九年两次婚恋创业 他为4000人次牵红线 月流水8万
2017/5/3 8:44:40 铅笔道

    

     ◆ "四叶草恋爱学院“创始人刘升有

     文| 铅笔道 记者 徐茂祝

     导语

     “四叶草恋爱学院”是一个针对80、90后的线下婚恋平台，提供线下联谊、情感咨询等服务。

     创始人刘升有早在9年前就做过婚恋创业项目。受到当时校内网启发，他找到计算机专业的同学建立了一个小型校园恋网站，但是网站只“活”了半年。2014年他又重拾创业的想法，着手孵化“四叶草恋爱学院”。

    

     注: 刘升有承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书

     去年5月2日，广州下了一场雷阵雨，时钟已经转过下午两点整，24张座椅还空缺三分之一——这是“四叶草恋爱学院”的第一场线下活动。活动分两天举行，第一天的活动还算顺利；也许是雨后出行不便，也许是客户没有心动对象，第二天的出席率大打折扣。闷热的空气中，刘升有硬着头皮主持完了整场活动。

     刘升有喜欢给人牵红线，有朋友经他撮合最终走进了婚姻殿堂。大学期间他有过一次失败的创业经历，他总结到“互联网创业看起来门槛低，实际上技术、资金要求高，盈亏平衡点高“。在那之后，他心里种下了线下创业的念头。

     大学毕业后，刘升有先后做过保险业市场分析师、银行客户经理和产品经理。“每天晨会、晚上写报告、周末加班，无休无止的内耗……”他回忆起当时的生活，咂了咂嘴，“真的是被折磨得很难受。”

    

     ◆ “四叶草恋爱学院”团队合影

     2014年，刘升有再次升起创业牵红线的想法。他把市面上十几家婚恋交友网站注册了个遍，每个网站注册两个号，一男一女，全面体验网站服务。他发现，“这些网站质量参差不齐，信息真假难辨”。他还抽出时间到传统婚介所咨询，发现年轻人很难接受老一套的思路和模式，而且价格不透明。刘升有逐渐在公开平台发起户外交友活动，摸索组织活动的套路。

     有了以上准备，刘升有计划做一个服务80、90后的线下婚恋平台。他考虑到创业收入不稳定，又在银行工作了一年，“攒了一年的生活费和房贷”。去年3月刘拉着擅长销售的搭档一起辞职创业。

     收到离职证明当晚，他便申请了微信公众号，接着马不停蹄地找场地、装修、筹划首场活动。

     第一次活动“非常不尽如人意”，他们通过人脉聚集12男12女，每人收取99元，在办公场地组织了这场联谊会。活动安排在5月1日、2日两天的下午，计划第一天破冰，第二天进行深入接触。实际却出现了前述的尴尬场景。

     汲取教训后，团队对联谊会模式进行了调整，并逐步增加服务及产品，包括：一对一婚恋服务、情感咨询及恋爱指导、脱单宝和特权活动卡、付费社群。各项服务或产品详情如下：

    

     ◆ 图表中数据均为今年2月以来的最新情况，并非成立至今的平均水平

     一对一婚恋服务必须包含线下约会环节，“客户仅通过线上聊不出结果，还会被打击恋爱信心。”刘说。脱单宝和特权活动卡，是客户提出希望获得折扣的需求后，团队根据保险的模式设计出的产品。线上语音直播定价低，被用来吸引、活跃粉丝。付费社群目前则只面向深圳市场，为平台在当地落地做准备。

    

     ◆ 线下活动现场(为保护客户隐私，平台对照片进行了模糊处理)

     据刘升有介绍，平台尝试过百度推广、巴士看板等广告，现主要通过入驻互动吧一类的活动聚合平台推广；同时接受团单，为企业定制活动吸引其员工加入平台。所有活动参与者信息将被纳入储备会员库，现有2800名会员。

     “四叶草恋爱学院”主要平台为微信公众号，现有粉丝5300人。平台上月流水8万，毛利率37.5%，“成立至今我们基本都在盈利“。

     下一步，平台将逐步实施城市扩展、成立新业务部门扩大会员规模、上线服务号，并开发销售、客户管理、佣金联动的后台，充分挖掘客户数据。

     刘升有透露，平台正寻求天使轮融资，计划融资金额300~500万元，出让股权10~20%。

     编辑 罗正臣 校对 邵毛毛

     阅读完莫急走

    我是本文作者徐茂祝，一只关注消费升级、文创行业与教育的少女，相关行业创业者求报道，咱们微信聊聊：xmzzz0。(加好友请注明公司、职位、事由哦)

    

    

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