首发｜获投340万 他2年策划177个众筹项目 成功率90% 年入400万
2017/4/21 9:24:54 铅笔道

    

     ◆ 三角形科技创始人高胜利

     文| 铅笔道 记者 吴泽骞

     导语

     “你要多少钱？”听了高胜利5分钟的项目介绍后，薛蛮子问。“我当然很高兴，不是因为能拿到钱了，而是看到别人对我们所做事情的认可，这才是最让人兴奋的。”

     高胜利于2014年2月成立三角形科技，专注于为企业提供一站式众筹服务，涵盖策划、设计、运营、推广、销售等环节。同时还提供电商、金融、软件服务。

     目前，三角形科技共策划了177个项目，众筹成功率90%，年毛利近400万元。合作伙伴有京东众筹、小米众筹、淘宝众筹、Kickstarter、Indiegogo等。

    

     注:高胜利承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

     误打误撞开展众筹服务

     高胜利在电子产品行业摸索了十多年。从在中关村组装电脑，到去神州数码分销笔记本，再到微星、优派做品牌运营，他将这个行业的上下游摸索了一遍。

     2014年年初，高所在的部门被裁，当时他并没有选择寻找下一份工作。“工作了10多年，总感觉自己应该出来做一点事情。”

     在数码产品领域浸润了多年的高胜利，拉着3个合伙人，在2014年2月成立了三角形科技，希望继续在这条路上探索，打造一个品牌。

     高此前与Intel有过接触，因此比较认同芯片将继续小型化、集中化。他打算做一款Mini PC(小型化主机)，来替代现有的主机以及互联网电视盒子。

     但主板研发的难度超出了团队的预期，“不能这么亏钱下去呀”。于是团队考虑在研发Mini PC的同时，生产其他可快速上线的产品。

     当时高胜利还在帮老东家清理一款产品的库存，一筹莫展之际，他听到了“众筹”这个词，带着一点好奇，他开始研究这一模式。

     正好京东众筹诞生了。凭借之前工作与京东建立的渠道关系，高找到了对方的项目经理，打算将库存商品改造后，以众筹的方式上线。

     2014年年底，这款众筹产品面市，筹得了30多万元。

     “众筹挺好玩的，”4个多月的策划期让高对这种商业模式有了兴趣。“产品还未完全成熟时，你可以跟用户沟通，这时就能进行宣传营销了。而且还能先付款后发货，缓解供应链压力。”

     与此同时，三角形科技第一款硬件产品——多功能蓝牙音箱也即将完成生产，高胜利同样采取了众筹销售的方式。

     有了之前的经验，这次团队在策划上思考了很多，他们根据产品的形态确立了产品的定位以及相关文案，最终筹得资金3.4万元。

     两次众筹经历都获得了不错的结果。这时，身边一些做电子产品的朋友开始陆续找到高胜利了解众筹，询问上线的具体过程。

     在Mini PC研发进展不顺的情况下，团队发现做众筹服务似乎是一个可以发展的方向。因为几个合伙人在市场、品牌、策划方面都有多年经验，这让高胜利信心很大。

     众筹服务意外崛起

     “既然做了，那就要做专业的。”团队开始招募设计、运营、文案，并对众筹进行仔细研究，剖析一些规律性的东西。如入口图设计、标题突出要素、如何快速吸引用户等。

     2015年4月，高胜利为他的朋友开展了第一次众筹服务。经过一个多月的筹划，这款带有蓝牙音箱功能的充电宝，在京东众筹上筹得资金1万多元。截至2015年年底，团队共策划了37个案例，主要集中在科技硬件、食品、农业领域。

    

     ◆ 三角形科技策划的部分案例

     在与诸多厂商打过交道后，团队发现很多生产者对客户服务不够重视，导致众筹产品退货率高、满意度低。因此，高胜利决定增加客服功能，为厂商和用户搭建桥梁。

     同时，很多商家在众筹完成后也不知道该如何销售。于是，有着营销经验的团队建立起了产品销售渠道，为商家提供筹后销售服务。

     有了一定成绩之后，高胜利在去年尝试寻找融资，但是由于缺乏了解，自然也碰了壁。静下心后，团队决定先专心业务，尽力拓展其他商业模式。

     后来，高胜利发现一些项目方因缺少资金，只有等众筹成功才能投入生产，而这往往会导致发货延期。于是，去年6月团队引入了一些金融公司与项目方对接，为其提供金融服务。截至去年年底，该项业务的交易量近3000万元。

     除了服务内容得到丰富，团队合作的众筹平台也得到扩展。由京东众筹一家，扩展到小米众筹、淘宝众筹、Kickstarter、Indiegogo等平台。

     今年3月，团队获得340万元的天使轮融资，由同系资本领投，蛮有趣基金跟投。同时，同系资本与三角形科技还共建2亿元的资金池，为企业提供众筹链金融服务和供应链金融服务。

     目前，三角形科技共策划了177个项目，众筹成功率在90%，年毛利近400万元。

     未来，公司将进一步扩大团队，提升众筹服务的效率，并丰富筹后销售渠道。

     编辑 杨雨晨 校对 连然

     阅读完莫急走

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