原链资本Amei：创业路上，人是英雄钱是胆 | 独家专访
2018/4/20 23:20:03Amei 笔记侠
内容来源：笔记侠深度专访原链资本创始人李丽金(Amei)女士。
主笔| Even
第 2140篇深度好文：7195 字 | 10 分钟阅读
独家专访·完整笔记·投融资
本文优质度：★★★★+ 口感：酸菜鱼
两年前，她无意地出现在公众视野里，是因为冯仑的大加赞赏：
“MBA教材里拥有漂亮的学历和资历成为成功投资者的必要前提，而在李丽金面前，这些都显得很多余。我认为，即使她不去湖畔也没关系，因为湖畔想要培养的就是她这样的人，从这个角度来说，她已经从湖畔毕业了。”
两年后，她创办的原链又有什么大的进步？过去大家都对她个人所投项目100%被个人及资本市场跟投点赞；如今她所创办的原链资本，所投项目又有什么进步？而她作为投资人又是如何不断地为在投企业鼓与呼？据说她还时时充当产品代言人并呼吁身边人体验创业，即使是遇上风口浪尖上的企业家，也依旧坚持鼓励他们并肩作战，重新出发，再起征程。
短短两年，她投了不少项目，其中包括神棍局、快先森、蚂蚁速运、笔记侠、行动派、好托管、泰链、创客猫、租我么、媒管家以及南辰北斗等不少好项目。
这几年做创投，最深的感悟：人是英雄，钱是胆。我想为这个新时代的创业者们壮壮胆。
我自己创业过三次，我很清楚当自己有一个想法时，很想落地实现梦想时的那种激情和勇气，浑身充满正能量。而这时除了可以肯定和鼓励自己的支持，更重要的是需要一笔钱帮助实现。
过去我创业的那个时代，时常缺钱，我非常能感同身受没钱胆也小的心情，尤其明明是自信的一个好想法要落地时却没钱的那种焦虑与无奈。在那个时代，我的自信只能靠向身边的人短期贷款助力自己梦想的推进，带着还钱的动力好好努力奋斗。
而如今的时代是有天使资金的支持，你有好项目有自信就向天使机构借胆(要资金)。
过去的时代是靠借钱来支撑自己的梦想落地，不管梦想成不成，一心一定是想着怎么快还钱，如今这时代是更好创业的时代，创业者可以更从容地努力，责任与担当足够，就是一心一意往目标奋斗，实现与投资人共创价值的共识，共进退共赢。
这是Amei姐的开场白。
她坚持低调地做着自己喜欢的事业，默默地脚踏实地助力创业者从0到1。她说过：超喜欢自己的工作，每天不停与各领域的创业者交流，无论到几点都不觉得累，实实在在地努力工作好踏实，最自由的生活就是勤劳的做你感兴趣的事。并时时提醒自己，知道自己在做什么和不做什么。这社会诱惑很多，欲望会永无止境，自律：自知、不贪是我的坚定原则及信念。
她完全是把自己的做人、处事哲学融入到了自己的事业中，所以时常会有人和她开玩笑：你真的就凭靠一身正气和真诚在打天下。
这么简单的处事逻辑。而这些，恰恰才是人生中最简单的大智慧。我们找了个机会和Amei姐聊了聊，关于如何做到“自知之明”又一直走在时代的前沿“顺势而为”的那些事，她为什么总是能抓住时代的机会？以下，enjoy：
一、顺势而为不难，可持续是重点
怎么样才能做到顺势而为又可持续呢？
答案是学习。
我从来不会允许自己停止学习。因为时代变化太快了，学习是想跟着时代走的人唯一的选择。不管是一个普通人还是创业者，都必须积极学习拥抱时代。
怎么才能做到拥抱时代呢？
1.学以致用
在经贸时代、工业时代，我就做鞋业贸易生意(恒艺国际Eepro运动品牌)；
后来中国互联网时代来临，我开办了电商行业，做互联网咖啡生意，创办南洋风情.南洋旧街场等白咖啡品牌；
紧跟着中国开始提倡创业创新，我开始学做个人天使投资人，累积经验.并创办了投资公司——原链资本。
在整个中国开放的这30年来，我踩的每个点都是时代的节点。都顺应时代的道路以时俱进，并将以上的企业都可持续得运营到至今。
2.自知
