容易走的，都是下坡路
2018/9/8 22:58:39杨守彬 笔记侠
内容来源：2018年8月17日，在北京举办主题为“春光里·豹变2018产投家峰会”上，春光里产业资本集团创始人、丰厚资本创始合伙人杨守彬先生为到场的500多位创始人、企业家、投资人和媒体进行了“彻底打通成功的任督二脉”的主题分享。
笔记侠作为合作方，经主办方春光里产业资本集团(ID: sprightgroup)和讲者审阅授权发布。
讲者 | 杨守彬 今日笔记达人 | 大佬
封图设计 &责编 | 清野
第2498篇深度好文：8990 字 | 12 分钟阅读
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本文优质度：★★★★★ 口感：阳澄湖大闸蟹
笔记君邀你，阅读前先思考：
把事业做成功，真正的内核和秘笈是什么？
什么是进化力？人和人之间最大的差异是什么？
一个人和一个公司做事情，要注意哪三重姿势？
想要把事业做成功，真正的内核和秘笈是什么？
一、成功的秘密
我在2015年，人生阶段性地陷入了抑郁和困顿，我就到三亚，那有一个南山寺，我找寺庙里的方丈交流请教。
我问他，大师，人生何以成功？又何以幸福？
大师说，小伙子，把你的双手伸出来。大家跟我一起，123，啪，停，不要动。
他说，你看看，你左大拇指在上，还是右大拇指在上？
我说，我左大拇指在上。
他说恭喜你，你一定可以成功。
我说，右大拇指在上怎么办？他说那一定可以幸福。
有人说我是平的，所以既可以成功又可以幸福。
我又问他，如何长寿？
作为一个人老想问终极问题，怎么能活得久？怎么让生活如此幸福？
他说，要想活得久——非常简单，坚持、坚持，坚持呼吸别停。
我讲这个故事想说明什么？很多时候人最想知道那个最机密的答案到底是什么？
其实道法自然，大道至简。
经过过去一年的思考，我终于发现一个人和一个企业最为核心不可替代的机密，只要做到这两点就一定可以成功：
第一点，进化力。
第二点，利他心。
如果一个人和一个企业拥有这两个基因，不成功都难。
人这一生大概会经历很多阶段，但是从因果论上来讲，你会经历这样一个阶段。我们更年轻的时候，会想我怎么做了这么多努力，也没有一个好的结果，你就会很纳闷。
那个时候你的人生是在大因小果的阶段，你做很多努力，因，但是结果非常小。也可能是多因一果，我这个也干了，那个也努力了，只出现一个好的结果。也可能是更悲催的有因无果。
这个时候你不要放弃，不断坚持，一分耕耘未必会有一分收获，但必然会有一分积累。
那么你努力到最后，你可能会得到一个意想不到的结果，就是十分耕耘，却有百倍收获。
最后你会发现，这个事儿我没怎么努力，怎么就成了呢？这个事我做了一下子，怎么就这么大的收获？或者我只做了这么一个动作，怎么就出现这么多结果？
这就是在正确的方向上不断坚持、努力，最后会达到一因多果，小因大果，无因有果，就会达到这样自然的状态。
二、决定人与人之间的距离——进化力
什么是进化力？人和人之间最大的差异是什么？或者造成人和人之间最大的差异是什么？
在座的所有人，不管长得俊美、丑怪，我们都有两个眼睛、一个鼻子、俩耳朵，物理特征几乎完全一样，没有任何区别。但是我们为什么人生的快乐程度完全不同？
思想和认知，是人与人之间最核心的差异。
我不认为马云比我们在座的每一位更加努力，因为时间是这个世界上最公平的资源，对所有人都是一样。
不管你长成什么样，你的一年也365天，每天也是24小时，每一小时也是60分钟，每一分钟也是60秒，但是为什么相同时间单位的人，生产效能会有这么大的不同？
