90后大男孩出击共享教室 融资1000万明年1月上线
2017/11/7 9:19:21 铅笔道
◆ 梁津铭身上还有些大男孩的特质，喜欢在抓娃娃中寻求放松。
文| 铅笔道 记者 邵毛毛
?导语
身为90后，与同辈人相比，梁津铭的经历稍稍有些不同。
初中时，出于不同的学习理念，他辍学在家进行家庭教育；大学毕业后，他放弃朝九晚五的工作，开办英语培训中心涉足教育领域，并致力于实现少儿英语情景式教学。
如今，创办云外教的他在提供外教上门教学服务的同时，计划打造社区共享教室。在他的规划中，平台外教可以免费或低价使用云外教共享教室，“日后或许会向外界开放”。
他说，目前实现共享教室的云外教2.0版本App正在开发中，预计明年1月份上线。
注:梁津铭承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
“教育还是要线上加线下”
“模式太重了。”梁津铭在心里不只一次这样感慨道。
原来，在2012年大学毕业后，工作过一段时间的他还是选择了创业。他的掘金地正是少儿英语教育领域。
创办英语培训中心、开设大型国际教育城、建幼儿园……围绕教育，梁津铭涉及的业务越来越多，看起来做得有声有色，“利润比同行的要高一些”。
他坦言道，风生水起的秘诀在于采用了较为创新的教育理念与方式：国际化情景式教学。例如，教学老师选用外教，自建烘培房或与高尔夫球场等商家合作，在实际情景中完成教学。
这些与国内普通教育机构有所区分的定位来源于他自身的教育背景。出身于比较国际化的家庭，“从小在家中说的是英语”。 由于并不认同国内传统教育的教学内容和方式，他在初中时辍学，开始接受家庭教育。“英语、法语、法律、机械、甚至室内装修也要学，总之就是学了很多学校中学不到的东西。”
而在开办英语培训机构时，他也主张走高端路线：试图采用外教加情景教学的方式呈现一种地道教授文化的场景。
只是，在如此进行三年后，梁津铭愈发清晰地意识到一个问题：纯线下运营的模式太重了。他简单算了笔账：一个校区的面积大约为500平方米~1000平方米，若配有4位课程顾问，按每人月工资5000元计算，一年需支出24万元人力成本。
他也尝试过调整线下运营方式以转型，如采用众筹方式建立校区，发展全体老师成为校区合伙人，从而降低公司成本支出。
有些成效，但这样的举措看起来还是“治标不治本”。2015年，眼看着跟谁学、51talk等线上教学平台发展的如火如荼，使在线教学被越来越多的家长所接受，一直蠢蠢欲动向往发力线上的梁津铭坐不住了。
终于，在那年开学季招募新生时，梁津铭发现自家机构旁又多了两家新的英语培训中心。日渐激烈的竞争促使他做出决定——启动云外教项目，推广线上和线下相结合的少儿英语教育。
从B2C抽身
然而，模式还是太重了，在上线云外教平台后，梁津铭又在心中叹了口气。他这才发现，此前的想法还是有些简单。
一年半前，在保留原来的英语培训中心业务的同时，梁津铭另外组建了新的团队负责云外教项目。当时，他自认考虑还算比较周到。
首先，他认为现有线上的教学模式还是存有局限，或直播或录播的课程因无法保证学生长时间的参与，因此只能以碎片化形式呈现，“一堂课多是20几分钟的时长，否则小孩子们坐不住”。
其次，若在线上的基础上发展线下机构，则平台可以成为流量入口，为线下导流。因此，他主张云外教必须坚持线上线下结合的方式。用户可线上选择老师并报名、购买课程，老师(外教)能在线管理教学任务，并上门提供课程服务，双方可在平台互动交流。
凭借此前的资源积累，等今年年初平台上线时，云外教已有数百位注册老师，以外教为主。而通过在自身其它培训中心的小规模宣传，已累计有1000余位家长注册。