因为不想被社会抛弃，所以坚持做任何事情都保有自知的能力，每个新时代的到来我都会去关注学习，对于创业，自知非常重要。
因为自知，原链有自己的投资定位，时刻保持自问：
我们对初创者除了资金支持还能够提供什么，我们本身团队的核心优势和基因又是什么？我们要提供什么样的服务才能为创业伙伴们创造增值？
也就是说，永远站在创业者的角度看未来。
3.可持续性发展永远是自我的考题。
我的思考逻辑很简单，无论创新时代发展多新，客户永远是我的上帝，把客户的需求和服务永远放在第一位。
就好比我们做鞋子，我们团队永远是把客户的开发需求放在第一位。永远在思考如何让客户赚到钱，当客户订货时，我们必须已经为他想好这个季度要卖什么和下一季度会流行什么，什么产品客户才能赚钱，时时为客户思考下个季度要卖什么才能赚钱。客户赚钱了就一定会继续和我们合作，这样公司就是正常循环可持续。
因此，这套客户思维我无论做什么行业都坚持。
对于如何拥抱时代，我最想谈的其实还是上面的五个字“自知”、“可持续”。
我们做咖啡电商生意也同样如此，做电商其实是传统实业借助互联网平台渠道建设销售产品，产品本质上还是要看客户的需求。
即，为客户思考——如何让他更快速、更便宜地拥有一杯高质好喝的咖啡？而客户复购来决定我们做的咖啡是否好喝可长期购买，复购最能决定产品本身的可持续考虑。
所以不管什么时代的到来，技术创新体系多先进，好的产品和服务，永远不变的是从客户需求出发思考。
咖啡还是要喝的，鞋子还是要穿的。新时代的到来唯一不会掉队的方式就是去学习、去借助新时代的新力量，去理解新科技新消费的场景，当然最重要的就是去行动，唯有行动，才能真正做到并且行业立足。
现在我做投资也一样，我思考的是创业第一步最需要的是什么?而他所要做的事情是否真的是为用户着想？是否有市场？是否可持续？而这事是否这人可以做成……
如果答案是“是”，我就愿意助力。助力资源+资本，给出初创时期雄心大志的创业者第一张信任牌(资金支持)，并期待着这个信任游戏这张牌成为创业团队精神传递传承持续下去。
“快进快出”，怎么来理解我们的快进快出模式？有的创业者不理解，我为什么要这么做，而不是多陪伴创业者走远一点？这是因为：
第一，我没有募资，(自有资金)所以帮助他人时也要自知之明，我的自有资金也是有限的，早期投资风险高，而且不确定因素太多，所以抱着“投少钱回报自然就少”的思路，确保可以助力更多的创业者，所以我的资金必须循环利用。
第二，不贪，从自知之明中做好自己的角色，所以我一开始就设定，原链独创的商业模式：“快进快出”358市场服务模型。
因为我不想投资那么一点点天使资金就期待等着人家IPO回报。而更重要的是我认为让后续大投资得大回报才是一种健康的成长。这样也不会占着创业股权，影响到后续每轮增资后创始人的绝对控股权。
第三，我希望帮助更多的人，并成为中国最大的初创资金助力公司第一站。帮助一批又一批的初创业者实现创业梦想第一步。
我想把助力创业者从0到1这件事做到极致做到专业，做成中国最大的初创投资共创助力资金平台，这辈子我的使命就是做一家中国最大最专业的天使投资0到1的创投公司。
回顾我这二三十年的创业经历，我坚持自律.自知并与“可持续”中坚持学习，我从不去追风口，但我一定会去拥抱新时代新的消费习惯，以时俱进。
这个时代，我们要知道：稳定，不是现在的主流思维，唯有思想的持续变革，能力的持续提升，行动的持续努力，才能与时代同行。我们一定要知道市场在变化，时刻提醒自己看看这些变化跟自己有什么关系？
2018年，新技术的出现引起了很大的轰动，我们需要的是及时学习，深入研究发现。但是不建议马上盲目跟从，先做好自己的本业，确保公司的可持续成长，再去想更多的可能性。
我们一定要拥抱新科技，主动研究和学习，才有机会带领公司跟进时代的趋势，从而做到顺势而为。