我认为装在人脑子里的思想和认知非常不同。
思想的层次和认知的边界完全不同，对于世界的认识，对于创业的认识，对行业的认识，对很多东西的认识造成了人和人之间的差异。
而这种思想和认知需要我们不断迭代和进化。
我们作为创始人，最为重要的是闻道有先后，让我们的同事们、让我们的员工们去术业有专攻，老大就扩大思想，提升认知，其他都不用管。
马云一开始没有说真正懂技术、懂产品，但是马云为什么可以做这么大？做这么好？他这么多年一直保持思想和认知的不断迭代和进化，我认为这是最核心的竞争力。
作为创始人，你得花最多的时间在进化力上。而今天这个时代，你不得不进化，不能不进化，不进化就会被OUT，不进化就会成为时代平庸的观众。
为什么？给大家做一个简单的分享，揭示背后的规律你就知道对于我们每个人进化是多么急迫的一件事。
从猿进化到人之后，人类进入第一个时代，叫原始社会，人类进入第一个时代——农耕时代，人类开始刀耕火种。
这个时代里，以中国、印度为代表的四大文明古国，中国古代人发明了印刷术、指南针等足以改变世界的工具。
人类又进化到了蒸汽机时代，这个时候欧洲崛起了，尤其是英国，率先进化到蒸汽机的时代，用蒸汽机做火车、做机器，雄霸全世界。
一个小小的群岛国家，征战全世界、殖民全世界，就是因为它率先进入到了蒸汽机时代。
在蒸汽机时代人类大概停留了几百年，又进化到了电的时代，这个时候美国开始崛起了，对于电的应用，美国的爱迪生发明了电灯，美国开始领先。
从电的时代又进化到信息时代，大概用了两百年，信息时代美国彻底崛起，欧洲开始没落。
再从信息时代进化到互联网，美国已经绝对是全世界的超级寡头，而中国从农耕时代起，错过了蒸汽机，错过了电，错过了信息，错过了互联网的上半程，下半程才在这个时代重新崛起。
而到了今天移动互联网时代，中国彻底崛起，无外乎中国过去十年、二十年、三十年、四十年，尤其过去的十年，投资强则创业强，创业强则中国强，而最恰当的是碰撞到了移动互联网这个大的时代。
今天我们到了移动互联网时代，互联网进化到移动互联网其实只有20年的时间。
接下来是我重点要讲的，我们要进化到下一个时代，智能互联时代，以人工智能、大数据、区块链等等这些技术所引领的一个新的时代。
这个时代更加神奇，也更加可怕，也更加惨烈。
下面我讲一下这几个阶段进化的规律：
第一个，进化的节奏越来越快。从几千年到几百年，到50年，到20年，移动互联网时代到下一个时代我认为不出5年。
第二个，每一个时代的进化，背后推动的原因都是生产力的改变。
第三个，任何时代，一个人、一个公司、一个国家掌握了这个世界的核心竞争力，就可以主宰这个世界。因为高维打低维，高级打低级。
虽然我们每个人看似相同，但因为我们脑子里对未来认知的不同，和对未来采取态度的不同，已经让我们各自的命运和我们各自公司的命运产生分化，所以我们叫裂变。
有些人思想和认知活在了未来，有些人还活在旧的时代，我们的变化已经拉开了。有些人就会被留在旧的时代，有些人会进化到新的时代。
新的智能互联时代，数据是新生产资料，智能是新生产力，区块链是新生产关系。
一个时代背后的生产资料、生产力和生产关系都彻底改变，不是一个新的颠覆时代吗？绝对是一个新的时代，我们要对这个时代给予更多的时间去理解它、拥抱它、研究它。
因为我们一个人和一个公司做事情，只有三重姿势：
1.以过去做现在
我们看别人怎么成功的？研究他、模仿他，你不可能成为他。所以说以过去做现在，无法超越过去，无论是过去的BAT，还是今天的TMD，不可能超越。
2.以现在做现在
