从选秀红人和夫妻关系分析一个复杂商业生态系统的构成
2017/1/21 23:41:13劳辛＆周杰 笔记侠
劳莘 | 创办了开锐管理咨询(KRC)从事企业管理咨询16年，专长商业模式创新设计、转型战略设计、市值成长规划等领域，是“发现-创新-投资”商业模式创导者。
周杰老师丨开锐管理咨询(KRC)互联网+事业部总经理，畅销书《电商团队管理》、《重塑商业新生态》作者；曾任快消品公司电商总监，带领团队超越宝洁、联合利华取得洗衣液等三大类目全网第一的业绩。
图片来自网络，感谢作者。深度好文： 2200字 | 4分钟阅读
笔记之前，请先思考：
男女关系中那种是最小系统？
性交易为什么是浅度链接的线性买卖关系？
夫妻关系为什么能够构成生态系统？
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一、为什么生态系统要从最小系统开始构建？
在新经济时代，企业已经不是孤立的个体，与周边的合作伙伴不仅仅是浅度连接、线性的买卖关系，而是一种深度互联、类似于生态系统的网状多层关系。
这两种关系有何区别？
举个简单的例子：
性交易就是一种典型的浅度连接的、线性买卖关系，交易双方除了性行为本身，没有太多的联系。可对于一对夫妻则不同，夫妻间构成了一个独立的家庭系统，不仅如此，夫妻背后有各自的原生家庭，夫妻之间还会有孩子，未来孩子也会结婚与另一个家庭形成姻亲……所有的这些，会让两个人之间的关系逐渐生长为一种深度连接的、网状多层系统。
从线性买卖关系到商业生态体系的构建不是一蹴而就的，需要遵循一定的科学方法和步骤。它是一个先从最小系统构建开始，再逐步添加相关角色直到生态系统形成的过程。
第一步，最小系统构建。
系统是由两个及两个以上个体构成的整体。当只有“企业与客户”两个要素时，就构成了一个最小系统，这个最小系统是整个商业模式设计和搭建的起点，是最小分析单元。其中，客户是整个生态系的价值来源，客户群为整个生态系统输入的价值空间大小，决定了这个企业以及生态系中其他角色的成长极限。因此，最小系统必须要强劲有力。
第二步，相关角色添加。
最小系统构建之后，企业需要主动、依次地添加其他利益相关方，逐步构建生态系统。这些利益相关方是谁，有多少，决定了一个企业商业模式的边界，反过来也影响着客户群的增长和输入。利益相关方的添加必须依次序进行，顺序颠倒有可能使整个系统崩溃。
在这个生态系统中，每个生态角色在一定时期内都是相对稳定的，大家在这个体系中各安其位、各取所需，互相依存。不仅客户享受着整个生态系统，生态系统中的其他角色也是如此。
第三步，生态系统形成。
当生态系统形成后，总是会谋求自身的持续发展，也就是自动地向着生物种类多样化、结构复杂化、功能完善化的方向发展。随着生态系统的日益成熟，其内部稳定性和抵御市场风险与竞争的能力也日益增强。
二、超级女声是如何从最小系统开始构建大商业系统的？
我们同样来结合案例理解这个构建过程：
使用上述知识点，我们可以观察一下超级女声的造星经济。
超级女声是湖南卫视在2004年开始举办的针对女性参赛者的大众歌手选秀赛，它接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名，受到了许多观众的喜爱。这个节目奠定了湖南卫视在内地的江湖地位，直到今天为止，这类娱乐真人秀节目或多或少都有超级女声的影子。
超级女声在短时间风靡全国，不仅如此，它在商业模式创新上也有非常重要的意义。如下图所示，在它所创建的商业生态体系中，湖南卫视负责做节目，天娱公司负责启动线下活动，赞助商蒙牛付广告费，掌上灵通和百度则分别通过手机和互联网来提供线上关注和互动，合作音像及图书出版社负责发唱片和书籍。
超级女声的生态系统
资料来源：自行整理
这些生态角色形成了一个针对同一目标消费群体进行服务的生态系，并获取利润实现价值。他们互相依存、优势互补、互动，是一个不可分割的整体，真正实现了从资源到价值转换效率的提升。
那么，在这样一个生态系中，你能不能识别出哪个是最小系统呢？湖南卫视又是怎么样依序添加各种生态角色的呢？
构成超级女声节目的最小生态系统是天娱公司和音像出版社。这个系统并非节目独创，在娱乐圈这是很常见的一个造星组合。传统的明星打造链条，基本可以分成两种：
一种是与知名大腕签约，其好处在于粉丝基础好，市场风险小，但相应地，请大腕的成本也很高，留给经纪公司的利润是有限的；
另一种是签约还没有红的新人，如果碰巧能捧红，经纪公司就能赚个盆满钵满，但风险在于这个新人在市场到底会不会红？根本没人知道。
顺着第二种造星路径去思考，我们可以发现在传统的娱乐产业链中，从挖掘新人到培训包装、炒作打榜，都是经纪公司可控的环节，但唯一不可控的就是市场反应。
《超级女声》海报
超级女声的模式，则刚好填补了这个不可控的环节，天娱公司通过这种大众选秀的模式，得到了一个史无前例的保证，那就是，通过这个节目一定会有一些人红。也就是说，由于超级女声的加入，天娱公司原本的造星系统从一个高风险的系统变成了一个低风险的系统。
这个最小系统十分强劲有力，它带来了资源向价值转化率的极大提高。超级女声以这个最小系统为起点和中心，开始了各种生态角色的添加。
首先是蒙牛豪掷1亿元重金竞价拿下了冠名权和广告，做起了蒙牛和超女的联合宣传推广。后来，蒙牛又追加了2亿元进行地面推广，超级女声全国火热的时候，“酸酸甜甜就是我”的蒙牛广告语也越打越响。
在主办方的精心策划下，电信服务提供商掌上灵通也成为生态系中不可或缺的一部分。“想要留住她，就用短信支持她!”让多少粉丝热血沸腾去不停按动拇指。掌上灵通也获得了短信收入分成、股价飙升和手机用户大量增加等好处。这个利益相关体的加入，再次为整个生态系带来新的价值。
互联网是超级女声除电视、电信之外的强大推动力。在超女比赛期间，平均每秒就有四个人同时在百度“超级女声吧”发帖。百度为节目在互联网上创造了一个与粉丝互动的渠道，从而带来了新的广告收入和流量经济。
随后在文化领域，音像唱片、画册图书、品牌代言、巡回演唱会……超级女声的产业链不断延伸，作为一个成熟的生态系统不断地自我进化、持续发展。
超级女声已经不仅仅是一场娱乐的盛宴，更是一次财富的狂欢。
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