买360股票前，先读懂这本书
2018/3/2 22:47:54周鸿祎 范海涛 笔记侠
内容来源：本文内容选自《颠覆者：周鸿祎自传》。笔记侠作为合作方，经授权发布。
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第 2036篇深度好文：3846 字 | 6 分钟阅读
精华笔记·《颠覆者》·商业思维
本文新鲜度：★★★★★+ 口感：五粮液
笔记君说：
笔记君文末送书福利又来啦!今天给大家带来的是《颠覆者》。
2月28日，三六零在上交所上市敲钟，A股市场又将迎来新的优质企业。
纵观360发展史，从2006年涉足安全领域，到2008年颠覆杀毒行业，再到2010年惊心动魄的3Q大战。
继而，从2011年登陆纽交所，到2016年完成私有化，再到今天A股上市——你会发现，今天让你顶礼膜拜的江湖大佬当年都是摸着石头过河。
而这个大佬，在不断摸索中，领导360颠覆了传统的互联网安全行业，也改变了中国互联网市场格局，了解360大事记，也就读懂了半部中国互联网发展史。
2006 重新出发，断处即是起处
2006年，是周鸿祎人生中关键的一年。
这一年，是他满血复活，回归互联网一线再次创业的一年。
“我知道，像我这么倔强的人，终究是要回来的。”
这一年，是360集团在A股上市这串多米诺骨牌的第一张。
周鸿祎创立奇虎，他希望把奇虎做成社区搜索的聚合，和今天的“今日头条”有异曲同工之处。但在当时，周鸿祎的想法显然太过超前，对于那时候的互联网用户来说，对内容的个性化和细分需求还远未达到今天的高度。
这一年，也是周鸿祎人生中的最低谷。
“流氓软件”开始在网上肆意横行，严重干扰网民体验，而最糟糕的一点是，人们开始把“流氓软件”的所有罪名，不分青红皂白强加在周鸿祎的头上。
“我把自己关在屋子里，连着一个星期不敢出去，砸坏了一张桌子和两扇门，被冤枉的愤怒让我几乎要冲出去决斗。但最终，我冷静了下来，我知道，这个潘多拉的盒子终究是我打开的，我只能自己亲手合上它。”
于是，周鸿祎从奇虎团队里抽调了5个人组成了一个项目小组，开发了一款叫作“流氓克星”的软件，目标是查杀当时网上比较流行的100款流氓软件。后来，他们将“流氓克星”命名为“360安全卫士”，正式推向市场。
“我开始做安全卫士的时候，没有商业动机，更没有想到未来要做免费杀毒，也没有想到要做浏览器、做搜索。我做360的目的很单纯，就是要直接把那些流氓软件都干掉。”
后来引爆中国市场的360安全卫士和安全团队，最初不到10个人，是奇虎众多庞大团队里非常不起眼的一支小队伍。他们尝试着进行一些查杀流氓软件的开发，这就是后来 360安全卫士的一切商业模式模糊隐约的开始。
2008 360免费理论，颠覆杀毒行业
2008年，是周鸿祎带领360颠覆杀毒行业的一年。
我对免费的认识很朴素，只要是人人都需要的，就应该是免费的。所以，我们在免费结束了流氓软件泛滥、把木马黑客赶到地下后，就想到这样一个问题，杀毒软件是人人都需要的，那么杀毒软件也应该免费。
杀毒软件市场重新洗牌的时候到了。这一年，周鸿祎宣布正式推出360杀毒软件，并且永久免费。
杀毒界“风雨欲来”，免费的策略动了很多传统杀毒厂商的“奶酪”，一个竞争对手的创始人当晚就给周鸿祎打电话说“你把我们的锅给端了”。他回答：“这是我们共同的锅。”
“我带领 360进入互联网安全领域的时候，我们都是一帮不懂安全的人。我们就像蛮牛冲进了瓷器店，或说乱拳打死老师傅，不懂安全软件市场的游戏规则。今天，这些杀毒厂商终于明白过来，免费安全是大势所趋。”
免费会破坏原来的商业模式，同时也会建立新的价值体系。
360的免费杀毒，是对“免费理论”的一次经典的检验，也是 360公司的一次颠覆性的创新。360杀毒软件积累了海量用户，继而推出“360安全浏览器”，装机量一路高歌猛进，市场占有率第二。
后来，360的产业布局从浏览器扩展到搜索，从软件到硬件，利润来源涵盖了网址导航、搜索分成、软件下载、游戏运营等诸多方面。