我一直觉得传统企业的春天才刚刚来，因为传统企业都是生产型企业，必须结合新的消费渠道做用户所需。新的应用场景、新的消费习惯，拥抱互联网新科技，拥抱了新的消费习惯。
现在90后才是最大的消费群体，他们有他们这个时代的另一种生活习惯：一个手机，一键，一切送到家。在大家越来宅的消费环境下，我们就得思考什么样的服务和产品能让他感兴趣并愿意参与。
我坚信这个世界是公平的，你给予什么就一定收获什么，只是时间问题。所以在创投路上我坚持利他为上的初心，坚持给予信任，我相信会收获信任，我们也会坚持做好。
做个广告：如果你想创业，但是你缺一笔启动资金，缺一家愿意一起共创不断一起梳理商业模式的投资机构，就来找原链。我愿意陪伴你，在你最困难、最需要的时候给一张信任牌!而唯一的条件是把信任传承持续发展。
原链就是在搭创业第一站的信心平台。
我也是认真地在引导未来企业家们从一开始创业就会玩一场信任的游戏，“原于善念，链接美好”是我的创业初心。
你有想法，而我又相信你，我愿意给你第一笔钱试错，这也是真正在助力一个从0到1的梦想源起。原链永远不会说“帮助”，我们永远说的是“助力”。
如果你把一件事研究透了，就会觉得很有意思。很多人开完玩笑说我这辈子的商业逻辑太简单，居然还能一直活好。这是为什么？
其中很重要的一点是：我的自知与不贪。我就认为投入少就少收获，大投入就应该大的回报，我们投资站位真的很重要，留位给后面的人。早期我的是小投资，所以只要获得小回报我就满足了。
同行都认为独角兽才能带来大口碑、好收益，但是原链就只要赚这一点早期的钱，虽然业界都觉得原链很傻，但是这是原链所坚持的。
又回到自知与不贪，我就想搭一个早期平台，让创业与资本可以合作的平台，我也坚持自己做好这第一站的角色，绝不会觉得这个项目好，下一轮就不愿意退，我们一直都是按照“快进快出”游戏规则在走。
只有把原则和定力比控制好，我们才能立自己市场的一席之位，才可持续。
有时遇上发展前景特别好特别快的团队，我也会心生欢喜和欲念，但依然保有提醒自己不可起贪念的定力，以前曾经借钱过给别人，人一贪就会丢自己，为了点利息失去朋友最后钱也没，而这一切都是自己定力不足，所以不贪成为我的习惯，也是我的核心。
这件事情我会干一辈子的，把原链这个平台搭成创业者第一站的平台，也要成为中国最大的第一站平台，这是我的一个愿景。
我只要把这一件事情做到极致，才能成为中国的初创者的创业第一站：对于创业者而言，只要你想创业，你就找原链；对于私募、投资公司而言，因为你们需要找到好项目，也可以来找原链，我做你们的项目推送站，并且我们更加专业、靠谱，因为我们对每个项目都先投前试错。
二、人是一切的核心(所谓的英雄)
我们敲定项目最终看的是人，团队是核心，这个人这个团是否能把事情落地执行。毕竟事在人为。
举个例子，我们有投一个项目A，也很快拿到了下一轮融资，但是创始人的格局不够，他总是不敢花钱，觉得这些钱是慢慢养活团队，没有担当去快速创造价值，更无开拓的狼性。原链说人是英雄，钱是胆，原链给你钱、借你胆，你要是英雄你就去翻江倒海，拿着钱做个小生意，那不是英雄的归处，创业者是要当英雄的，一往无前的英雄。
明明是一个很好的项目，就因为创始人的格局前怕狼后怕虎，不敢花钱、不敢冲，不敢相信自己机会，担当力不够，并且他有一个可怕的思维：你投我，我没死掉，就是对你最好的回报。
说实话，又不分红，又不赚钱，又没死掉，这样的半死不活是对投资人非常不负责任的。没有冒险精神就不要创业，想做老板必须还是要有冒险精神的。
人才是一切的根源。
三、五个步骤看项目的商业模式
我们在商业模式5个步骤：
1.我是谁？
2.我要做什么？怎么做？
3.我要做多大？市场有多大？
4.我的基因与核心优势是什么?
