3个月内，罗辑思维将会全面发力什么？
2016/7/24 21:09:42柯洲 童继龙 笔记侠
脱不花｜罗辑思维联合创始人兼CEO、江湖人称“脱不花”(文中简称“花总”)的李天田
活动：2016年7月23日上午，脱不花在混沌研习社发表题为《与时间结盟：知识类内容创业的路与坑》的主题演讲。
笔记：笔记侠柯洲 明源云童继龙，感谢童继龙(混沌研习社学员、明源云副总裁)，文中有1100字的花总演讲文本均来自于童先生的投稿笔记。如须转载请务必联系微信号：kezhou20，违者必究。
深度好文：2831字 | 4分钟阅读
导读：走到今天，罗辑思维有什么重大升级？何为“知识服务商”和“时间运营商”？“得到App”都取得了怎样有益的探索和尝试？《李翔商业内参》的成功要素是什么？
中国互联网圈的风云人物、宽带资本董事长田溯宁曾经和罗振宇先生说了什么话，让罗辑思维认为田先生对罗辑思维的帮助，已经到了必须立碑纪念的程度，也许在这次花总的分享中，可以究竟究竟～～
全网首发笔记
从花总的只言片语中，似乎嗅到了一种趋势，3个月后，罗辑思维将迎来一次巨大蜕变，从原有的罗辑思维内容电商模式全面升级到“得到App”模式？也就是：3个月内，罗辑思维将会全面发力“得到App”。
为何这么说？
花总：
作为CEO，一定要明白你能把这家公司做得不错，是因为你只会做这件事，也只能做这件事，你唯一正确的事就是“All IN”。
如果用户持续有需求，那就要把这件事做到死。在决策的时间维度被拉长过程中，就能想清楚你该干什么，不该干什么!
对此，罗振宇先生的观点——“我们都摸着王牌了，别再旁边拉老虎机了!”——即是印证。
所谓的“得到App”模式，就是花总提到的“知识服务商”和“时间运营商”，知识服务商可以视为“为内容创业服务”，也可以视为“为知识消费的需求者服务”，而运营是时间的敌人，每个企业或者每个人都要成为自己的时间运营商。
当这两者结合，就是“知识服务的时间运营商”。由此，罗辑思维真正完成了三次跳跃：2012年12月21日开始“魅力人格体”、2014年7月18日开始“内容电商”、2015年12月1日开始“付费内容聚合”。
罗辑思维看来已经意识到“存量是最大的敌人”，所以花总才会提出，当拥有多少用户后，目标往往就锁定在这些人身上，可一旦留恋过去，它反而会驯化你、拖累你、绑架你。“组织最重要的生存基因，就是找到增量。”
关于这个观点，微链联合创始人柳荣军也有类似观点表达：“创业者要注意辨别刚需和伪需，且辨别难度会非常大，因为任何项目在做大之前，总会积累一批粉丝用户，而这批用户会让创业者深陷其中。”
这个观点在值得品牌制造者、内容创业者思考的同时(每个创业者都可以自我思考下，是否自己有足够的勇气，在已有的成绩上，当预测到环境将发生变化时，自己不仅能够适应，同时还能去一起改变和重塑吗？)，推敲背后的语义，或许“得到App”在多个产品测试之后，已经有了足够的底气。
眼下，内容创业的世界，每天钱都飞来飞去，如何抓住些钱，各方都在大显神通。就罗辑思维的过去、现在和未来，其内部肯定进行了深度的复盘和思索，这也符合罗振宇先生一贯的思维：灵魂的革命要彻底。
而在这条路上，有一个开拓者是大家谈论时无论如何都绕不开的——《李翔商业内参》。对此，花总认为，《李翔商业内参》为所有的严肃内容生产者趟了一条生路，改变了投资界对内容产品的观念和看法。
之前，很多企业老总需要花重金聘请人写商业内参，作为企业决策的依据，但或许20万都不一定请得到李翔这样专业的人士。但《李翔商业内参》改变了这样的场景。而 “得到App”现在想做的就是拓宽这条路，每个人每天五毛，就可以享受到顶级的商业内参。
罗辑思维至今已成为一种现象，不论哪种层面的评价，就内容创业的探索来说，毋庸置疑，罗辑思维的探索是充满诚意和愿景使命感的。创业跟做人一样，有评价就一定有正负之别，因为每个人评判标准、价值观、思维方式都不一样。但正如奥运会之父顾拜旦所说：“生命的重点不在于胜利，而在于努力。”每次的新探索，我们可以看到，罗辑思维一直把全力以赴作为唯一的选项，谨基于此，都应该得到内容创业者的敬意。
“得到App”都取得了怎样有益的探索和尝试？
且来听听花总是怎么说的——
“得到App”做的工作是能够回归到用户服务本质上来，即“单位时间得到的内容更丰富”，就是让用户更快更容易地得到内容。从《李翔商业内参》到《雪枫音乐会》、《槽边往事》，不再像过去，做了许多在当时看起来很High的事情，就像造了一个很大的浪，但这个浪过完也就平静了，基本上什么也没有剩下，从时间的视角上来看基本什么也没有剩下，而现在，每一次的产品运营，积累出可持续的势能。
