融425万 前瑞银集团董事为10余园区搭企服系统 SKU1000覆盖率90%
2017/4/14 9:57:03 铅笔道

    

     ◆ 企办创始人罗怡坦露，自己是一个规划性强的人。

     文| 铅笔道 记者 石 伟

     ?导语

     今年4月，北京全城，柳絮纷飞。朝阳区企办信息大厦内，当被问及创业历程时，罗怡双脚轻盈一蹬，座椅随之旋转，面向白板，她随手抄起一只白板笔，画起示意图。

     罗怡一边向记者陈述，一边持笔画图。不一会儿，项目转型后的产品逻辑图，跃然白板之上。

     2015年12月，罗怡成立企办，为园区/写字楼搭建并运营一站式的企业服务平台。一方面，平台为园区/写字楼建设企业服务系统；另一方面，通过驻场服务专员的形式，为园区/写字楼内的企业推广记账报税、法律服务、工商注册等服务。

     截至目前，平台累计为时代地产、中关村软件园等十余个园区提供服务，园区内企业注册与使用率在90%以上。平台同金山、阿里云、微软等企业达成合作，累计可提供11个品类1000余企业服务SKU。

    

     注:罗怡承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

     做企业服务聚合平台

     2004年，罗怡还在清华大学攻读工科学位。这一年，她参加校内的创业大赛，获得第一名。

     “创业特别有趣。”同年，为弥补商业知识的欠缺，她从一名工科生，成功申请跨专业读研，在本校经管学院主修商科。

     2005年，鹭岛厦门，微风阵阵。挑战杯的颁奖礼上，记者扛着长枪大炮，对着奖台一顿狂拍。奖台上，罗怡与团队成员一起，拿着全国金奖奖杯，笑容灿烂。

     “将来一定要创业”，此时，罗怡暗自许下承诺。问题随之而来，她认为自身在各方面均不成熟，比如公司管理、财务等。

     第一步，她打算先学公司管理与战略。于是，毕业后，她供职于BCG(波士顿咨询公司)，负责大型企业的管理咨询。

     在BCG，几乎每一个项目，罗怡都要站在客户方领导层级，考虑管理与战略。以第一个项目为例，当时，渤海银行刚成立为股份制银行，便向BCG咨询未来3年的战略计划。

     随即的12个项目，罗怡均受益匪浅，并总结出几条经验:学习能力比经验重要；做事不要发怵。

     为开拓国际化视野，以及学习资本运作，她又来到沃顿商学院，攻读MBA。期间，罗怡成绩跻身沃顿前5%，获得Palmer Scholar奖，成为获得该奖项唯一的中国人。

     因为专业优势(金融与会计双学位)，罗怡顺理成章地入职UBS(瑞银集团)，任董事。在香港，她一共经手18个项目，交易额累积143亿美金。

     2015年，UBS的全球CEO用一封邮件恭喜她获得 CEO Culture Premium奖项。据她介绍，该奖项仅颁给全球前4%的员工。

     此时，考虑到事业已达较为巅峰，多年积累已足够，罗怡决定辞职，尝试人生下个阶段——创业。

     4月，作为地道上海人的罗怡，一张机票便飞至北京，结束了与丈夫多年的异地。在家里，有着多年的企服从业经历的她，思索着企业的需求与痛点。

     “企业的本质是赚取利润，无非两点，开源与节流。”恰逢2015年，企服行业迎来大爆发，包括记账报税、法律服务、工商注册等服务在内，各种供应商如雨后春笋般涌现。

     她发现，在企服交易中，采购方与供应方各有痛点:前者不知如何找寻供应商，且担心被骗；后者则获客成本高，按保守估计，占营收20%~50%。

     于是，12月，罗怡成立“企办”，定位为企业服务一站式采购平台。在网站，供应商入驻提供工商注册、知识产权、企业软件等各类企业服务，采购方可按团购价购买服务。

    

     ◆ 企办官网截图

     转型为园区/写字楼定制企服系统

     同月，企办获得425万元的天使轮融资，由长安私人资本投资。

     因为切中供应商销售难的痛点，官网迅速聚集了11个品类1000多项服务，其中供应商不乏微软、阿里云等行业巨头。

     但问题随即出现，客户转化率极低。据她透露，如果没有推广，转化率仅有个位数。但烧钱补贴的模式，并不是长久之计。

     去年5月，当罗怡正在犯愁时，中关村软件园却主动找上门，希望企办为其建立一站式企业服务系统，为入驻园区的企业提供企业服务。

     对此，罗怡欣喜万分。随后，走访了几家园区，她了解到园区的几个出发点:向上级汇报的政绩需要；园区多处于偏僻位置，可利用企业服务招商；可以增加收入。

     此外，最关键的则是获取企业画像。通过派驻服务专员，罗怡可获取企业画像。对于园区背后的政府产业基金，企业画像供其挑选资金精准扶持的企业；对于企服供应商以及平台，可以帮助其精准营销。

     实际上，派遣驻场服务专员，是供应商想做却做不到的。这是因为门卫禁止，以及HR、前台厌恶推销。即使推销员遇上企业负责人，但由于服务品类单一，多半会铩羽而归。不得已，供应商只得采取电话销售，但一击命中的概率极低。

     于是，罗怡确定了方向，即为园区/写字楼搭建企业服务系统，并提供运营服务。

     在收费方面，平台则向园区/写字楼与企服供应商收费。面向前者,企业收取系统建设费与运营费；面向后者，企办收取渠道费。对于采购方，平台不收取任何费用。

    

     ◆ 企办为时代地产制作的App组图

     随即，团队一边跑马圈地同园区谈合作，一边开发SaaS标准系统。

     年底，系统模板开发完毕。对于系统，罗怡透露，其开发比较复杂，因为不仅要求园区的停车、物业系统对接，还要不断同供应商做API对接。

     企服供应商对该系统十分买账，不仅支付渠道费用，而且给予团购价格。

     为减少企业选择难度，对于不同园区的系统，罗怡会根据情况，在企业OA、营销推广等每个品类仅挑选1~2家供应商，并保证价格最低。

     下一步，罗怡用八字总结，即“跑马圈地+精耕细作”。跑马圈地即向园区/写字楼推广；而精耕细作，则是精准开发园区企业，增加企业服务的流水。

     截至目前，平台累计为华夏幸福、时代地产、中关村软件园等十余个园区提供服务，园区内企业注册与使用率在90%以上。此外，平台同金山、阿里云、微软等企业合作，累计11个品类1000余SKU企业服务项目。

     编辑 邱晓雅 校对 毛 宁

     阅读完莫急走

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