思维导图 | ???????????改善现金流的最好方法,没有之一
2021/9/17 21:30:00 笔记侠
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改善现金流的最好方法,没有之一
原文摘要:
对销售人员来说,销售策略的谋划贯穿了整个销售过程,从邀约、拜访、跟进、培育乃至签约,每个环节都有可能碰壁,每个环节都需要未雨绸缪。
真正的顶级销售会怎么做呢?
李立恒认为:“销售思维的第一步,就是挖掘用户的需求和痛点,让他觉得是你解决了他的问题。我会找到这个区域,然后去设计自己的行动路径。
比如,我已经谈客户到了第三个阶段,这个阶段特别重要,一定不能在公司里和他谈,因为在公司里,他的注意力老是被干扰,而且办公室的环境太亮,也不好。
我就一定想办法把他约到外面的咖啡厅,利用咖啡厅的整体场域,跟他谈这个事情。
当有了这个方法以后,从方法到执行的整条链路上的每一个细节,我们都会把它形成一个plan,然后去照做。
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