融资3000万 他带18000同好潜热带深海爬欧洲雪山 年流水1亿
2017/6/2 9:31:30 铅笔道
◆ 谈起新疆，胡锦峰的赞美之情溢于言表。
文| 铅笔道 记者 石晗旭
导语
2014年元月，胡锦峰决定做主题旅游时，面对的都是质疑：在定制游初露头角的当下，主题游是否有其存在价值？
去年全年，他创办的够旅游共接待游客18000人次、总流水超过1亿元。这一数据给了他底气。虽然期间经历过自身的犹疑，但最终他坚持了下来。
在胡锦峰看来，定制游只是“你说我听”，旅行社等根据已有资源满足游客个性需求；而够旅游主打的潜水、滑雪、亲子等主题游可以依靠目的地专业机构，让志同道合的人一起游玩。
通过达人带动社群，是够旅游主要的获客方式，“达人会带动粉丝；一个游客体验好，也会将朋友引流过来”。
截至目前，够旅游已在5大洲攻下20个目的地国家，上线100多个玩法项目。项目已于去年12月完成3000万元Pre-A轮融资。
注:胡锦峰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
毫无准备的创业
2013年的倒数第二天，胡锦峰平静的生活被一个老友激起波澜。
这天，老友打来电话约胡锦峰一起吃饭。晚上，二人对坐于餐桌两侧，聊起最近的工作和生活。寒暄一阵后，对方看好胡的背景，直接说：“这是创业最好的时代。别跟着别人了，咱俩一块干吧。”
虽然老友明确表达了投资意向，但胡锦峰并未想过创业。在公司的四五年，他落地了很多目的地的智慧旅游方案，包括新疆、三亚等，一年几个亿的流水，利润也不错。思及此，他赶紧张罗着朋友吃菜。
本来只想一笑而过的胡锦峰，却在第二天一大早又接到老友电话，催促他过去签投资协议。虽仍犹豫，但出于对老友信任，再加上有感于当下互联网蓬勃之势和多年的资源积累，胡锦峰决定一试。
2014年元旦，1000万元种子轮投资到账，胡锦峰意外的创业旅程就此开启，够旅游正式成立。第二天，他就租好了办公室。
然而，此时胡锦峰只知道要做自己熟悉的旅游，但具体切入哪个精准领域，他一头雾水。他每天在空荡荡的办公室晃，试图晃出条路来。
一个多星期后，胡锦峰拍板，做主题游。在他看来，市面上散拼团竞争激烈，包括OTA、大大小小的旅行社等，表面风生水起，“但基本上大家亏损得不行”。
虽然旅游业日益发展，但胡锦峰觉得市场上缺乏一个满足部分用户个性需求、又不让用户操心的产品。
期间，有个别投资人质疑，认为定制游已经可以填补这一部分缺口。在办公室争论半晌未果后，胡锦峰放下茶杯，拉上对方顺着中关村走访沿途旅行社门店。
“一会儿别说我是做旅游的，我们谁也别给名片，进去就说我们要去欧洲，定制红酒主题旅行。”胡锦峰向投资人交代。
第一家店内，接待人员听到诉求后回道：“没问题，可以定制。”并承诺30分钟之内给答复。这期间，店员反反复复向他们确认几个人去、何时出发、商务舱还是经济舱等细节问题。但问完之后就再没下文。
随后五六家也基本如此。“坦白讲，很多旅行社虽说自己能定制，但实际上都是挂靠，需要上游的领队核价才能给出行程单。一旦给我们行程单，我们再有变化，一趟下来要折腾三四次。”
需求的存在，让胡锦峰有了信心。
挫败后的峰回路转
随后，胡锦峰确定三个主题：亲子、养生、摄影。与此同时，他一边对接此前工作在各个目的地积累的资源，一边着手开发软件。
期间，团队内部提出意见：“一上来就全是主题游，怎么找用户？”面对质疑，胡锦峰选择坚持己见。
然而，2014年3月底上线够旅游App1.0版后，一个月只有几单的体量却不容胡锦峰乐观。