“得到App”中，《李翔商业内参》的定位是“你的私家商业知识秘书”，李翔作为知名商业记者，以前最擅长做的就是人物访谈，然后发布在微信公众号中，但这个商业模式离钱太远了，如果变现一定要靠广告来实现的话，这个路径也离钱太远了。
“得到App”使用“用户场景”的方式来做分析，《李翔商业内参》的团队目前3个人，收入超过1300万，这就是知识变现的能力。本质上就是内容创业者尊重用户，也获得尊重。
《李翔商业内参》的成功要素：
1)人格，将李翔的名字放进来是最大的成功，这是人格魅力的价值；
2)内参，这决定了内容一定不会特别长；
3)秘书，决定了服务的特征，同时评论比内容更精彩，因为用户是花了200钱进来的，一定不会胡喷，这就决定了用户参与创作是可能的。目前的用户非常焦虑，所以每一个内容用在什么场景，都要帮用户想好了，在内容上打标签，如“可以用于开会训话”，“可显得有思想”、“可用于PPT"，这就是将用户的场景进一步挖掘。
和过去的免费内容相比，收费还是另外一个功能：建立用户信任。
因为收费可以让用户明白，所有这些内容是真心站在用户视角出发的，而不会为了从用户这里产生其它的二次收益而欺骗用户。同时，收费也挑选出一批理性用户，这些用户能够与内容提供者建立起“双向良性交互”，一旦产生这样的良性互动就能够形成“内容创作的良性成长”历程。
同样，作为订阅付费产品，内容创业者写出每个字的时候，都让你能够感受到你对面是坐着你的用户的，让内容创作者对用户有“敬畏感”，对用户怀有敬畏之心。
这类的产品形态将成为内容创业者的根本要求，未来我们对用户的要求是“平等交易关系”，我们生产内容，用户花钱消费，完事走人，不再是过去我们将内容生产者定义为记者这样的“无冕之王”，也不需要用户对于内容创业者产生无限的崇拜，这就是我们对于知识服务的定义。
能否用户不用再仰视内容创造者，而内容创造者也不再要求用户既得付钱，还得做粉丝，表达崇拜？我们就是一个内容的消费交易，买完了你走了，我接着生产更好的内容。如果有能人调整好这个姿态，相信会出现一个巨大的机会，一个超级跨界融合的姿态，叫做“知识服务”。它身上有传媒属性，因为是碎片化的；有出版属性，因为它生产而且分发内容；同时还有教育的属性，因为提供陌生的知识。
通过花总以上1100字的阐述和分析，“得到”App正在打开了一扇窗。
通过花总以上1100字的阐述和分析，
“得到App”正在打开一扇窗
这个窗就是：“总有人会引领更多人”，这里的人就是“头部内容生产者”，通过他们，严肃的内容做得更简单、容易理解、有趣味，从而在各个方面提升人们的认知水平，第一时间解决在现代资讯爆炸下的焦虑，花钱买心安，正如花总所说：“我们接受‘用户的注意力本来就是分散碎片化’的事实。”感谢那些优秀的内容生产者通过信任关系的建立，不断输出和互动。
段永朝老师讲过四句话：“各安其命，各司其职，各得其所，其乐融融。”知识拓展向来有多种方式，也许影响的人数越多越好，也许只做“少数人的私房菜”，也许有些内容不适合商业化或规模化商业化的，也许有些知识需要用户自己去翻越，在翻越的过程中得到成长，但总之，多样性才有可能激发更多的创新，通往思想的道路，从来不是坦途。
研习社另外一位学员行走觉得当下的移动互联网时代，注意力长期被透支的结果就是我们的注意力会更多关注如何选择，而不是选择之后如何深入。不管如何纠结，知识服务即使多么“行道难”，至少罗辑思维已经在“细分市场与规模化实现”的路上不断探索，至少花总说：罗辑思维报价1000万元人民币起寻求优质内容合作，如果你有好的内容，可以和她约咖啡起了。
后台回复“田先生”，也许你能get到田溯宁先生对罗振宇先生讲过的最重要的一句话。
[招贤纳士]
新媒体合伙人、总编辑、编辑、主笔
产品经理、新媒体运营、技术运营、电商运营、活动运营
商务BD、平面设计、漫画师、文案策划
简历请发至bijixia@foxmail.com
后台回复大咖名字，查看精彩笔记
李善友丨傅盛｜余晨丨龚焱丨徐新丨 阎焱丨俞敏洪丨李丰｜蔡文胜丨段永朝丨罗振宇｜罗胖｜吴伯凡｜宗毅｜吴声｜伊光旭丨李欣频｜王东岳...
合作伙伴：混沌研习社｜创业邦｜领英中国｜36氪｜腾讯｜京东｜正和岛｜中欧｜微链...
http://weixin.100md.com
返回 笔记侠 返回首页 返回百拇医药