新媒体六位掌门闭门交流赚钱之道，听听他们都说些什么
2016/5/4 22:20:59笔记侠 笔记侠
圆桌论坛主题：“新媒体目前的变现手段和将来的展望”；嘉宾分别是：米汇创始人谢冠鹏、微播易副总裁徐志斌、爱美自媒体事业部总经理吴颖露、华南六少创始人余小华、新媒体大号卡娃微卡杨慧、秒拍副总裁何一。
活动：2016年4月23日 “首届中国新媒体运营暨内容创业者大会” PMCamp主办，笔记侠作为笔记合作方，授权首发完整版笔记。
笔记：笔记侠 李力力 深度好文：7271字 | 8分钟阅读
全网首发 ·笔记全文
第一个问题
主持人：今天我们圆桌的话题，想请各位大咖们一起来探讨一下新媒体目前的变现手段和将来的展望，各位就各自不同的工作领域展开一轮发言。
卡娃微卡杨慧：我们主要做号，现在的收入一部分来自广告收入，因为有流量，肯定就有曝光和宣传的需要；另一部分是电商收入，我们现在希望可以孵化更多个人标识的精品号或网红转化成电商的量，我们主要还是在做商城。现在完全不需要融资，就可以把公司做得更壮大。
(卡娃微卡杨慧相关阅读：为什么？1600万女粉愿意死心塌地跟着你!)
爱美自媒体吴颖露：我们现在要彻底地向自媒体转型，我们打的是一个组合拳的方式，把运营的粉丝进行一个分类。
比如，有一些泛粉丝类型的，我们接的是效果型的广告；格调号，我们会加大运营的成本，接一些高端品牌主的广告；然后一些没有露出的号正在培养中，我们培养的是导购号。导购号现在还没有真正地玩起来，因为大家都知道，在微博的时代，微博和淘宝之间是可以打通的，微博导购的变现是非常流畅的。在微信这边却是被打断的，不过也会有一些机会出现。因为我们股东也有在开发一些电商的C平台，包括我们导购号，会尝试和其它平台合作一些有特色商品的导购,这是我们导购号在变现摸索中的阶段。
华南六少余小华：我是做微商的，今天谈谈新媒体“华南六少”的故事。我们在微商界是非常有名的，2014年，我是第一个提出在自媒体联盟的。其实“微商”这两个字大家并不陌生，微商是社交炫耀，也遇到过爆发式的增长。2015年下半年，也遇到了断崖式的痛苦，在衰退。
其实很多微商都被人瞧不起，但在这两年做微商的很多团队和品牌确实赚到很多钱，站在金矿旁边捡垃圾。我认为微商这两年在转换、在变现。
我做团队的时候，通过团队内容的培训，打造意见领袖，去形成微商团队的联盟体。像现在，很多国内做得好的团队都是过万人，前段时间在义乌的世界微商大会，我看到了很多团队参会。微商确实遇到了瓶颈，但微商现在在变迁、在转移。大家都知道，微商兴于2013年，火于2014年，爆发于2015年，但是在2015年下半年就开始出现问题了。
这其实就是我们最早提出来的“从个人微商到品牌微商，到社群微商，再到平台微商”的崛起。今天我也发现了一个现象，很多传统大品牌通过社会化的分销，尝试微销的产品竞争。前两天，在第一次上微商大会，董明珠对微商的未来也非常看好，因为微商是人和人之间在传播和分享中产生的利益。我们在大数据的时代，一切都是在共享，共享经济、共享资源，共享其它你想要的东西。因此，微商在未来还会有很好的发展。
我现在想谈谈趋势。“网红”这个词大家并不陌生，10多年前从明星开始就有网红的概念，是基于社交化崛起的，叫大V、大号。从Papi酱的崛起，我听到了一些声音，趋势中一个叫“大内容+个人IP”形成社交化中心的迁移，这种迁移会让你的风口变得更加强悍。
我也提出了一个观点：我们这种变化来得太快了、很疯狂、而且一切在颠覆的新产物，像智能时代的到来。一切在未来的路上，品牌会出现特定的人格和品牌风格的呈现，这可以称为“工匠精神”，是“人格化+人格魅力+品牌内容”的产生。