5.为什么我能做到？
把这五个步骤研究深了，就能明白整个商业管理方式和管理逻辑。商业模型其实并没有那么复杂，关于这一点，我们团队的共识和价值观是较为一致的。
还比如有个项目B来找我们，我们不看好它的商业模式，但是这个人身上有股赢的狼性，并柔韧性很强，不断地被拒绝又不断地继续找我们。后来因为他非常认可原链梳理商业模式的这个逻辑，就同我们共同商讨BP四十几次，达成共识后我们投了他。
这位创业者遇上原链后，从迷茫商业模式的不清晰，到后来共商四十几次商业模式的重新梳理，短短不到一年的时间就实现了营业额百倍的增长。这就是一位英雄，骨子里就透着一股力量，就是要干一番事业，没有人一开始就是英雄，他能从四十几次的挫折中爬出来，敢打敢拼，那原链就投你钱、借你胆，让你更好的发挥。
这就是原链的核心，和你一起梳理商业模式，一起迭代更新。我们相信没有一个商业模式可以一条道走到底的，肯定是遇到什么问题，并一个阶段一个阶段都有不同的问题，所以把问题变目标是我们一直在引导的。
四、共创之心，24小时的“投后助力”
原链的核心除了投钱，核心关键还是投后助力。我们团队自我要求，协助所有的创业项目必须24小时待命，只要他们有需要就必须马上共同面对解决!
为什么业界都说原链是更懂创业者的创投机构？其实不是因为我们厉害或者多专业，是因为我们与创业者在每一个阶段都感同身受。遇到资金问题，我们就一起思考关于资金的问题，遇到团队结构问题或者是股东内部合作有问题，我们也跟一起共同协调、面对。
任何阶段遇上的问题都是共同的解决目标。
创业者：左肩是担当，右肩是责任，心中要有大爱
过去的两年，我最大的收获就是在跟每一个创业者磨合的过程中，对人性多了很多新的认识。认识人性的本质可爱特征.每个存在都有它的道理，不可言、不可研、不可验，这是我这三年最大的认知收获。越了解人性的本质.越活越简单。
就如我，现在想事情永远是一二，没有第三步骤，面对一切的问题核心，心中只有一句话：越面对越有力量。
创业者的决心、信心、责任心又是什么？
第一，信心和决心。
创业者除了要有信心和决心要把这项目做好，也需要自我不断的提高领导力。只有具备了一定的领导力，才能感召一批人一起奋斗才能有狼性。
所谓狼性指的是创业者的胸怀和格局，一个人如果没有足够大的胸怀跟格局，那他的项目是很难成长的。
我们有投一个项目C，商业模式非常好，市场场景也非常大，但是因为创始人的决心跟自信心不足、没有大的格局，这个项目就做得不是很好。
这个项目投了一年多，养活自己没问题，但是大成长可能性就低，像这种类似的创业者其实也挺多的，高度、格局与责任感不大，随便任何同行业有人魄力大的追上来，他分分钟钟立马就被干掉了。
要知道，现在是英雄辈出的时代，你是英雄，我们借了你胆，你得用!你不用，还是小打小闹，也看不见这广阔的天地，那你这个英雄不小心变大熊。时代变化很快，突破自己，突破线上线下边界思维。
投资的本质就是投资人，投资于人的发展前景，我们寻找最少数的精英英雄一起站在最顶端创未来.站得高看得远，好好创出自己的时代来。
第三，责任心。
我们投资的B项目几乎遇到什么问题，都会来找我们。比如遇到招人问题，我们就帮他一起找货源招人，为他推荐人才；遇到资金问题，我们就陪他一起找资本，见投资机构。只要有需要，我们就会出现，不需要，我们也不会干扰。
其实再完美的商业模式，没有对的人都没办法成功。事在人为，我相信所有的事情都是人把它做起来的，人对了做什么事情都是对的，人不对，再好的东西到手上，他也玩不出好的结果。
