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2022/5/18 19:30:00 叶云燕说理财
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“云中谁寄锦书来？雁字回时”
自从1997年入职平安寿险，叶云燕这只俏丽的燕子，几年时间飞上云端，她给中国保险界寄来的，确实称得上“锦书”：当年业绩宁德市平安第三名，第二年第二名，第三年第一名。
蛟龙不是池中物，1999年，叶云燕离开宁德来到厦门。在这座陌生的城市，她用3年时间，做到厦门第一；用6年时间，做到福建第一；用10年时间，做到全国第一，被誉为“中国保险皇后”。
宁德时代
许多年后，叶云燕第一次去美国参加MDRT百万圆桌会议，当她在这个全球寿险顶级精英的聚会上侃侃而谈的时候，她想起霞浦，想起了参加招聘会的那个下午。
她的故乡在霞浦，隶属宁德市，是福建东北部的一个沿海县。
1997年，当时还是小学老师的叶云燕，收入微薄。偶然的一次机会，她参加了中国平安的招聘会，会上那条“10万年薪不是梦”的条幅深深刺激了她。天，那是自己年薪的二十倍!
她决然辞职，成为周宁县平安寿险的一名代理人。
该走的路一米都没少走，陌生拜访、产品说明会、高频率的拒绝、广种薄收，所有的滋味她一一品尝，所有的难关一一跨过。
第三年做到平安寿险系统宁德市第一名的时候，她已经萌生去意，毕竟周宁是个小地方，2020年之前，这里都是省级扶贫重点县，客户资源实在有限。
左一：叶云燕 在平安保险黄山办事处
厦门时代
初次来到厦门，为了拜访客户，她连续奔走在热浪滚滚的街头，一度因为中暑晕倒在路边。尽管如此，她还是乐观地把自己的推销诗意地描述为：用双脚丈量厦门的每一寸土地。
水滴石穿，功到自成。
此后，她接连获得了厦门市第一、福建省第一、南区第一以及全国第一的成绩。
平安人寿厦门分公司总经理潘亮说：“我一直觉得，以厦门的市场规模和销售队伍的体量，诞生一位全平安系统的销售冠军已属不易，而叶云燕总监却能在2009年和2016年两度夺魁，她真不愧为厦寿平安一张靓丽的名片。”
她自创的“平民式高端客户开发模式”帮她实现了保费的逐年锐升，成为2014年中国平安第一位年收入突破1000万元的代理人。在2005年到2021年期间，她连续17年业绩达到平安全国前三。
她在2018年被胡润百富评为“中国金牌理财师”，以优秀的金融专业知识、投资视野与服务客户的综合能力成为中国最优秀的“点金胜手”之一。因其在金融服务行业的领先水平，她在2021年获评厦门市“第十一批拔尖人才”。此外，她还担任多年MDRT百万圆桌中国区主席，三次问鼎中国平安高峰会会长。
中国平安高峰会会长叶云燕出席并接受加冕
她也是多平台全面发展的保险明星，是中国保险人中第一个开通微博账号的，全网粉丝已超200万。她凭借敏锐的互联网思维和一套完整的线上品牌理论，成功打造“叶云燕说理财”的微信公众号、抖音号、视频号。
她始终坚信，保险的本质与慈善相通。多年来，一直坚持践行“心中若能保留，双手定能拥有”的真理。从业20余年，她捐助了十所希望小学，认养了上千位的事实孤儿。2013年，新华网评选她为“感动中国最美保险人”。2020年疫情期间，她带头捐款捐物、发动身边及网络粉丝150多万人共同参与到“抗疫”中，协助厦门多家知名的企业渡过疫情难关，分别被中国平安和厦门市保险行业协会评为“抗疫英雄”、“抗击新冠肺炎疫情先进个人”。
2021年“平安恒星“暨寿险”年度十佳温暖平安人”评选活动，叶云燕荣获“保障之最”“机构之星”“温暖恒星”等荣誉。
2021年“平安恒星“暨寿险”年度十佳温暖平安人”评选活动，叶云燕入选寿险年度“十佳温暖平安人”。
未来时代
大家总有个感觉，微信朋友圈发得最勤的是卖保险的，隔三差五接到的电话是卖保险的，一不留神亲友转行也不乏去卖保险的。中国的保险业已经饱和了吧？
并没有。
2020年，我国保费4.53万亿，全球第二。据《美国经济杂志》测算，中国将在2033年首年保费达到18万亿到19万亿，成为全球第一保险大国。无论从保费总量看，还是从保险密度和保险深度看，未来中国保险业都有巨大的发展空间。
据不完全统计，中国市场需要1400万稳定的保险从业人员，而现有从业人员只有800万人左右。一方面，保险从业者的市场缺口非常大，一方面，保险代理人的淘汰率非常高。
这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。
虽然已经站上了行业云端，但叶云燕总认为，几年之后回头来看这些业绩，根本不值一提。
“我当初入行时看到年薪十万的标语横幅感觉远在云端，那个年代十万确实是高薪，但现在只是稀松平常，时代的发展常常超出我们的想象。”谈及未来的行业发展，叶云燕有着清晰的认识，“未来十年，400%的增长率，十几万亿的市场增量，这是个什么概念？这样的发展速度和发展红利是难以想象的。”
未来已来，叶云燕，早已在路上。
有人说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。
行了许多路，阅过许多人，叶云燕在入行二十周年时，推出了一本书《给成交一个理由》。五年来，该书在豆瓣评分达到7.8，长销不衰，成为许多从业者的职业心经。
这本书是在说销售，也是在说人性，既是一位成功者的奋斗史，也是一位智者对未来的洞见。
和叶云燕一起，立足中国，洞见未来。
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