我觉得董明珠是另类超级网红，她打造了中国制造的格力概念出来，所以在未来是“大内容+个人IP”，个人IP是连接所有的一切，人是组织的一切，连接所有的循环，没有品牌是没有生命力的。在未来的趋势中，还是围绕个人IP产生一切。我们在变化、在净化，在挣扎。
米汇谢冠鹏：我相信大家来参加这个会议，都知道自媒体该怎么样变现了，变现的渠道不外乎像广告、电商、游戏、分成。那么游米作为一家移动互联网的营销公司，就是一个广告平台。APP时代，我们是通过SDK(软件开发工具包)做一个广告联盟的模式，来帮助内容提供者变现。那么在自媒体时代，去年我们成立了米汇，米汇也是帮助自媒体通过社交媒体广告的形式变现。
这两年我走访了很多自媒体创业人，我觉得中国现在是做内容原创最好的时代。
举一个例子，像小冷哥，我找他之前，他们团队是不接任何广告的。他们团队10个人，每个月的利润10万不到。他在腾讯一年的播放量是5亿次，但他在腾讯每个月只分到1万多块钱；优酷、56、搜狐等各平台累加起来10来万。100多万粉丝的账号一个月收入10来万，他坚持要做出一个大IP，不屑于接广告，我说你的团队怎么办？我觉得这是给自媒体最好变现的时代，你应该去变现，变现跟你能做成一个大IP是没有冲突的。
(嗨小冷相关阅读：嗨，小冷!一年时间吸粉200万你靠什么？)
我走访下来发现：很多自媒体的收入都非常高，包括猫老大已经成为业界的传说；但实际上我接触的很多真正做内容的，并没有那么好的收入。我们做广告平台有一点不一样，因为游米涉及了APP广告、游戏的联映和IP的孵化。我们去年两轮获得了2.9个亿，我们拿这个钱与像小冷这样的自媒体创业团队深度合作，并不是投资。
首先，广告可以变现；第二，我们还在探讨能不能做一个短视频的平台。现在我们在合作游戏的GBS及IP的周边，有联映和发行的平台，可以做得比较大。我们希望米汇这个平台，可以深度通过技术的手段、资源优势的手段帮助自媒体变现。
在中国，很多的团队就像“嗨，小冷”一样，10几个人，这些团队确实也要想更多的方法变现。无论是我们或者是其它的平台(包括微播易)，都是可以帮助他们变现的，其实自媒体可以做广告。因为一个IP可以做到像“喜羊羊”这样太难了，在“喜羊羊”时代，只有通过电视台可以播放。这是没有办法盈利的，但像现在的“秒拍”也是一个盈利的渠道，仅代表个人的想法。
微播易徐志斌:我给大家讲一些数据和趋势。
第一个：广告数据的翻倍上升；
去年2015年全年，仅仅是在微播易的平台上面，有将近5亿广告没有达成，没有达成的原因，说得简单点就是很多时候自媒体接不住，或者是自媒体和企业之间的调性不对。但今年一开年，我们所看到的整个广告量都是以5倍10倍，甚至更大的倍数在拼命地往上翻。因此直接一点讲，广告是在座的各位第一变现渠道。
第二，视频；
微播易在今年毫不犹豫地把重心放到视频自媒体中去，分享一个数字，大家就可以知道，今天扑进了视频领域会有多值钱了，包括像腾讯视频、优酷视频、爱奇艺等全部视频网站上的UGC和PGC，有资格或者说有体量能接住广告的数量全部相加不足5000个。前两天，我们推出视频自媒体平台的时候，把这5000个几乎都拓了过来，在上面接广告。
因此，在这件事里，我说得再直接一点，在今天这样的当下，你甚至都不用考虑别的变现渠道，你能够把广告接住、接好，就过得很舒服了。如果你有兴趣变现，我建议大家可以接广告，可以做视频自媒体，这是一个很大的风口。我们前不久发布了一个新闻，表示现在视频的订单量确实很多，欢迎更多的账号进来。
在去年底和今年初的时候，我们把业界跑了一遍，就发现有几个大的趋势扑过来，如：升级做社群、做商城变现、做游戏变现或其它类型的变现。这些变现，现在也有一些创业团队在往里扑，他们刚刚起步，收入还没有像想象中这么大。所以，我们现在还是在观望，但是最大、最爽、最直接的变现渠道就是广告。
