定位理论是如何发挥作用的？
2022/4/15 21:29:00 笔记侠

     以个人电脑为例，让我们看看定位理论是如何发挥作用的。

     世界上每一家主流的高科技公司都推出了个人电脑，这是上世纪最令人兴奋的技术。

     每家企业都想参与竞争，包括IBM，他们发明了主机电脑。

     但是他们都犯了同样的错误：使用现有的品牌名称，好几百家企业都犯了这样的错误。

     那么这些现有的品牌中，哪一个成为了个人电脑领域长期的领导者呢？

     你觉得是哪一个？任何一个都没有，这些品牌，包括IBM都没有成为领导者。

     答案是，新品牌成为了领先者。

     例如首先是康柏(Compaq)成为了个人电脑的领头羊，然后是戴尔(Dell)，后来是惠普(Hewlett Packard)，惠普收购了康柏，并更名。新品牌在新品类中成为领导者。

     定位理论认为，进入心智最好的方法是在一个新品类中推出新品牌，并且不要忘记使用一个新的品牌名。

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