100万+的阅读量，是如何炼成的？
2019/4/21 0:01:07肖旭 笔记侠
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内容来源：2019年3月30日，在中国传媒大学中传礼堂举办的一起大学开年大课【第三季】“全球能力赋能”上，离线主理人肖旭做了以“新手打造百万流量的硬核方法”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。
笔记达人 |王雅鑫
封面设计 & 责编 | 浮灯
第3481篇深度好文：3283 字 | 5 分钟阅读
完整笔记?产品运营
本文新鲜度：★★★★★+ 口感：百香果红茶
笔记君邀您，阅读前先思考：
新号如何寻找独特记忆点？
新号如何做运营？
大家好，我给大家分享《新号打造百万流量的硬核方法》。
一、爆款4要素
大家在买东西的时候经常看到一个现象：买东西，新疆永远不包邮。
我们有篇文章就是讲这个主题，之后有将近500家新媒体对它进行了转载，还有很多的不知名的团队它做成了短视频发布在快手、抖音上。
我们作为一个新号，就这样引爆了流量。
为什么这篇文章能够成为爆款，我们做了4个总结：
1.找到选题独特的记忆点
你转发文章地理由有千万条，有个更深层次理由是：内容让你记住了它。
以这篇新疆的文章为例，我们为什么要做这个选题呢？其实灵感来源于一次知乎的推送。
当时有一个问题叫做“如何不吹牛逼地告诉你身边的朋友新疆有多大”。
很多人分享对新疆的认识，用很多有意思的文字和图片去分享新疆的大，但表现的冲击力都不够大，我们决定做一篇长图形式的新疆科普。
比如，我们在文章里面举了很多形象的例子解释新疆为什么这么大——用新疆大于湖南+湖北+河南+河北+江苏之和，用新疆相当于99个北京和280个上海作为对比。
2.埋藏金句或有趣的梗
我们还埋了很多有意思的埂，有一个新疆姑娘右面有一句话叫：不解源于不了解，也是我们分享一个比较有意思的观点。
很多人没有去过新疆对新疆有很多刻板印象，比如说他认为新疆不太安全，去过新疆的人大家都知道，新疆是一个非常安全的地方。
3.好的标题
其实关于如何取标题，网上有非常多的案例或者方法论，我这里给大家强调一点：很多做公众号的团队有一个毛病，就是花了大概一个星期时间做一篇好的内容，但是他们在标题上花费的时间可能只是10分钟、20分钟，甚至半个小时，这是非常不明智的。
▲ 长按图片保存可分享至朋友圈
往往一篇文章是否能够成为爆款，标题是非常核心的一部分，好的标题是传播的基础。
4.找对渠道
我们的公众号为例，当时只有1000多粉丝，这时候我们一定要做好运营。
这是我们的100w文章数据走势图，与常规的爆款文章不一样，这篇文章有将近十多天沉淀期，一直持续到10月10日之后才开始爆发。
在此期间，我们做了哪些动作呢？
我把它分成两个重要的时间节点，9月29日是我们文章刚发布的时候，只有1000粉丝把我们好文章传播出去，所以我们需要自己去找渠道。
当时我们找了很多去过新疆的朋友，还有关于新疆的社群，当天这篇文章阅读量超过一万。
黄金周我们一直监控文章的数据。
10月8日我们文章有了将近8万多阅读量，我们判断这个文章有可能会火，所以我们可以付一些费用让大号去转发，但是大号基本上都拒绝了。
于是我们通过其他渠道又找了一些旅行领域KOL(意见领袖)和新疆的KOL，一翻酝酿之后，它爆发了，10万+之后三天内迅速100万+。
通常情况下，一篇文章经过制作、发布、推广，完整的环节就完了。
这个时候，我又重新做了一个动作，我找了一家微信自媒体行业的官方号，叫微果酱，我说我们是一个新号，有1000+粉丝，做了一篇100万+的文章，你能不能采访我们一下？
他们第二天就采访了我们，采访内容发布完半个小时之内，有将近10多个500强公众号找到我们说：你们内容非常棒，我们能不能转载一下，可以把你们的二维码放到我们的内容里。
通过大号对我们的传播，我们的公众号进行了第二轮粉丝增长，它还带来了一些商业合作的机会。
二、内容形式
这篇文章发布之后有很多品牌，包括平台会找到我们，说你们要不要跟我们合作一下。