而且以前做项目动辄几千万元，现在的客单价均不足1万元，这让胡锦峰满心忧虑。虽然第一个月就有现金流，但第二个月他发现不行，“上顿接不了下顿”。
胡锦峰将原因归结为用户主题游的习惯尚需时间培养，时机还不成熟。坚持三个月后，为了让公司活下去，他只能背离初衷，弱化主题游，开展两条新的业务线：独立团及酒店线上预订。
独立团为保证品质均由团队自己收客，不接受散客拼团；酒店业务则依靠过去积累，在全国各地签下独家酒店，以星级酒店为主，公司从中抽佣。除为个人用户提供服务外，也为旅行社对接酒店资源。
依靠这两项业务，公司现金流良好。胡锦峰有些动摇，如果这样下去公司活得不错，主题游的设想还有必要实现吗？
直到2015年，行业中的一些数据又让胡锦峰决定回归主题游的本质。“比如当时一个领导给我看数据，曲阜三孔一年仅门票收入几个亿。”文化游都可以做到这种程度，一些更有趣的主题势必值得深挖。
再次出发时，团队首先主打养生主题，“因为收客比较猛”。养生目的地以俄罗斯(尤其是圣彼得堡)、印度及国内的泰山、黄山等较有文化积淀的地方。
胡锦峰与上海、深圳等地的文化机构合作，由对方提供养生团队，“就是灵魂的老师”。他自己也亲赴贵州等地参加全封闭养生训练营，感受机构是否专业。
真正上线后，养生行一个团能收到300左右游客。“养生行挺嗨的”，胡锦峰暗自松了口气，看来主题行是做对了。
◆ 够旅游App
上线滑雪潜水主题获投3000万
试水初见成效，胡锦峰决定上线更多特色主题。这一次，他看上了专业性更强的滑雪与潜水。这两项是公司起步时他想做但不敢做的。“当时觉得太小众，但后来发现北京有30多万滑雪爱好者；而且这两项运动的频次蛮高，像潜水爱好者，一年会出去潜个两三次。”
为更好获客，他想到通过达人带动社群。胡锦峰着手与滑雪、潜水领域的达人洽谈合作，对方体验产品后，可以向其社群粉丝宣传，渐渐传播出去；而达人想办一些线下分享活动等，够旅游可以为其免费提供场地——公司内部的主题咖啡厅。
胡锦峰还考量了行程的专业性与安全性。团队会将目标用户按技能熟练程度分为三个等级，由专业教练为每个等级游客制定不同计划。每个团收客控制在10人以内，潜水主题团均会配备当地潜店的专业教练。
为杀出竞争的重围，胡锦峰有意在境内外拓展独占性资源。“因为我们获客能力尚可，只要别人愿意去玩，我们就参与。”
合作几次，如果发现当地某些潜店、旅行社甚至旅居华人确实很专业，团队会问对方：“你缺钱吗？那我出钱参股吧。中国这边的事情我们可以搞定，你这边的事我就全交给你了。”对方一能获客、二能获利，大多欣然答允。
准备良久，去年9月，滑雪、潜水主题游正式登陆够旅游。潜水目的地以东南亚海岛为主，滑雪目的地则多分布于欧洲。开团时，公司会派出内部领队及合作的达人与游客同行，教练等则由当地资源提供。
行程中，如果有个别游客对机酒等有特殊要求，比如必须入住五星级酒店等，团队也可根据需求按照手中资源为其调整。
去年的运营数据稍稍抚平了胡锦峰的忐忑。2016年全年，团队共接待游客18000人次，总流水1亿200多万元。其中，潜水客单价近7000元。
年底，够旅游完成3000万元Pre-A轮融资。至今，够旅游已在5大洲攻下20个目的地国家，上线100多个玩法项目。
有了这笔资金，胡锦峰计划进一步深耕主题游。如以新疆为主要目的地的探险考古主题游，“依靠以前积累的人脉，楼兰的核心地带我都可以进去”。至于如何保证安全、完成补给，已去过新疆七八次的他正在考察中思考解决方案。
编辑 付文学 校对 代 伟
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