营销战场的长期竞争力：定品牌名，进入用户心智
2022/4/9 21:30:00 笔记侠

     里斯先生在《品牌22律》中说道：“短期来看，品牌需要一个独特的差异化定位以赢得竞争，但是长期来看，这种差异化会渐渐消失，剩下的就是你的名字和对手的名字之间的不同”。 当你听到京瓷这个手机品牌名的时候，第一时间想到的是什么？ 很多人会问，这个手机是用陶瓷做的吗？ 京瓷这个品牌名用在手机上就会带来一个严重的问题。尽管京瓷手机是CDMA手机技术的全球领先者，但是京瓷这个名字听起来好像是用陶瓷做的手机。对于消费者来说，陶瓷做的手机就很难有兴趣，所以京瓷手机虽然打了很多广告，做了很多宣传，技术上也是领先的，但是一直没法在市场上获得成功。

     定位理论认为名字是最直接的定位，如果你的品牌名和定位是不一致的，和你的品类是不一致的，那就会严重的影响到战略的效果。 所以，品牌名是企业最重要的资产。如果拥有一个好的品牌名，那么每完成一次销售，你就相当于做了一次传播，你的品牌和战略就随着这一次销售的完成，进入了一次心智。 一个好的品牌名应该是什么样子的呢？定位理论认为，好名字应具备5个要素。 第一，简洁。简单两个字、三个字，越简短越好； 第二，独特。什么是独特的？不是经常用的，比如说红牛就是独特的，但黄牛就不独特，水牛也不独特，因为他们经常用； 第三，易传播。读起来比较顺口，比如说滴滴、巴拉巴拉就是个非常顺口的名字，但有一些名字就不容易读，所以很难传播出去； 第四，寓意品类或者定位。如果名字能够寓意品类或者定位的某一些属性那是更好的名字。比如说格力，这个名字代表着有力量，空调的好坏很重要的部件就是电机，所以格力空调它给人感觉是它的电机力量很大，联想到了制冷效果非常好。 第五，画面感。说起某一个品牌，消费者的大脑里面就会呈现出某一个具象的画面，比如说在方便面里，康师傅和统一两个名字，统一没有画面感，康师傅就非常有画面感。 学习更多占据消费者心智技巧欢迎加入定位战略·5天体验营5天学训结合，完成认知进化4月11日开营扫码立即加入↓↓↓

    

    

    源网页  http://weixin.100md.com
返回 笔记侠 返回首页 返回百拇医药