流量被网红带走了，我该怎么办？
2016/5/20 21:16:12陈涛 笔记侠
陈涛，北京圣特尔—E店宝CEO,中国青年企业家,中国电子商务界知名IT专家,中国电子商务协会副会长，电子商务ERP管理系统架构师CTO，淘宝大学企业导师，世界500强企业电子商务导师等角色。
活动：2016日5月12日 “学吧APP · 线上分享课” PPT来自嘉宾 笔记侠作为合作方，经活动方和演讲者审阅授权。
笔记：笔记侠 渐渐懂了 深度好文：2292字 | 3分钟阅读
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非常高兴和大家分享2016年、2017年流量去哪儿的这样一个话题。
关于近两年，因为一直在参与电子商务的相关业务，流量这个话题也是很多人非常关心的话题。很多做过传统企业的，在早期开始转入京东和淘宝这类平台的时候，都有这样的感触，开始流量很便宜，渐渐地发现流量越来越贵了，甚至是入不敷出。
另外呢？大家现在也开始在不同的平台上去寻找流量，那我们今天就以这个话题和大家做一下分享。
流量主要分为三类
第一类，PC端的流量；
当然，这几年PC端的流量也有一些变化。而这一类流量也有三个部分，包括淘宝，京东这种纯入口的流量，百度这种搜索类的流量以及像优酷、土豆这种视频类的流量。这些流量构成了PC端的主体流量。
而电商这一类的流量也越来越集中，比如百度的流量，在早期的时候还有很多电商的转化率，逐渐伴随着电商入口的形成，百度流量其实已经变成了品牌流量。同时，类似于土豆这种视频媒体上的流量，它也逐渐在PC端变成了品牌流量。
品牌流量是什么呢？
就是你在媒体上录制一段视频，可以传播，但它的转化率都不高，没有快速的成交能力，还有一类就是京东、淘宝这样的平台，他们其实也是属于一种搜索引擎，把企业信息和商业信息集中在这样一个平台上，来提供这样的搜索引擎。
那这样的话，它的转化率就比较高，同时，这个也是它的意义，这一类和百度流量一样，随着商家和企业的不断增加，厂家参与度的不断提高，商品库的丰富度增加。它的流量是越来越贵的，贵的地步达到了入不敷出的一个状态了。
第二类，传统的媒体；
比如电视机、广播、电梯广告等，这类面临的问题，就是人群的不断改变。另外，转化率不高，且偏向于老年化，有收视率但没有转化率。
所以，他们也会变成品牌媒体。但是，你可以录制一段视频，你可以作为输出。不过，通过试验，发现转化率也是不行的，根源可能是移动端。
第三类，线下流量。
这几年，线下的流量也发生了变化。
比如公司办一个会议，很可能来的人很少，或者说线下活动减少，很多就不会去参与，他们或许会等录播或者其它的方式。
所以，线下实体业竞争激烈，小型综合体生存会越来越困难，只有大的综合体还会好一点。而综合体的服务现在也不单单是个人的吃喝玩乐，而变成了家庭出游、旅游等，现在可能是老人小孩情侣都有。
同时，有的综合体不好，可能人都没有，而有的很好，可能人就很多，这导致了线下活动参与度越来越少，线下流量大规模下降。但是，2017下半年，实体业可能会大规模的复苏，这是有一个契机，有机会我们会再说。
新的流量，电子商务的变化非常多，比如农业电子商务或者是跨境电子商务，或者社群和APP的流量。
流量到底在哪里？
1、社交属性的变化；
农业、跨境电子商务，这些是政策性的，流量有偏移。我们应该看中相关资源和一些平台带来的红利期，移动端的社交入口在发生变化，大量的社交平台产生，最大的就是微博、微信。当然也还有一些视频，逐渐把人群也细分了，细分成逗比、养生、化妆，形成了细分的意见领袖，而每一个领域都会有一个意见领袖来产生。
2、移动端媒体变化；
移动端的，比如视频网站和直播平台，这些会加入一定的社交属性，所以变化也很大。另外移动端的电商入口也有变化，很多人都想做，但到最后会发现，很多地方是不成熟的，而且呈现度不高。
在移动端，移动入口很草根，比如微商，包括视频的一些直播很粗糙，粗糙到能播就可以。但传统的直播，会有背景版、录音室等等。
真正的机会，在于去把它规范化。在零售和社交上，移动端的流量会分为两大类，包括零售和社交。
移动端，是有重社交的属性，在移动端上，加强老客户的维护是重中之重。而移动端的新流量，零售流量和社交流量，会以社交领袖为中心会产生流量自控力。比如微博，内容制作是依照意见领袖来制作，移动端被细分所切割开，这就是移动端的一个新变化。
网红属性流量
新流量逐渐具有了社交属性，被人群碎片化，被意见领袖所引导，比如以前京东出的达人面，淘宝的红人馆。所以，网红很多，以网红为切口。
网红属性应该分类，三个类：
第一，媒体属性；比如，罗胖,还有什么电商说，以制造新闻等，特点评论社会现象，发表自己的观点，就是评论家。品牌属性强的，适合一些品牌；电商性偏低，生命周期比较长，品牌属性比较高，但是转化率比较低。
第二，热点型；比如前几天比较火的那个电钻玉米，生命周期比较短，类似于一个热点事件，具有品牌属性。另外一个高速传播，问题在于无转化率，弱品牌，无电商。
第三，流量；就是意见领袖；细分的社交人群，品牌属性差，电商转化率高，而因为细分人群的不断互动，所以生命期长。
企业做电商，需要把时间和精力投入到有质量的网红上，同时要考虑你是追求品牌效益还是转化率。但在这一类人群中，意见领袖会带来转化率，不过不建议企业使用。
注意那些所谓的网红坑？
网红能不能培养？
商业和企业是不能培养出来的，因为他们带有卖产品的属性。如果是商品，可以找意见领袖来代言。卖商品就卖商品，网红就是网红，记得分开。
社交媒体如何培养和训练网红？
网红等同于明星，需要平台，电视节目就是一个平台，即入口，控制流量，平台是控制网红的主经道。第二，平台上的节目，即内容，训练的场所是平台，互动是社交。所以一定要有强大的互动体系。
网红的变现：
第一，供应链支持。网红电商化,网红变现必须要有供应链。供应链的第一大能力：订单的产生，发货，生产，打板，制作，敏捷的制造出高品质的产品。网红持续红是保证意见领袖的存在，在做电子商务时，不能伤害粉丝。
第二，需要一个平台。比如映客，虽然很多人都在使用，但它只有1400个位置，你只有挤进去了才能红。
2016年，将会是意见领袖和网红流量的时代，因为社群电商已经把属性附加给了所有的消费领域。
谢谢大家!
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