很多人看到什么火了，就去做什么。
不能什么热我去铺什么，狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，你一定要有自己独特的判断。很多人说你有那么多粉丝，那么多影响力，你发个币一定割韭菜。
要爱惜自己的羽毛，你看上去金灿灿的未必都是黄金，也可能是狗屎。
很多人因为没有真正理解区块链，没有真正理解币，就是因为恐慌了。
实事求是讲，在创业圈、投资圈我身边太多人前仆后继去发币，其实是很多过去没有抓住成功经验的创业者和投资人，一看机会来了就不辨方向，热情拥抱，飞蛾扑火。
有很多人因为不爱惜自己的羽毛，把前几年积累的人品全部归零。
我们圈子里，投资圈也有很多人，O2O风口来了，非O2O不投，一年过后风口变了，不说这话了，all in人工智能，一看时间更长就转为all in文娱直接干。
一个经常喊all in的人，是不值得被all in的。
但是，我告诉各位当币市低迷之时，春光里将要强势进入区块链。我们已经研究了非常长的时间，怎么真正解决行业问题，创造价值，所以不能什么热咱就做什么。
虽然我们说创业要找到属于自己的风口，哪怕你是一只猪，台风来了也会被吹到天上去。当我们今天努力爬到台风口的时候，已经发现那已经有一堆猪了。
当然既然是风，就不可能常在，老子就说过，这个天气不可能天天刮风，早上刮风，下午就停了，不能连续下大雨，这是自然规律。很多时候我们做事情，不遵循自然规律，遵循欲望，是不行的。
所有人都是自私懒惰和虚伪的，你只是学人，越学越累，要跟自然学习智慧。
容易走的都是下坡路，谁上坡不喘气冒汗？
3.以对未来的判断做今天的事情
这是我谈的最核心的进化力，你花多少时间了解未来、思考未来、布局未来？
最为核心的是进化力，你要提前在下一个时代部署、努力，等风来。
任何一个企业，当它被社会所共知成功的时候，包括今天的拼多多，今日头条，很多企业是因为在几年以前就部署了。
为什么我从内心非常尊敬马云？
今天我们谈大数据，8年以前马云就部署了阿里云，不被公司人理解，更加不被外人理解，开第一届阿里云栖大会的时候只有一百多人，到现在6万多人。
接下来这个时代，会恐怖到什么程度？
会进入1比万分之9999的时代，就是1%的人掌握这个社会的能量、影响力，剩下的9999，只能分给那可怜的1%。
未来10年之内，50%以上人的工作都会被机器替代。人的工作效率、工作质量比不了很多机器。可怕吗？
为什么这个时代50%以上的人的工作会被机器替代？旅游门店，5年之后50%必将关门？
现在我们在各个旅游门店美女在坐台，甚至没顾客进店还要出去拉，效率太低了。
现在因为人工智能、大数据和机器学习，会将商业完全推到一个新的商业。精准又海量，而旧的商业就无法做到海量又精准，如果你做个性化服务就没法做规模，如果你做规模就没法做个性化。
而我们在座的各位，包括我所有人，未来我们都是真正进入了行尸走肉时代。
我们都是移动的数据生成器而已，数据将比我们更懂我们。每天我们的劳作，你今天在这儿听会，你记的笔记手机上都能记录，你所有的轨迹都会被大数据全面记录。
所以在这一刻，你脑子里想什么，机器比我们更懂我们。
现在旅游景区的售票员、验票员、导游、高速公路的收费员在5年之内几乎要绝迹。因为都会被机器替代。
我们过去到哪去旅游，导游拿一个对讲机跟你讲，岳飞生于1976年，害死他的人叫秦桧。现在你戴一个VR眼镜，所见即所听，你看到的就是岳飞趴在那，岳母在刺字。
所以我真的是发自内心的诚邀各位，花更多的时间进化到下一个时代，这是打通成功的第一个密码。
