融资640万 他做便携运动分析系统 逐帧回放辅助训练 签100万合同
2017/5/27 9:26:58 铅笔道
◆ 动视科技创始人陈柠檬是一个很有意思的人，他在微信上回复记者时，总会在句子末尾附上一些颜文字。
文| 铅笔道 记者 吴泽骞
导语
去年4月，陈柠檬初次与韩国职业高尔夫球员朴相宪见面时，对方并没有看好他们的产品——便携式高尔夫训练辅助影像分析工具“WICA”。但9个月后，朴却主动提出帮助陈去韩国推广产品。
这个转变是因为WICA在系统智能化上有了长足进步。
团队将智能算法融入了动作捕捉系统，产品可实现自动录像、自动慢动作回放分析。同时，利用机器学习模型，WICA可训练提取人体的14个关节位置，为动作智能分析提供辅助。
陈柠檬于2014年11月创办动视科技研发WICA。用户利用高帧率无线摄像头，可以对运动过程录像、回放，教练可利用点评录制、标注划线等功能对运动员进行指导。
团队今年已获得100万元的合同，产品将于7月在韩国上市销售，中国高尔夫国家队女队也与团队达成了合作意向。
注:陈柠檬承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
面向运动市场研发辅助分析工具
2009年从清华大学电子系毕业后，陈柠檬一直在军工领域从事音视频设备的研发工作。期间，他结识了不少清华毕业的投资人。
由于军工领域资本回报周期太长，投资人希望陈柠檬可以转到大众领域进行创业。当时运动健身和智能硬件正在兴起，几位投资人都对这个方向比较看好。
当时很多朋友在运动时都会用手机录制自己的动作，但回看不方便且无法分析动作准确与否。他们觉得陈可以结合此前的工作经验，做一款便携式体育运动训练辅助影像分析工具。
一套专业的运动分析设备安装复杂、价格高昂，陈柠檬就考虑将这套设备小型化、便携化，使个人利用摄像头拍摄自己运动过程后，通过移动端设备便可及时查看、分析动作效果。
2014年11月，陈柠檬创办动视科技并着手选择产品的元器件。
对于想打造一套运动分析系统的陈柠檬来说，整个产品的关键元器件便是处理器。起初他选择的是德州仪器的一款处理器，但是视频录制的分辨率和帧率都无法达到要求。
正头疼于此的陈，从一家代理商那里得知海思发布的一款新型处理器，“高性能低功耗正是我想要的”。虽然公司刚创立，但是在朋友的帮助下，陈还是顺利拿到了这颗处理器。
随后5个月的时间，陈柠檬独自一人在打磨着硬件产品。“当时对于设计并没有考虑太多，就是参照GoPro外观做成四四方方的形状。”
虽然有着10多年硬件研发经验，但做惯了大型体积设备的陈柠檬，在产品小型化的过程中还是遇到了困难。因为空间太小，元器件的位置都需经过精心排布设计，在各种部件中找到一个平衡点。“整个电路板改了3、4次后才基本定型。”
“这个产品外观上没有亮点，别人记不住你。”这是陈柠檬第一次把产品“WICA”拿给投资人看时得到的回答。为了不让产品活在GoPro的阴影下，陈请外包团队重新设计了外观，并找到合伙人搭建了软件团队。
2015年12月，经过十几次改版，第一代WICA终于出来了。它呈圆柱形，高约10厘米，可拍摄每秒100帧的运动画面。通过调节高度、光圈大小、快门速度，用户可以使摄像头在不同光线条件下都能处于最佳状态，并在运动之后通过iPad慢动作回放查看自己的体态姿势，划线辅助分析。
◆ WICA体型很小巧，通过底部的标准接口可以安装到固定支架上。
发现高尔夫运动市场需求
起初陈柠檬采取朋友圈推荐、校友圈群发的方式来众筹售卖产品，但忙活了一个月之后，他们的产品只卖出几十套。隐约感觉到方向不对的陈，开始与各个体育项目的专业教练接触，了解他们的想法和需求。
跑了一圈下来，陈柠檬发现多数运动项目的教练都对这套设备没有需求，“更别说个人了”。但高尔夫这个领域却有着不一样的反馈，不论是顶级教练还是普通教练，抑或高尔夫爱好者，都有利用影像分析自己运动姿势体态的习惯。
得到这样的反馈之后，陈柠檬仔细研究了高尔夫的市场前景。
中国高尔夫人核心人群有40万，韩国、日本、美国这个数字分别为600万、800万和2200万。“国内这个战场做不大，但是国内可以获取一手资源来验证调整我们的产品，最后推向国际市场。”
新大陆被发现后，陈柠檬从去年4月起跑到各个练习场去摸清教练和高尔夫爱好者的需求。
他发现爱好者和教练的需求并不一样。前者在打完一杆球之后，只需对着iPad看一遍慢动作回放即可，但教练需要多角度的拍摄，同时，能够对运动员的动作进行语音点评和划线分析。
了解教练的想法之后，团队快速迭代上线了新的功能。
比如，2个WICA通过无线自组网，可同时拍摄正侧面视频，并在iPad中双画面同步播放；利用iPad双画面，运动员可与其他球员、教练进行对比，找出在起杆、下杆、重心转移等动作上的差距，教练可划线标注进行讲解。
◆ 用户利用iPad可以逐帧查看动作回放。
在与国内教练有了深入互动之后，陈柠檬也接触到了韩国的职业高尔夫球员朴相宪。4月份初次见面时，朴并不看好陈的产品。但随着WICA功能性的拓展，今年年初朴主动提出帮助陈去韩国推广产品。
而让朴主动推广的原因，是WICA在在系统智能化上的进步。
团队将智能算法融入了动作捕捉系统，替代了外界模拟器、传感器等触发源，使得WICA可实现自动录像、自动慢动作回放分析。同时，利用机器学习模型，WICA可训练提取人体的14个关节位置，为动作智能分析提供辅助。
◆ 利用机器学习模型，WICA可训练提取人体的14个关节，为动作智能分析提供辅助。
产品成熟后，团队也在今年完成了640万元天使轮融资，投资方为北京马力天使投资中心、北京清源创新投资管理有限公司(清华x-lab创业DNA基金)、天使投资人。
目前，WICA的单摄像头版本售价为2800元，双摄像头版本售价为10000元，团队今年已获得100万元的合同。产品今年7月将在韩国上市销售，中国高尔夫国家队女队也与团队达成了合作意向。
接下来，团队将继续开拓海外市场，并将设备运用领域拓展到棒球、跆拳道、体操等项目上。
编辑 孙 娇 校对 金 策
阅读完莫急走
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