秒拍何一：我觉得徐总说得特别好，因为像我们这样的平台，每天上传的视频量上百万条，但特别优质的内容说实话是有限的。我们每天的视频在全网分发出去以后，被点播的次数现在已经到了16亿次，对于广告主来讲，这确实是非常大的风口。
因此，我们目前在变现方面做了一个计划，帮助我们不同阶段的自媒体人去完成他的成长和变现。
比如，我们对一些刚刚想要成为自媒体人、成为网红的人，做了一个小的社群叫“网红训练营”，但现在还没有正式Push这个项目。大家可以检索微信号，我们未来会做一些免费的活动。
第二个部分，我们对于平台内部入驻的自媒体，包括其它有自带粉丝流量的微信大号，提供两个部分的变现方式：一，尝试着跟我们这些自媒体大号对接广告收入分成；二，给我们自媒体大号做派单；
第三个部分，对于一些非常优质的团队，不管是个人还是PGC团队，我们会做一些投资的计划。我觉得对于自媒体，最快的方式无疑是广告。当然我们也不能够忽略，比如说现在大热的网红电商、微商这个部分。
像今年的6月，微博会和我们做一个“超级红人周”，我们把它分为3个版块，一个版块是“视频红人”，像Papi酱、艾克里里这个类别；第二个版块是“电商红人”，其实就是打通了微博、秒拍以及淘宝阿里这个体系；第三个版块是直播，直播现在很火，经常会听到你做女主播，然后莫名其妙就月收入十万百万的。
当然，我觉得这是一个风口，当你有富余的资源可以投入到这个部分，尤其现在直播还缺少好的内容时，其实是可以先发制人做一些尝试的。我相信未来直播的部分也不是纯粹靠美女做支撑，也会有更多的内容。这是我浅显的一些观点，也是目前微博与我们大的战略方向。
第二个问题
主持人：刚刚各位嘉宾也谈到了，现在流量变现的最好方式还是广告，或者是加入其它创意化的内容、视频。那么接下来想问大家一个问题，在你们眼中，什么才是有价值的流量？我们自媒体从业者怎么去塑造这种有价值的流量，能为自己、平台，广告主带来价值？
秒拍何一：我们是平台，对我来讲，所谓有价值的流量和广告主的不太一样。广告主要求精准，比如说做母婴的，那么所需要的用户都是这个层面的。但对我们平台来讲，只要你阅读的量足够大，对我来说就是一个好项目。
微播易徐志斌:没有“没有价值的流量”，只有没有价值的行为。
比如说像我们这群人，在当年“秘密”火的时候，我们都在上面骂人，骂老板、骂甲方、骂乙方、骂同事、骂投资人，各种爆黑料。但这群人到了微信上就各种高大上，互相在晒自己怎样美好。在不同的场景，其实有不同的行为在里头，那么你的账号、自媒体要激发哪种行为？你是要你的粉丝在看完后，跟你再没关系，还是说你要牢牢地吸引你的粉丝，让他们不断地去看更多的内容，跟你聊更多的事情？
因此在这个问题上，这不是一个有价值没价值的问题，而是说你要定位在哪个场景之中，你希望这个场景可以和你的用户、粉丝发生什么样的行为交互。
米汇谢冠鹏：其实我经常思考这个问题，在社交媒体时代，为什么很多广告的转化率特别高？比如说P2P，现在大家都不太想讲这个行业，但我知道P2P在微信上的一个效果可以做到1:80；大概就是20万投入一个账号，能够回到1600万的投资额，可以做到这么高。
为什么这种流量的转化率特别高，跟以前搜索引擎百度时代非常不一样呢?因为这些流量都是有温度的流量，比如说“嗨，小冷”的流量。每一个账号的流量都是不一样的，所以我们也在探讨这块流量的价值。像我们平台也会选择性合作，包括微信应用号、微商，他们都是有温度的、点对点的流量。
社交媒体时代的流量是特别不一样的，我觉得每一个账号的流量都非常有价值，但也要看你怎么用。
流量，一般情况下是说对应广告，现在社媒为什么可以做得那么好？很重要一点在于它不是单纯地展示广告，它本来就是有内容的广告。还有卡娃微卡，其实也在做内容电商，现在做的电商都不是他们老板想要的电商。他们都不算是1.0的电商，对他们来说，反正不要影响客户、不要损害客户就可以做，始终有一种想法：要做内容电商，而不是流量电商。