三、真正拥有利他心，其余顺其自然
“一把伞的哲学”是我特别信奉的哲学，平常你不为别人遮风挡雨，为何别人要将你高高举起？
很多时候我们一个人一个企业都不知道怎样才是成功的本质？其实消费者从来都不关心创始人的梦想是什么。
你见了顾客，见了用户，说我要做成百亿企业，我要上市。没有用户和消费者关心这个，他们关心的只是他的需求是否真正得到满足，你的梦想跟他没有关系。
为什么很多企业创始人做了很多年，却一直没有办法快速发展壮大？
一个人和一个企业，有价值，是因为他有被他人利用的价值。如果你和你的企业都没有被别人利用的价值，你说你有什么价值？
所谓人脉是你对别人有价值，别人才是你的人脉。
很多人觉得认识这个人就是人脉，错了，所以我最近一个观点叫：
创造被他人利用的价值，塑造为别人服务的机会，对别人往死里好，好到让他惭愧，你想做的事情大家都愿意帮你。
所以，老子几千年以前就讲过，正言若反。
其实人类所有智慧都是跟人性相反的。
我觉得人类发展到今天，尤其中国发展到今天，其实科技日益进步，生活方式日益发达，但是智慧却没有进步，反而退步了。
我认为我们应该去汲取孔孟之道这些营养，这会让你明白一个做人的本质和做成功企业的本质，其实非常之简单，就是照顾好员工，服务好顾客。
一个企业失败有很多很多原因，但是归结为两点非常简单，就是远离了员工，远离了顾客。
这也是我研究了全世界很多企业，中国企业、西方企业以后，最大的一个发现。
其实一个企业的成功，根本不在于它做什么产品、做什么服务，而是它背后所秉承的经营哲学，在西方叫价值观文化，它所秉承的哲学和价值观文化，才是引领这家企业最根本。
而把所有这些价值观文化抽象出最核心的一条，就是利他心。
比尔·盖茨要辍学创立微软的时候，跟他妈说，我要辍学要去创业，他妈问为什么要去创业？他说下一个时代是计算机时代，我如果不拥抱这个时代，就没有机会了。
第一句话讲的是进化力，他妈说你为什么这么着急去做？他说我要让全世界全用上电脑，他的妈妈从他眼神里面看到的坚定，说行，你去做吧。
到今天为止，全世界也不是所有人都用上了电脑，但这并不影响比尔·盖茨愿意为这个事做一些事情，利他之心，顺道成为了世界首富。
我越来越觉得一个企业其实创立的开始，就决定成败，就是你的初心到底是什么？是追求社会财富，是为用户解决问题，还是为这个世界解决问题？
他并没有说我要成为世界首富，而是说我要让全世界都用上电脑。
同样，乔布斯也同样不关心苹果的股价，他只关心产品，他只关心活着就是为了改变世界，他只关心我们能不能为这个世界创造出伟大的产品？所以才有苹果如此伟大的企业。
当他提出来，我们要造只有一个按键智能手机的时候，全部人反对，怎么可能？一个手机最起码要放下26个字母和10个阿拉伯数字，你凭什么如此笃信一定能做出来？
他说消费者需要，就这样做出来了。就是这样的愿力和利他之心，才能做出这样伟大的企业。
比尔·盖茨为世界首富成立慈善基金，叫“比尔·盖茨梅琳达基金”，做慈善。
记者采访他，说你在经营企业的时候，如此之凶狠，打得竞争对手落花流水，为什么这么多钱都捐了？他说我创办微软就是为了给世界解决问题，同时证明自己有能力。
第二个，我把全部钱捐出来，证明我对这个世界有价值。
所以其实很多伟大的事业，有大梦想才没有小烦恼。很多时候我们自己企业的创始人，心大了事就小了，所以你有没有为这个社会解决问题的利他之心才是根本。
后来作为世界上第二富豪，投资家巴菲特，就把自己400多亿美金捐给了比尔·盖茨梅琳达基金。
