影响7500人，再辐射下去就可以影响全国上万、十几万的人，那就会进而影响到我们的国家。所以我们每个因子都努力蜕变成长。
2孙总刚刚说到未来的趋势是个性化，但是要达到一定的影响力需要达到一定的规模，规模和个性化之间会有些冲突，我没有想明白。
规模是有相对论的，比如说你这个产品你们全校都在用，那你可以说规模很大。但是对于你们学校之外的人，可能觉得你一个学校一万两万人，规模很小。规模这个词儿不要被它所限制。规模和个性是可以同时发展的。并不是说规模很大的机构就没有个性，也并不是说有个性就没有规模，不要把它们变成两条平行线，不要因为你规模化的思路去影响个性的发展。因为这个社会没有个性就会没有规模，相反现在有规模没有个性，也会变得没有规模。
比如说格力空调，它一年销售额1400多亿了，但是你进入市场看到它的个性化是很强的，有很多很多好玩的技术。规模化的企业更要凸显个性化和分层，而小规模的企业理所当然必须要从个性化入手，抓住你的细分人群，再慢慢规模化。这是一个相互联动的关系。
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