就好比游泳，你在岸上动作都很标准，但是你不下水，永远不知道怎么游。你必须下水，才知道如何才能游好、游得远。你要相信所有事情还是靠人“创”出来的。
第四，创业者要自律、自知。
创业的决心、自信心是决定你是否能成功的因素。当然创业者本身的自律、自知特别重要。你是否具备经营商业的基因也很重要，不是每一个人都适合当老板的。
我觉得一个创业者是否“自知”非常关键，你的基因是做媒体人，你就把媒体做到极致，成功概率就高，但是你却一看到什么比较好，就想换赛道。你是什么样的基因，适合什么样的事情，你对自己要有基本的认知。
因此，我常常和原链兄弟们说：选择创业就是选择当老板，我们左肩是担当，右肩是责任，心中要有爱，而且全身上下要充满着正能量，才能引导和带领好企业和公司团队，才能服务好客户。
如果全身上下没有正能量，又怎么能够做好这个老板和服务好客户呢？我们时常会共修一件事情：把所有的问题变成目标。当问题成为我的目标，我就要去处理，只要去解决就没有问题，习惯于越面对越有力量的习惯。
最后以这段时间学习区块链的一段感悟结尾，和大家共勉：
这段时间研究区块链从各种文章，案件……发现从心理学的角度来看区块链，实际就是一个人类心灵归处的乌托帮，心和心之间需要尽可能地“去中心化”，越简单越干净越有高品质，每个心都相对独立又富有各自的创造性，彼此互相滋养却又完整独立。
每段关系里的智能合约，就如我们的“公约”、“界限”、“承诺”，用我们对公约的遵守换得自己的诚信值。在这个链上，爱是虚幻却又无处不在的，连接的点越多，价值越高。
每一段历程都会被记住、优化、传承，重要的是把一切繁杂简单了，形成信任与共识。去中心化只不过是从被要求，到全然自律做更好的自己，未来己来，顺势而为…
这是正常的迭代，只要正确认识接纳新技术，就不被这个社会淘汰。
我相信，互联网，移动互联网，物联网，价值互联网一直在不断升级……
我依然是古典投资人，在投资路上边走边学习，拥抱新时代。中国从去年到现在最受关注的就是区块链技术，而我也开始学习研究区块链。
区块链的价值不纯粹在于技术，它其实是一个让大家未来能够共享更多资源的生态，更是人类思想的一种自我颠覆，可以说，过去互联网时代是让生活更美好更高效地提高生活便捷，而区块链应该是便捷生活后人精神世界的升级，让简单的生活真正简单化。
所以，区块链是一个新生态建设工程，很有意思的，我们必须要去学习、研究。
当然，我最关心的一定还是如何结合应用场景，回到我擅长的领域里就是看区块链如何落地，如何实现用户价值，如何进行场景应用；回到最本质的问题：它是否能为客户带来真正生活的自主快乐便捷简单？
在当下信息量非常透明的生活常态下，大家都希望能够花更少的时间赚更多的钱，同时既不用很辛苦，又可以体现自己的价值，我觉得区块链有机会助力这些生态，实现这样一个便捷的场景。
除了我自己会不断地进修、学习，我也会带领我的团队一起学习新科技，一起分享新科技，同时不止原链管理团队在学也会带领我们投资的项目创始人们一起研究、学习。
结语：
为什么Amei尤其让人喜欢？尤其让人尊重？
大概就是因为她在大多数人都在“追求梦想”的路上，不妥协、不向现实低头，当别人都追求世俗的成功，她一直坚持走在最初的梦想之路上，原于善念，连接美好，并且活得越来越光芒万丈吧。
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