眶额皮层促使做出经济的选择决定你双十一要买什么！
2020/11/9 10:00:24 真原一人文健康

     纵然双十一历经多年演变，套路层出不穷。

     割韭菜的方法千变万化双十一时许多商品通常都会出现一个价格先涨后降的现象，为的就是在我们脑海里留下一个高价格的印象，然后，当我们以这个较高的价格作为参考价时，折扣价就会看起来异常划算，使我们产生一种自己“占了便宜”的安慰心理。

    

     這就是心理学中的“锚定效应”现象，指人们在做决定或下判断前，容易受到之前的信息影响，该信息犹如一个沉重的锚，沉到了海底，让你的思维以该信息为基准，在它的一定范围内做判断，而这样的判断往往会造成决策的偏误。

     感性消费是从传统的理性消费中分化出来的，它是指消费者购买商品或服务的目的在于通过消费而满足某种心理倾向。感性消费更注重心理满足，如精神的享受、情感的体验和潮流的追崇等条件，不同于理性消费注重的则是商品或劳务本身的价格、性能等硬性因素。随着感性时代的到来，我国居民在网购过程中所持有的感性消费心理越来越明显。

    

     事实上我们每天也在做成本决策，2006年哈佛医学院神经生物学教授Padoa-Schioppa和John Assad利用猕猴进行实验，分别提供选择A果汁或B果汁(这两类果汁对猕猴而言，价值不同)，发现无论这两类果汁在左侧或右侧位置都不影响OFC编码这两类果汁的价值信息。此外OFC的这种功能与其他大脑区域不一样：在其他大脑区域中，价值的选择与感觉或运动过程有关，而OFC则与这些无关。经济选择本质上是商品价值之间的选择，而不是行动之间的选择。

    

     但是Padoa-Schioppa并没有证实编码价值信息的神经元会决定到底选择谁。时隔14年后，2020年11月2日，目前已在圣路易斯华盛顿大学神经科学系任职的Padoa-Schioppa延续之前的工作再次在Nature杂志上发表文章揭示了OFC脑区的神经元活动直接决定经济选择行为。

    

     研究人员反复向猕猴提供了两种饮料，并记录了动物的选择。提供的饮料数量不等，类型也不同，包括柠檬汁、葡萄汁、樱桃汁、桃汁、果汁、苹果汁、酸果蔓汁、薄荷茶、猕猴桃饮料、西瓜汁和盐水。

     双十一到来，你可曾陷入选择困难中，比如犹豫去看佳琦薇娅谁的直播，当我们权衡选择时，眼球上方的大脑细胞会急速运转中，动物研究表明，每种选择都会激活大脑中一组独特的神经元。

     那么是什么让我们做出了最后的决定的呢？来自华盛顿大学医学院的研究人员对猴子进行的一项研究表明，这些神经元的活动编码了选项的价值，确定了最终决定，在实验中，研究人员让动物在不同的果汁口味之间进行选择，通过改变神经元的活动，研究人员改变了猴子发现每种选择的吸引力，从而导致动物做出不同的选择。这一研究于11月2日发表在Nature杂志上。

    

     前额叶皮层(PFC)作为高级认知功能的脑区，在做出最优的选择中发挥关键作用。眶额皮质(OFC)、前扣带回皮质(ACC)和额前外侧皮质(LPFC)等区域的损伤与严重的决策障碍相关，其中位于眼睛上方的OFC尤为重要。

     大数据下的人工智能推送系统，推动了“成瘾性”的商业模式的发展，伦理上并非道德，但资本市场的表现却非常强劲。

     一直看，一直爽，各平台用大数据获取信息，探析平台使用者的潜意识需求，用成瘾性即时满足机制来推送信息、产品与服务。

     为什么一位女性会沉迷于淘宝购物？为什么一位男性会时常回到京东商城，并产生持续的购买行为？更不用讲刷抖音与头条的长期沉迷其中不能自拔了。

     成瘾性是一种对某种对象产生生理上和心理上依赖的机制，一般认为是受大脑中类似吗啡的物质—内源性吗啡肽影响造成。

     体现在消费行为上，就是产生愉悦感的，连续性的，过度的消费欲望与消费行为，包括对信息、产品和服务。

     对成瘾性的标的，会形成连续的购买行为，为商业机构带来丰厚的利润，也是资本市场追逐的目标。

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