2010 “3Q”大战，中国互联网最为惊心动魄的一役
对于互联网人，有三个问题无法回避：生、死、腾讯。
2010年10月底的一个清晨，身处“3Q”大战漩涡的周鸿祎接到一个电话。
“公司里来了30多个警察，你赶紧逃。”
那时候，360与腾讯的商业竞争处于水深火热，有人举报到公安部，认为360涉及“刑事犯罪”。周鸿祎翻遍了随身携带的护照，发现自己只有去香港的有效签注。
“掉头，直接去机场。”他对司机说。
车子开向首都机场，他直接飞到了香港。就像电影《盗梦空间》里的场景，男主人公来不及看一眼自己的孩子，就被带走了。周鸿祎说，那一刻，他最想看到的，也是自己的孩子。
这已经不是第一次，周鸿祎处于风口浪尖。
11月3日，腾讯发布了著名的“艰难的决定”，强迫用户“二选一”，矛盾全面爆发。360安全软件卸载率飙升，但舆论的天平倒向360。用户被迫卸载360安全卫士，对腾讯的观感和评论也变得恶劣起来。
周鸿祎回忆：
“绝无仅有的3Q大战波及数亿网民，二选一的决策让互联网开放的精神第一次受到了考问，也让中国互联网经历了一次前所未有的反思，而在这次危机当中，我也最鲜明地感受到了那种绝处逢生的境地。”
最终，政府的介入让对方放弃了争执。硝烟散去，反思才慢慢开始。经过3Q大战，腾讯邀请专家做了很多次‘诊断腾讯’研讨会，反思过后的腾讯变得更开放，也更加强大。对360来说，只是幸存下来。
此后，阿里、新浪等众多中国互联网公司纷纷宣布实施开放平台策略，中国互联网就像久旱逢甘霖一般，大踏步地进入开放时代，因而2011年被誉为中国互联网的“开放元年”。
2011.3.30
360纽交所上市，一场华丽的冒险
周鸿祎敢怒敢言，是公众眼中的斗士，他评价自己：真实、不端不装有点二。
在接受采访时，对于此前的经历，他有个很有趣的比喻：
“我年轻的时候承担了一个挑战者的身份，有时候是被动的，就像有一个故事：
有一帮人围在鳄鱼池，突然有一个人跳下去飞快地游到对岸，大家都觉得这个年轻人很勇敢，这个年轻人站起来说，谁把我推下去的!？
所以我觉得我是被巨头压得没办法，被逼无奈，并不是说每个人天生就想去挑战别人，就是刺头，我觉得这是误解。”
这不是周鸿祎第一次被误解，或许，也不是最后一次。
就在宣布与腾讯恢复兼容的当天，360的上市工作会就启动了。2011年3月30日，360在美国纽交所上市，敲钟那一刻，周鸿祎感慨万千。
对于不了解故事的人，有人说：
“从 360社区搜索到 360安全卫士，再到 360平台，周鸿祎的计划很完美，环环相扣，像一串排布好的多米诺骨牌，只要碰倒了头一张就会不停地连动，直到终点。他希望这个终点是把红旗插上纽交所，这一天，他期待了很多年。”
而我知道，这根本不是我的完美计划，从‘3Q’大战到密交通过，从突发事件到上市敲钟，这一切的一切，只是一场惊天动地的华丽冒险而已。
2016.7.15 完成私有化，战场上的豪赌
登录纽交所之后，360业绩一直稳步增长，股价一度冲破100美元，但是，私有化这一天，还是来了。为什么要这样折腾，是很多人好奇的问题。
其实，2014年发生“棱镜门”事件之后，便有了国家监管部门领导和周鸿祎的一次聊天，希望360回归，承担起构建网络安全核心技术能力的企业责任。周鸿祎也发现，网络安全行业的特殊性决定了其身份角色，需要和国家利益保持一致。
关于退不退市，以什么方式回归，周鸿祎和老搭档齐向东、CFO姚珏曾在办公室就很多方案讨论很多次，经历了数个小时的争辩，每一次的思考都耗神费力。
周鸿祎在《颠覆者》中描述私有化时的心境：
“私有化一旦启动，再艰难也必须完成。这如同在战场上，你的枪膛里只有一颗子弹，你需要一击而中。这就像我职业生涯里一场前途未卜的豪赌。”
经过一路的砥砺前行，美国东部时间2016年7月15日，360科技有限公司宣布私有化交易完成，公司股票将不再在美国纽交所公开交易。