经过沟通，我们选择了一个户外用品的品牌，叫凯乐石，它们的诉求也非常简单，他们想通过微信投放广告，双十一主打一款羽绒服。
当时在沟通之后，我们讨论要做传统图文还是长图，作为羽绒服这种比较高频的产品，它有很多适用场景。
两种方式各有优势：
1.长图：有很多场景化，非常适合一些高使用产品投放；
2.传统图：文章会有很多铺垫，对产品转化效果不会特别好。
我们选择做一篇长图。
这个故事非常简单，就是一个宅男在地铁上偶遇了自己的女神。
他们有一些交流，一不小心，一根羽绒服的羽毛沾到了女神身上，他非常不好意思，回家去研究为什么自己羽绒服会漏绒。
经过研究之后发现有一家羽绒服是不漏绒的，凯乐石这个广告就结束了。
品牌方特别满意，联系了将近50家跟他们合作频繁公众号同时发布了，双十一当天，他们的羽绒服在半个小时之内销售一空。
他也设置了一些优惠券，通过微信领优惠券在天猫购买，有12% 用户购买了他们的产品。
长图效果是不是那么好？
首先我给大家看一个数据，这是微信2017年的数据，左边是总阅读量36.51亿，10万+文章，平均单片点赞量18，平均阅读量1889。
这是新版监测自己活跃帐号得到的平均数。
2017年，如果大家有做公众号，或者有公司在运营公众号就会知道，只要平均阅读超过了1889，你的团队就已经跑赢了50%的同行，这是2017年整体的数据。
2018年有了变化，我们可以再看一下，总阅读量下降了千分之九，10万+文章总数下降了17，平均点赞量下降20%，平均阅读量下降30%。
这些数据侧面反映一个现实，整体微信的阅读量在下滑。
有没有一些正在上升的领域呢？有，而且不是一个很新的东西。
举两个例子：
“局部气候调查组”这个公众号在2016年做过一篇百雀羚的长图。
GQ实验室分享了他们数据，2018年广告投放收入超过2亿，这对新媒体公众号来说已经非常厉害了。
2018年之后出现了很多100万+的内容。
“别难过，我先走啦”这个号是绘画出版社的官方账号，刚刚成立半年多，运营4个月，出了一篇爆款，大概800多万阅读量，点赞量超过40万。
这背后是一个非常年轻的团队，全是95后，现在他们一般以上的文章的阅读量都超过了4万+。
这个号也只创建了半年多时间，第四天时间这篇文章就直接有将近200多万的阅读量。
第三个是我们的，我们这篇文章距离创号大概有2个月时候，有200万左右曝光。
长图文变成爆款并不只有这三家，我没有一一列举，总之，长图可能是现在当前整个微信刷屏几率最高的阅读形式。
我们团队对长图做了一些分类：
第一种，我们称之为线稿。
诙谐幽默，逻辑明晰，很多场景可以互用，这种图文制作周期比较短，可能平均3-7天，适合做一些简单的科普。
第二种，条漫。
这是整个微信里比较主流的形式。条漫有点像日系漫画，会上色，场景感非常强，像刚才的凯乐石广告就是这种条漫风格。
第三种，一镜到底。
这种类型的空间体现得非常明显，很多人看了滞后会不由自主地往下滑，很沉浸。
我们团队也尝试做过一镜到底的长图，在微信也有十多万的阅读量，但是这类长图的设计周期非常长，我们花了一个多月时间来修改图片和调整文案文。
所以，这类长图的周期非常长，而且特别考验设计能力，一般只要能做出来，通常都有非常好的传播。
讲了这么多，并不是让大家都去做长图，长图只是当前带一点点红利的形式，归根结底我们做内容它的核心还是要做好内容。
对于新的团队，新的公众号需要做很多运营，像我们公众号可能只有一千个粉丝时候，怎么把你的好内容传播出去，怎么找到匹配的公众号，匹配内容好的形式。
这是我们对做一篇百万+内容的总结，一个好的文章一定是好内容+好运营+好形式，我的分享就到这里，谢谢大家。
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
主办方简介——
一起大学依托17PR平台10年来对传播行业的深刻洞察，在培训领域的专业积累、对课程规划的精准把握，从传播管理战略沟通到实践操盘，不仅教授专业传播实务，更引入品牌、营销、广告、管理等学科中相关知识体系，为企业打造全方位的传播、营销、品牌人才培训体系。
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