他借网红小妹聚3万球友 拉200球场合作 单周约战匹配过百场
2017/4/28 9:00:37 铅笔道
◆ 随时随踢创始人吴千里
文| 铅笔道 记者 刘金策
导语
2015年8月，随时随踢项目正式落地运营。吴千里和几个合伙人建了60个微信群，安排专门的约球小秘书在圈内收集并发布约球信息。
一些老球友觉得他们做的事是“伪需求”，约个球友那么难吗？吴千里的回答是有，“真正觉得想踢球就能很快组织起一场比赛的人，只占圈子的10%。”这是他们四个月调查之后得来的结论。
从开始的约球服务到之后引入智能手环，再到合并俱乐部，每一次节点上，都有一些老球友感到不理解甚至离开。“虽然有些无奈，但都挺了过来。”
现在，随时随踢App已经拥有3万用户，合作球场200余个，其中签约球场50余个，“我们的广告、体验品和销售都能进入其中”。
目前，团队正寻求天使轮融资，计划金额200万元。该资金主要用于品牌运营及市场推广。
注:吴千里承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
多踢十年球
创立随时随踢前，吴千里刚刚结束自己的上一个创业项目。“当时做的是健身方向，Keep(一款移动健身工具App)起来后，项目就运营不下去了。”
2015年4月，一位多年的老同学兼球友找到他，希望和他一起做一个足球项目。“健身市场太小，还是跟我们一起做足球吧!”两人在一间咖啡厅见了面。
“足球有青训、场地运营、赛事管理，这么多领域，你要做哪块？”上一个项目的经历让吴千里谨慎了许多。
一番讨论之后，两人决定以球赛的约战为切入口，做一个业余足球比赛服务管理平台。俩人又拉来几个人，项目就这样成立了，他们给项目起名——随时随踢。
之后几个月，这间咖啡厅成了他们的集合点，几个人一有时间就到咖啡厅讨论，硬生生喝成了VIP会员。
他们选择先用微信群、公众号和其它社群的方式把整个模式跑出来。最开始，几个合伙人先将自己认识的球友拉到了一个微信群里，“第一个200人的群，大概只花了一个小时”。
团队和某活动组织平台达成合作，整合约球信息并在平台发布，有意向的球队可在上面报名。起初，大家都没有在线上报名约球的习惯。“都有自己的固定群，想踢球就在里面喊一声，看能不能组一队。”
为提高匹配效率，团队设立了专门的“约球小秘书”：一个充当约战服务人员的女性客服。小秘书在群内与球友语音沟通，将其引导至合作平台报名；同时，球友也可向小秘书提供约球信息，后者生成第三方活动报名平台的连接，并发布到随时随踢社群内。
这成了他们的特色服务，直到今天，吴千里还在随时随踢App中保留着这个功能。
设立小秘书不久后，吴千里在随时随踢公众号上推出了一个专栏——多踢十年球。
专栏以足球方面的运动保健、理疗康复内容为主。“相似的内容在跑步、健身行业比较普及，但在足球领域还不多见。”推送图文最后，他设计了一个小小的二维码，那是随时随踢约球群的入口。
内容导流配合人性化引导服务，随时随踢旗下的群越来越多，渐渐有球场主动找上门来发布约球信息。去年年中，平台已经和上海地区的100余家球场达成合作，每周可以约成上百场球。
我的护球像亨
踢球的人足够了，吴千里开始思考新玩法。“很多球友都有一个真人版足球经理的梦，希望可以记录下自己在场上的数据。”
吴千里也不例外，去年年初，他测试了市面上十几款足球手环，最终选定了某创业公司的产品。
运动员可佩戴该手环比赛，赛后可根据手环记录生成球员比赛热点图、跑动数据图等信息。球队可用这些数据统计分析球员的跑动质量、高中低速在跑动中的占比，从而对运动能力有客观评价。
手环在球场测试后，吴千里发现朋友圈里晒图的人多了一些。以前只有跑步的朋友晒跑动轨迹，现在踢球的朋友也晒出了自己的图片。“我的跑动像鲁尼”、“xx的护球像亨利”，这样的图配文成了不少球友的标配。
◆ 足球手环生成的球员热点图
随时随踢商城上线后，这款智能手环成了他们的第一个爆款装备。此外，团队还将手环作为体验品和销售品提供给球场运营方。目前，随时随踢已经和50个球场形成了大数据联盟。
去年10月，吴千里和一些老球友闹了些不愉快。当时，除了线上约战之外，随时随踢已着手线下大俱乐部的发展。为更好匹配俱乐部球队，吴千里把原有的俱乐部和其他两个俱乐部合并到一起。
几个老球友不理解他的做法：俱乐部合并后，每次都要和不同的人踢球，再也不是以前那种熟人踢球的方式了。他们觉得难以接受，选择退出了俱乐部。
吴千里不为所动，继续按自己的规划运营俱乐部：线下以俱乐部成员为核心，发展外围人员，组织比赛，与线上约球比赛互为补充。
俱乐部每周组织至少3次活动，每周俱乐部内部比赛和与其他球队约战相结合。今年年初，俱乐部发展到了300多人，和当地球场谈判时也有了一些议价权。之前离开的朋友，也慢慢回来了。
去年12月，合作的第三方报名平台因为运营问题关闭，随时随踢顺势将自己的App上线，“模式已经跑通，导流起来并不困难。”
现阶段，随时随踢共计拥有3万约球用户，合作球场200余个，其中签约球场50余个，“我们的广告、体验品和销售都能进入其中”。
今年，吴千里希望以现有俱乐部为基础，将其运营标准化，形成一个千人规模的俱乐部，同时与更多球场达成合作。
目前，团队正寻求天使轮融资，计划金额200万元。该资金主要用于俱乐部品牌运营及市场推广。
编辑 付文学 校对 洪佳添
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