北大博后做穿戴体感设备 熬过资金荒获三轮投资 年销售额700万元
2017/9/26 9:27:18 铅笔道
◆ 宋子健坦言，妻子在背后给了他很大的支持。
文| 铅笔道 记者 吴泽骞
导语
首笔种子轮资金到账的当天，恰逢Wipace联合创始人生日，宋子健领着团队和家属们聚了一次，“感谢他们的不离弃”。
就在此前，团队已经到了“山穷水尽”的地步：自投资金耗完，提取人寿保险资金维持企业运转，寻求客户的预付定金保证团队生存……
当熬过了近一年的困难期，Wipace在3个月内迅速完成了两轮财务投资和一轮战略投资，他们开发的可穿戴健康体感产品也开始面向市场推广。
该产品仅有一元硬币大小，内置三轴传感器，可通过蓝牙连接手机、平板和大屏幕设备。团队利用体感识别算法，能够获取佩戴者的身体动作数据，以实现运动游戏控制和运动数据指标检测。儿童将产品系在鞋上后，就可以用不同的腿部动作频率和走动方向，控制游戏角色的活动。
目前，团队专注于儿童消费升级领域，开发了游戏化教育、感觉统合能力检测与训练等产品，与联想、乔丹体育、BESSON JOUJOU、KIDY集团等20多个客户开展合作。去年8月产品正式销售以来，团队已实现700万元销售额。
注：宋子健承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
一双篮球鞋引发的创业
2012年年初，NIKE发布了一款带有智能芯片的篮球鞋，它可以测量运动员在场上跳跃的高度、移动的速度以及对抗强度。
看到勒布朗·詹姆斯为这双鞋拍的广告时，热爱篮球运动的宋子健被深深吸引住了，还在读博士的他花费了一个月的补贴买回了这双鞋。
几周之后，学习自动化和建模仿真的他就把鞋子拆解了，开始仔细研究里面传感器的构造和分布状况。在研究产品的时候，宋子健意识到，基于传感器的物联网可能会给人们生活带来极大的改变。
当时他就考虑能否将自己的技术与游戏、运动的爱好结合起来，开发一款基于各类传感器的可穿戴体感产品，帮助人们在娱乐中记录身体数据。
与几位同学在实验室琢磨了一年后，宋子健筹集了几十万元，办理了休学手续，开始专心做这个产品的研发。
2014年4月，5人小团队终于将原型产品研发出来。它约为三个一元硬币大小，内置一个加速计和MCU(微控制单元)，可以根据人体动作测算出方向、速度和幅度，但是延迟超过100毫秒。配合这个硬件，团队还开发了一款体感跑酷类游戏。
◆ 相比伏案学习，这种运动式学习能够帮助孩子更加自主掌握知识。
抱着试一试的心态，宋子健参加了国际鞋博展会。由于报名晚，展位被安排在了一个不起眼的角落里，人流稀少。
正好隔壁的参展商带着他的孩子一起参会，于是宋子健便让其过来体验游戏。孩子在鞋子上绑定好设备后，就可以跟着游戏节奏跑动起来，他的动作幅度越大、频率越快，游戏中的小人就会飞的越高，孩子在娱乐中也锻炼了身体。
这款游戏吸引到了众多鞋厂的关注，展会结束后便有一家南美洲鞋厂和两家中国鞋厂与团队达成了合作意愿。
看到事情被认可，宋子健决定正式组建公司，在2015年年初成立了“Wipace”。
实现量产切入教育领域
不过接下来将近一年的时间里，团队过的异常艰辛。因为产品未投入量产，自投的100多万元也基本耗尽，宋子健只能依靠妻子的资助，并通过路演的奖金来维持公司运转。这一情况在去年年初前后被缓解，团队先后完成了创客总部的种子轮和中科创星(西科天使)的天使轮融资。
产品也在去年年中投入量产，此时设备已经做到一元硬币大小，内置两个传感器部件。一节可替换纽扣电池能够保证待机时长半年，游戏模式下可以连续使用400小时。团队开发的跑跳体感类游戏也拓展到了10余款。使用者将产品放置于鞋上或者捆绑在腿上，通过蓝牙连接手机、平板和大屏幕设备，即可进行游戏互动。
原本将产品定位于“体感运动游戏”的宋子健，在一次展会上发现自己的卖点考虑错了。
当时一位小朋友对他们的产品着了迷，戴着他们的体感产品蹦跳了半个小时，期间母亲拉了他四次都没将小朋友拖走。即便孩子如此喜欢，百元的产品价格也不贵，但最后母亲并没有购买他们的设备。
◆ Wipace产品只有硬币般大小，可通过附加装置佩戴在鞋上或者绑在腿上。
细细回想这个场景画面后，宋子健突然意识到对于中国家长而言，学习永远是第一位的，健康是第二位的，游戏的排位永远是最后的。如果主打游戏功能，那么产品虽然受孩子的喜爱，但是掌握资金的家长却不会为此买账。
因此如果想吸引家长们购买，就必须把教育的功能加入进来。但是宋子健又不想与市面上的教育游戏雷同，“他们都是无条件屈服于家长和教师，缺乏趣味性”。
在与北京大学教育学院的研究人员沟通过后，团队确定即便是在运动游戏中，也能促进孩子进行学习，且相比传统的方式，更能让孩子集中注意力，也更加健康。
于是宋子健将产品定位于游戏化学习方向，团队面向低幼儿童开发了两款英语和两款数学游戏。比如，游戏画面中出现一个加减数学题，孩子可以通过前后左右移动来选择正确的结果。“这改变了家长的想法，在一次展会上我们最快只用了10秒钟就卖出了我们的产品。”
找到方向的宋子健也改变了销售模式，将原来考虑的直接像C端销售硬件，变为面向经销代理商、儿童鞋厂等B端客户销售。
在教育功能之外，团队也开发感觉统合能力检测功能。通过让儿童佩戴设备做指定动作，能够检测其应激反应能力的指数，如果与标准数值相差甚远，就需要进行训练甚至进入医院治疗。
目前，Wipace已经与联想、乔丹体育、BESSON JOUJOU、KIDY集团等20多个客户开展合作，上线了运动健康监测、体感游戏交互、近距离防丢等功能。去年8月产品正式销售以来，团队已实现销售额700万元，并在今年6月完成了Pre-A轮融资，投资方为AC加速器、雅瑞资本等。
公司现寻求1000万元A轮融资，出让10%股份，资金主要用于多产品线的开发。
编辑 孙 娇 校对 任清卓
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