华南六少余小华：关于流量，小冷哥讲得特别好：“现在做内容的特别浮躁”。我觉得做内容一定要专注、要沉淀。我记得有句话说得好：“坚守你读者的内容，初心是什么？”这个点很重要，初心就是代表你做内容的决心。有句话是这样说的：“只有不死的决心和梦想，依旧是你内容的创造是最重要的。”
我记得说过这句话：“你要找到你最牛逼、最能够表达你能表达的观点。”这是很少数一部分人做到的，我们在做自媒体，就让内容表达出粉丝最想聆听的东西，极少有人可以这样做到。特别在自媒体的时代，不管是网红还是自媒体，你能走多远、走多久，这是与你个人人格特定的风格、工匠精神、内容口碑和才华有关。
现在Papi酱崛起了，她是有内容的，有内容就是你的存在。为你自己而创造，才能创造价值，这样才能走得长久。
爱美自媒体吴颖露：我觉得不存在“没有价值的流量”，所有的流量都是有价值的，你如果认为哪一些流量是没有价值地，那可能是你没有读懂你的流量。如果你读懂你的流量了，你可以根据你的流量去定制你的变现方式。就像我们现在有几千万的号群，我们就会根据这些号群的流量进行一个划分，划分为几种类型后，再根据这几种类型进行变现。
卡娃微卡杨慧：我觉得你说流量的价值层面，可能是投资人或广告主所要关心的问题，我们自己做的号，怎么能算是流量呢？那是我们的粉丝呀!大家可能会觉得我们的量很大，但是之前听过一个讲座，讲得特别好，我觉得流量只是一个很幻影的东西，大家不要太迷恋流量，有些大的流量只是泡沫。比如我们现在说我们做内容电商，尽量让粉丝不那么反感我们。我们在变现的时候只做这一件事情，就是让粉丝愉快接受。
我们是双方的，公司本身就比较任性，不是说想要赚多少钱，我们就觉得我们能够为他提供这样一种内容的服务，双方可以一起交流就很开心。有些广告我们都是不接的，包括商城的商品都是我们自己看过的，适合他们的我们才会推荐，我们给到的内容一定也是他们喜欢的。
我感觉我们其实就是在做一件让我们大家感到开心的事情。我们的态度是不在乎你们觉得我们流量有没有价值。我也想说，真的不要迷恋太大的流量，运营好自己的粉丝群比较重要。非流量而粉丝，为粉丝提供服务，运营好自己的粉丝群。
第三个问题
主持人：最后一个问题，请各位大咖对内容创业者说一句话，以及对未来新媒体、自媒体未来方向的展望？
卡娃微卡杨慧：我们之前说要做在趋势前面，但我们一直在考虑，我们做这件事情为了什么呢？比如我们现在也在视频这个风口上。
我要提醒大家的是，要想清楚做这件事的目的，而不是说现在在风口上，我们就去做。做任何事情都是要部署好，包括你最后可能会有其它的产品或项目，要想好到底是提供了什么服务等等。我们做之前这些事情都要想清楚，在以后的时候可能会更有目标。内容创业者在做事之前，要先明确做事的目的，而不是盲目去做。
爱美自媒体吴颖露：现在有些声音会说微信的阅读量在下降，微信平台的公众号越来越同质化之类的。但我觉得一直在说这些话的人，很可能他们自身就是做得不大好的，或者他们的内容是陈旧的，没有新的玩法。我现在依然认为自媒体是一个红利期，只要你有过人的优势，那么任何时候进入都不晚。
华南六少余小华：个人时代的到来，我可以这样说：“个人就是流量，流量就是在变迁，内容创造会产生更多的价值曲线。”就像我们徐总说的，要坚持原创视频，在未来发展方向，你能否让你的粉丝产生迷恋是非常重要的。需求之间是在找到平衡点，以信息的时代、大数据的时代、智能的时代，会让更多的内容产生新的增长点。在这个时代，你也是自媒体、网红，你可以给身边的人带来更重要的东西和信息的搜索。