记者采访他，巴菲特先生，你为什么自己不做慈善基金？自己不理财，要交给比尔·盖茨呢？他说我自己是这个世界上第二位有钱的人，那个唯一让我相信的就是唯一比我有钱的人。
实事求是讲，我讲这些话的时候，很多人说这都是成功了以后塑造的。
当你说出这句话的时候，我可以非常笃信的告诉你，你永远不会做出如此伟大的企业，因为你连相信都没有。
吹牛是一种多么健康的生命态度。
所有人的伟大梦想都是伴随着一路吹牛而成的，马云最早面对他的18罗汉吹牛，18个人一起努力，我们要做102年的企业，我们要让天下没有难做的生意。
18个人全信了，一起努力，又招了一些人全信了，现在服务于几万人，服务于几亿人，他吹牛的舞台从他的三居室变成了办公室，办公室变成了会场，会场变成了联合国。
马云至今还在吹牛，但是他吹的牛都实现了，当然我们要为自己吹过的牛奋斗。
中国这些企业我也做过深刻的研究。华为作为中国企业的珠穆朗玛，为什么如此成功？
人家一年给员工发的奖金是125亿人民币现金的年终奖。各位我们连125亿营收的企业都没做起来是不是？人家发奖金就发这么多，为什么？
其实任正非经营企业靠的也不是其他的，就是哲学，以顾客为本，以奋斗者为本，坚持长期艰苦奋斗。你看这几句话，顾客放在前面。
因此，我觉得无论从大事小情做大公司，能不能有根植内心的利他之心，是最为重要的。
这也是我过去为什么做很多事情都要考虑，我也不断告诫自己，其实这个过程就是一个泯灭自己人性的过程。我把这些话总结为：灭人欲、存天理。
其实就这么简单，很多人问我，怎么能成功？
成功非常非常难，但是如果你领悟其中的真谛，又非常非常之容易。容易到什么程度呢？你要把人性所共有的缺点，克服掉一部分，你就成功了。
人性所有共有的缺点是什么？我刚才其实已经讲过，所有人都是自私的，但我们能不能比别人不自私那么一点？
所有人都是懒惰的，我们能不能比别人勤奋一点，所有人都是虚伪的，我们能不能比别人真诚一点。
其实做到这些自然而然就成功了，不信你试试。很多时候人性的恶还会冒出来，你要把它灭好，灭人性、存天理。把自己的人欲灭掉一部分，你就会去成就其他人。
一个人，尤其是企业创始人永远也不要把自己当回事，要把别人当回事，别人才会拿你当回事。
一个人永远不要把自己当回事，要把自己做的事当回事，事才会拿你当回事，就这么简单。
为什么要向古代学智慧？
其实古代有很多智慧真的是非常之通透，姜子牙早就把经营一个企业和经营一个国家的道理说的非常之明白。
他说：
使国富，将亡之国；使大夫富，仅存之国；使士富，霸者之国；使民富，王者之国。
这个太深刻了。
如果一个企业创始人，使国富，将亡之国，如果企业就是你的国，你只有老板有钱，创始人有钱，这个公司就是一个将亡之国。
使大夫富，仅存在只有国，如果只是你和高管和创始人有钱了，这个公司也就是苟延残喘活着。使士富，霸道之国。但是使民富是王者之国，使民富是使你的员工都富有。
你会发现一个道理，当然这个企业的方向如果是正确的，创始人的股权越少，企业越大，创始人的股权越大，企业越小，这就是正言若反。
马云至今只有阿里8%的股份，马化腾也只有公司10%的股份，钱越来越少，但是梦想越来越大。
四、向自然之道学习
我再讲存天理，天理是自然。
自然之道告诉我们，人往高处走，水往低处流。但是水的哲学告诉我们，你把自己放的越低，水越往这儿流，我们不应该学人，老是攀高往前走，为什么？
水的道理告诉我们：
江海之所以成为百谷王者，以其善下之。
大海之所以能够万流归宗，是因为它把自己放得低而不是高，高的地方永远存不住水。这些都是告诉我去领悟做人做事情深刻的哲学。
