他提供日式搬家服务获天使轮融资 收纳搬运还原6小时搞定 月均100单
2017/9/23 8:59:40 铅笔道

    

     ◆ “易到家”创始人张雄是一位连续创业者。

     文| 铅笔道 记者 杨茅

     导语

     “易到家”是一家面向个人、家庭和企业客户提供日式搬家服务的公司。服务涵盖收纳、装箱、搬运以及在新家中进行还原，搬家全程中客户不用动手。公司于去年5月获得风云资本天使轮投资，目前月均订单量约为100单，平均客单价为4000元。

    

     注：张雄承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

     客户用一上午将物品整理装箱，坐在窗边翘首以盼，搬家的卡车终于缓缓开到楼下。大部分人搬家时会联系传统搬家公司，200元左右的价格很容易让消费者接受。然而当两位工人走上楼来到家中，一切就变得与想象中完全不一样了。

     “那个床搬吗，得再加200块。”“这个大衣柜要拆一下才能搬出去啊，连拆带搬一共300吧，到那边如果让我们来组装还要再多收100哦。”“你们这里没有电梯呀，爬楼费再加500吧。”……原以为200元就能搞定的一次搬家，最后往往会花费超过2000元。

     张雄每次搬家都选择自己动手，尽管东西不多，连收带运最终也是一整天时间都花在搬家上面。

     他第一次了解到日式搬家是在今年3月，受“易到家”创始人陈聚超的邀请前去拜访。办公室位于东北五环外马泉营的一个院子中，其环境远没有达到张雄印象中舒适的标准，铁皮房墙面的白漆已经泛黄，门外堆放着别家公司的画架等杂物。

     然而，在两人交谈中，日式搬家业务“低频、高客单价、强现金流”的特征却引发了张雄的兴趣，陈聚超也当即邀请他以联合创始人的身份加入公司，并全面负责公司管理。

     今年4月，张雄参与创立的“帮帮企服”被收购，他正式加入“易到家”。公司面向个人、家庭和企业客户提供日式搬家服务。在此模式下，搬家全程客户无需动手，由“易到家”工人负责收纳、装箱、搬运并在新房中完成物品还原。

    

     ◆ “易到家”会使用毛毯、气泡垫、硬纸板以及缠绕膜对物品进行包裹。

     服务按照搬运物品所占空间收费。家庭搬家的标准收费价格为398元/立方米，其中包含打包、普通家具拆装、新址家电家具还原摆放等服务。如果无电梯搬运在3层以上，或新旧址两地运输距离超过30公里，客户则需要按照行程额外付费。“现在公司的平均客单价为4000元。”

     客户可通过公司官网或公众号下单，完整服务流程如下：

    

     “易到家”每次服务时派出的工人和车辆数量视情况而定。“多数订单派出1辆4.2米厢货，外加4个熟练工人可以完成。”3~5人家庭一次服务的平均时长约为5.5小时，各个环节占比如下：

    

     公司目前拥有2辆4.2米厢货，在订单量过大时会租用外部车辆。公司雇有12名全职工人，零基础员工需要经过三个月培训和实习后成为熟练工人。张雄透露，公司的毛利率约为60%。

     现阶段“易到家”主要通过口碑传播进行推广。公司月均订单量约为100单，其中70%为C端订单。在B端，“易到家”也已服务网易、央视体育频道和招商银行等企业。

     目前，公司业务主要集中在北京。张雄表示，团队会在进一步打磨服务和运营体系后，开始向全国推广。

     据了解，该项目已于去年5月完成天使轮融资，投资方为风云资本。

     编辑 罗正臣 校对 刘璐明

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