“回来后，我们已经被当成了网络安全国家队。”从93阅兵、G20峰会、一带一路，金砖会议一直到刚刚结束的十九大，这些所有国家重大事件活动网上安保，都是由360在牵头完成。
2018.2.28 大安全时代，360新未来大有可为
360在A股上市，对于未来，周鸿祎充满了信心，因为360着眼点是更远的未来。
在“2017十大经济年度人物”现场，周鸿祎提到：
“我在2017做了两件重要的事：
第一，360成为第一家退市回来的公司；
第二，网络安全已经跟国家、社会、国防、基础设施，以至于每个人的人身安全、财产安全都紧密地连在一起，在这样一个大安全时代，360为整个国家、社会，以至于用户提供一个全方位的安全服务。”
的确，由于最近几年，斯诺登事件的发酵，网络安全形式的严峻，国家已经把网络安全提到非常高的高度，360作为国内最大的安全公司，必须与国家利益保持一致。
2018年，周鸿祎获得了计算机业内认为是行业最高荣誉“CCF计算机企业家奖”。
对于获奖理由，中国计算机学会表示：
“周鸿祎把云计算、大数据、人工智能等技术应用于网络空间安全领域，创新的‘免费安全’策略颠覆了传统安全行业的商业模式，推动360公司成为全球领先的互联网络安全企业。”
获得这个奖项，周鸿祎十分高兴：
“尽管我得过各种不同的奖，但是对于一个计算机专业的老程序员而言，今天这个来自计算机学会的奖对我意义重大。当人类科技文明发展得越来越强大，对于网络安全的需求也越来越高，而安全出身的360，在人工智能时代，将大有可为。”
在我们的世界中，科技已经如自然一样成为一股强大的力量，而我们将借助这种力量，乘风破浪。凯文·凯利在《必然》中描述的场景，周鸿祎对此坚信不疑：
“千年之后，当历史学家回溯过往时，会认为第三个千禧年的开端是一个古老的绝妙时代。在这个时代中，地球上的居民首次把自己与一种巨大的事物相连。未来，它的规模将会继续增加，但是如今，你我正生活在它刚刚苏醒的时刻。”
一本《颠覆者》，半部中国互联网发展史
一直被误解，一直勇往直前。断处即是起初，绝处方能逢生。
在写《颠覆者》过程中，周鸿祎回顾了自己年轻时伴随着计算机年代的成长，回顾了自己贫穷的程序员生涯，也回顾了很多场经典的商战，这里有不堪回首的往事，也有克敌制胜的成功；
有毫无情面的争吵，也有无可奈何的妥协。这个过程也记录着中国互联网从草莽、无序、充满了灰色地带和原罪，走向规范、真实、强大的亦步亦趋的成长。
其实，很多今天让你顶礼膜拜的江湖大佬，其实当年创业时，也会缺乏对市场的长期看法。只不过很多时候人家成功后，不会写大意失荆州。
而周鸿祎做客互联网金融博物馆时表示：
“在《颠覆者》中，没有励志鸡汤，更多是面临更大决策的时候，一个懵懂的年轻人怎么边错边试，边试边做。把真实经历写出来，不是为了让八卦作者寻求素材，而是让大家看到，对于初创的创业者来说，都是摸着石头过河，一步步推演，而不是自己策划。
在写这本书的过程中，我还回顾了很多商战帷幕渐渐展开又慢慢合上的过程。
我很感慨，这就是互联网，是个外表娱乐、内里残酷的行业。
它是哭着的喜剧，它是笑着的悲剧，是笑里藏刀，是血海深仇，是装疯卖傻，是撒泼卖萌。
它兼具娱乐与血腥，它有侠客与英雄，它有巅峰和翻转，它有迟暮与重生。
它有一切的人生如戏，它有所有的心脏骤停。它有生活里的每一幕剧情。它，是这个时代的史诗。”
一本《颠覆者》，半生故事，半部历史，周鸿祎的思考和洞见，在这里毫无保留。相信在未来中国互联网发展中，360必定大有可为。
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周教主说，阶层固化的天花板，其实是玻璃做的。如果陆地注定要上升，就让人类重新选择生存的峰顶，如果阶层注定要固化，就让我们来当那个打破它的颠覆者。
我独爱颠覆者，也青睐有颠覆精神的年轻人。在我看来，普通人也适用颠覆式创新的理论，就是是个人通过对自我的超越，实现对阶层固化的突破。
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