那时，由于App平台开发是外包形式，而最终效果并未让梁津铭满意，他只等暂时先开通微信服务号。渠道有些单一，可他认为成绩还算不错。
“朋友圈里经常能看到有家长发和外教一起吃饭，或互赠礼物表示感谢的照片。这说明两者之间的粘性不错，已形成了口碑，而且在我看来复购率几乎是100%，口碑转化率在80%以上。”
只是他之前的烦恼还在：模式似乎依旧很重。现在回过头来总结，当时只相当于将传统的教育机构搬至线上，是典型的B2C模式。云外教不仅负责培训老师分配订单，还要设计开发课程。
“有点吃力不讨好”，梁津铭这样说道。一方面，在开发课程上，已有专业的出版社在前，论人力物力他承认不占任何优势。另一方面，课本年年有变动，课程开发也要配套跟进，颇为考验团队能力。
更重要的是，当直面学生家长的教师一旦取得了对方信任，多会选择绕开机构“接私活”。双方天然渴望直接对接，此时，平台的作用便可有可无。
有危机感的梁津铭发现，自己的竞争对手不仅仅是英语、数学、音乐等同行业的教育机构，无数个体家教也同样是教育市场这块蛋糕的争夺者。
“不行，还是要抽身出来。”他决定要寻找新模式。毕竟，有不少问题摆在他眼前。
何不共享教室
“Susan老师被投诉了，因为她找不到家长留下的地址，然后直接回去了。”在团队给梁津铭的反馈中，这不是个案。
并不熟悉中文和环境的外教们经常找不到地方，这愁坏了梁津铭。但安排专门的人员陪同前往也不是个好办法，“如果一天下午有50个外教要去上课，难道要安排50个人跟着他们吗？”
此外，平台上的不少老师也反映参加培训浪费时间。“老师们分散在各地，为了培训而耽误时间确实不划算，另外多数老师已是经验丰富。”
于是，梁津铭想干脆砍去一切多余环节，云外教重新定位为C2C平台。更准确的说是工具性平台：增加LBS定位系统和其它管理程序后，老师可在平台管理教学进度，实时定位规划路线。
在他的设想中，老师们注册平台之后只需保证自身的教学质量，云外教平台可以为其提供用户导流、营销宣传等其他资源，特别是教学场所。
他给这个想法定义为“共享教室”，灵感就来源于共享单车。他说自己从小就是个想法比较多的人，有时吃一顿饭或洗一次澡的功夫就能有个新想法或想通一件事。
“初学时，还没有充电宝我就想到了这个，但可惜自己是个学生没法实现。”而共享单车确实是个让他眼前一亮的新事物。他迅速地想到，为什么不能共享教室呢？“实际上，大部分教育机构的教室空置率很高。”而他就想和这些机构达成合作，以让平台上注册的教师使用这些教室上课。
他在脑海中一遍遍模拟云外教新的模式流程，“还是能跑通的”，与此同时，通过种子轮投资方宏创资本的介绍，梁津铭与广州凯天资本方面负责人有了一次对话交流的机会。
虽然起初并不是为了协商投资事宜，但在交流其他项目之外，双方顺便聊起了梁津铭想做的事，“凯天那边也挺感兴趣就确定投资了”。今年9月，云外教完成1000万天使轮融资。
此笔资金进入后，梁津铭迅速启动了转型计划。目前，2.0版本App正在开发中。他明白，这样的模式并没有什么壁垒可言，他甚至能预想到未来甚至会有众多跟风者。而他能做的就是再快一些，执行力再强一些。
他还有些乐观主义。“哪怕只做成共享教室这件事也行，让平台老师可以免费或低价使用，之后还能对外界开放。总之，这个共享教室具有极大的想象空间。”
梁津铭透露，平台预计明年1月正式上线。前期，他并不准备采用订单抽成的盈利模式，“第一阶段还是要先圈老师和家长资源”。
编辑 付文学 校对 冯超
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