米汇谢冠鹏：现在自媒体内容，原创一定是最重要的，一百个草根号还不如十个原创号，因为我觉得内容在哪一个时代都不会过期的，只是这个时代让内容变现更容易而已，所以大家觉得好像自媒体很火了。我觉得有温度、有个性、有标签的内容，一定会有回报，根本就不用担心盈利的问题。包括我们公司现在都已经开始买一些VR设备回来，思考在VR里怎么插入广告。因此，我觉得需要坚持做好的内容。
微播易徐志斌:其实有一个很简单的判断，随着整个社交网络带来的红利盘子越来越大，但门槛抬也越来越高，对于整个自媒体团队所要求的成本也在越来越高。因此未来的世界大概会出现这样的格局：一种情况是，你越过这个高高在上的门槛，那是另外一番天地、广阔肥厚，到处处都是黄金的一个情况。
另外一种情况是什么呢？如果你上不去，你会被迅速边缘化。如果大家打开后台时，有机会能够看到那些数据，我建议第一要多看，第二争取把数据留存，哪怕你看不懂，也要争取留存。因为有两个局面：一个局面是你一定是无数长尾细分中的一份子，要么就彻底没有价值，没有价值会被抛弃，你就可以赶紧转型了；
另外一种局面是即使在长尾的世界当中，你也可以进入到一个小圈子当中，你可以在这个小圈子当中成为一个非常细分的、有影响力的存在，而这一个小圈子足够让你成为一个非常棒的自媒体，或者非常棒的一个符号。
这是我们不管在数据中还是在业界中能够看到的。回到刚才的演讲中，还是那句话：你要去做一件事情，不要什么都干。你会写东西，就天天写好你的东西，就可以了，一定有写不好东西的人来天天抱着你的大腿来求你。你如果会做非常棒的插图，那你就做好你的插图就可以了；如果你的创意特别好，就做好你的创意，哪怕你能获得很多的粉丝，你就专心获得你的粉丝好了；你放心，别人会来找你，会来给你更高的议价，会来求着你合作。而你想得越多，做得越多，你基本就死得越早。
我们不管是和创业的CEO聊，还是和很多的自媒体聊也好，很多人一上来就问：“我为什么做不好？”我们看完账号，第一句话就是：“你想太多。”如果你能把自己的事情砍到就剩一件事情，每天吃饭、上厕所、在车上都会做，无时无刻不在做这件事情，这就一定牛得不得了。说得直白一点，你要说微播易在做什么？不就是在做自媒体的广告出口这件事情吗？这件事情做到极致了，你会发现好像我们什么也都知道了，对自媒体来说其实是一个样子的。只要坚持做一件事情，并把事情做好，就可以成为一个符号，会有人来找你合作的。
秒拍何一：互联网一直让我特别喜欢、特别迷恋的一个特点在于，它是一个让我们每一个人在人类历史有史以来，第一次让每一个人离成功的距离都是一样的。因为你在这个世界拿到的信息是一样的，往后只要你看到的方向是对的，坚持去做并且有能力去做，那么就一定会看到果实。
因此，你叫自媒体，还是叫段子手、网红，对我来说都是同一件事情。比如韩寒、郭敬明，他们许多年前也被称为网红，那到今天他们依然活得很好。因此，从本质上来讲，不存在你会活不下去的问题，而是你没有搞清楚你是谁的问题，你擅长什么？你要做什么？你长期地坚持做。
拿我们自己的公司举例，2011年开始做短视频，但那个时候3G还没有普及，智能手机没有普及，做起来无比艰辛，但其实是需要你长期的坚持，你判断那个方向是对的，付出足够的努力，你就一定能够收获果实，前提那个事是你擅长的。
更多4月top10精选文章点击以下链接
6分钟读完《人类简史》全部精华，读懂250万年
3场2万字《人类简史》作者中国行演讲全记录
罗振宇：一个用故事打败一切的商人(附完整现场PPT)
真格基金王强：看完这三本书 你离优秀就不远了
PS(号外)：
微信出新功能，订阅号可以置顶了!把“笔记侠”订阅号置顶，查看第一时间、第一手笔记干货~
想跟着笔记侠创始人柯洲去上独角兽吗？
点击图片哦~
合作伙伴：混沌研习社｜创业邦｜领英中国｜36氪｜腾讯｜京东｜正和岛｜中欧｜微链...
http://weixin.100md.com
返回 笔记侠 返回首页 返回百拇医药