如果你真的拥有了利他心，这个世界豁然开朗，很多人愿意帮你，你有事大家都愿意支持你。
其实最顶级的智慧，包括我刚才讲的马云、任正非，包括清末晚期朝鲜的大商人林尚沃，朝鲜富国地国的商人，他的故事被写成了书叫《商道》，后来又被拍成电视剧。我每次看商道主人公的思想、行为、经历，都泪流满面。
他讲商道即人道，经营企业或者做企业不是为了赚取金钱，而是为了赚取人心，你有利他之心才有赚取人心，你有利员工之心才能赚取员工的心，只有利顾客之心才能赚取顾客之心。
有这些人心，做什么事情都成。
商道即人道，做生意不是为了赚取金钱，而是为了赚取人心。
当你赚取了人心，很多事情我相信接下来进化为大的事件。弟子问佛陀说，佛经的精髓是什么？佛陀说佛经的精髓是才舍者才得。但是有几个人真正做到呢？都想得，没有愿意舍。
其实很多通俗的所谓的智慧是非常害人的，人敬我一尺，我还别人一丈，这是所谓通俗人的想法，占小便宜吃大亏，都等着别人对我好，别人敬我一尺，我还别人一丈。
你算算，最后是我亏了还是大家亏了？一定是我亏了。因为每个人我多给了9尺是吗？
所以下等人，人人为我，我才为人人；中等人是我为人人，求人人为我；我们要做上等人，我为人人，不求人人为我，其实做事情做事就非常简单了。
老子的《道德经》有云：“上善若水”。最高级的善就是像水一样，要像水性人格，随遇而安。但是我们看到水也可以非常柔弱，从山上留下来涓涓细流，但是它也可以成为冲垮一切的洪水猛兽，所以水性是非常值得我们去学习的一种人格力。
你看古人的智慧，这些信仰都告诉我们，要去修舍，要去修善，要去修爱，但是并不是所有人真的愿意先去这样做。
我想说，我们就应该先做这样的人，你就会收获非常多，种下了利他之心的人和企业，都是自然生长。
我今天用老子的，我认为《道德经》里面最为经典的一章结束我今天的分享，就是：
天长，地久。天地之所以能长且久者，以其不自生也，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存，非以其无私邪？故能成其私。
不断保持与时俱进，甚至超越时代的进化力，同时保持一颗利他之心，其实成功与否都是自然而然的事情。
当我们能够像莲花一样，树立这样的进化力和利他心梦想和行动的时候，成功已经在远处和不远处等待着我们。
谢谢大家!
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1.如果一个人和一个企业拥有这两个基因，不成功都难：第一点，进化力。第二点，利他心。
2.在正确的方向上不断坚持、努力，一分耕耘未必会有一分收获，但必然会有一分积累。
3.思想和认知，是人与人之间最核心的差异。作为创始人，你得花最多的时间在进化力上。
4.一个人和一个公司做事情，只有三重姿势：以过去做现在、以现在做现在、以对未来的判断做今天的事情。
5.所谓人脉是你对别人有价值，别人才是你的人脉。
6.创造被他人利用的价值，塑造为别人服务的机会，对别人往死里好，好到让他惭愧，你想做的事情大家都愿意帮你。
7.一个人，尤其是企业创始人永远也不要把自己当回事，要把别人当回事，别人才会拿你当回事。
8.一个人永远不要把自己当回事，要把自己做的事当回事，事才会拿你当回事，就这么简单。
9.金玉满堂，莫之能守，富贵而骄，自遗其咎，功遂身退，天下之道。
10.商道即人道，做生意不是为了赚取金钱，而是为了赚取人心。
*文章为讲者独立观点，不代表笔记侠立场。
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