94年“创业老炮”杀入共享纸巾：3个月流水1000万 1.5万台设备铺到100城
2018/5/6 10:32:52 铅笔道
纸来也创始人白传豪有着5次创业经历。
文| 铅笔道 记者 南镜
“纸来也创始人白传豪分享了这样一组数据：“90%的男性、49%的女性出门不带纸。”这一个细微习惯，为他开启了第五次创业：共享纸巾。
出生于1994年的白传豪笑起来像个孩子，他年纪尚轻，却已是连续创业者。杀入共享纸巾领域，他更看重纸巾机作为线下流量入口的机会。
纸来也共享纸巾机意为“一扫取纸，共享生活”，说为共享，实为转嫁成本，将广告的流量收入转移给消费者和盟商，消费者免费领纸，盟商也能赚取广告收入。白传豪认为，这种模式让公司、盟商、消费者全部收益，摆脱了传统互联网的烧钱模式。
2018年1月，第一批纸巾机投入使用。3个月时间，城市独家代理为49个城市，覆盖全国各个省份的100多个城市，累计投放15000多台纸巾机，营业额为1000万。
注：白传豪承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
“不起眼”的共享经济
共享单车尸横遍野，共享充电宝饱受争议… …伴随共享经济登上新闻头条的词汇，更多由倒闭、资金链断裂代替了颠覆、风口。扼杀共享经济的首把刺刀无疑是“难以盈利”，而在共享家族中，有一门貌似不起眼的小生意——共享纸巾，却逃出了不赚钱的恶性循环。
去年7月，市面上第一批共享纸巾机在广东投放使用，彼时这门生意并不像其他共享经济一般吸睛，玩家蜂拥而上。相反，参与其中的玩家普遍低调，因为相比其他共享模式，共享纸巾产品造价低，竞争门槛并不大，其本质玩的是线下流量生意。
线上流量难以找到新的增长点，包括巨头、资本在内，线下流量成为最为猛烈的争夺战场。共享纸巾分布地点广泛，为人群聚集区，且用户需求频次高，这让其成为天然的导流工具。
看到流量机会的白传豪，觉得自己的机会来了。他认为那时的纸巾机缺乏后台管理、纸品质量低劣，依然是互联网的纯烧钱模式，投入犹如石沉大海，没有泛起涟漪。而创业玩流量这事，对于只有24岁的他来说，却是轻车熟路。
自高三起，他先后有过四次创业经历：开过辅导班，曾20天收入30余万；刚步入大学，卖起了流量卡，用7天时间在各大高校建立1000多人团队，两个月净利润高达200多万；次年，他创办的营养早餐机项目还在创业大赛中获得了近300万天使投资。
或许当年同为创业大学生的白传豪可能成为饿了么张旭豪，然而在早餐机即将盈利时，一场意料之外的事故降临。某晚，走在学校的人行道上，一辆失控的轿车毫无刹车飞速驶来… …
一条腿粉碎性骨折，他身体也多处受伤。旧伤复发期间，投资人利用隐性条款将他的项目包括设备在内，以3000万的价格转卖给一家公司，白传毫最后的补偿只有四十三万。
这些经历让白传毫看到了创投圈黑暗的一面，硬币的另一面，他也积累了创业经验：流量卡生意让他学会要赚钱要学会合作共赢，早餐机项目令他懂得找准需求尤为重要。
2017年12月，白传豪创办了第五个项目“纸来也”。据调查显示，49%的女性不带纸巾，90%的男性出门也没有带纸的习惯，那么需要纸巾解决棘手问题，当遇到窘迫的场景时，通过纸巾机扫码领纸或扫码购买能有效解决用户随时随地的用纸需求。
利用共享纸巾为用户提供便利的同时，他更注重纸巾跟广告结合的优势，结合此前创业累积的流量资源，迅速搭起了广告平台。
在他的构思中，纸巾作为打通流量的桥梁。用纸巾将商家、广告主和用户相关联，解决各自的需求。同时，机身上的贴纸广告、屏幕滚动广告、纸巾包体广告以及用户关注的公众号，可以满足广告商对线下流量的需求。
用户正在商场里使用共享纸巾机。
3个月营业额1000万
“纸来也”的主要赢利点为纸巾纸广告、纸巾包广告等。通过纸巾机获取流量的方式主要为免费提供商家的服务。例如今日领券，通过纸巾机向商家提供上传优惠券的小程序服务。商家可将本店优惠券上传，用户扫码领纸后相继弹出附近商家店铺优惠券可领取。
纸巾包身也可投放广告。白传豪带领公司跟维达等多家知名纸巾厂商合作，按0.2元/面，0.3元/包(两面)的价格出让广告费，这样就抵消掉了纸巾的成本。
共享纸巾行业的竞争是规模的竞争，简单来说，拼的就是谁能更快铺设更多设备，占领线下流量据点。
怎样把机器最快铺设下去，是白传豪面临的首要难题。2018年1月，他与联合创始人亲自去各城市铺设，并摸索出与加盟商合作的方式，在2天时间内，有148家商铺申请铺设，4天内一座城市成功铺设了近百台机器。
为加快铺设速度，白传豪与当地盟商合作，给予盟商最大的利益共享。公司选择当地有强资源的合作伙伴加盟，设置了准入门槛，按每台机器1000元来算，一二线城市以500台机器起步；若是个人代理，门槛可降至20台。
平台按0.3元左右/个纸巾的方式支付盟商服务费。因此，公司可以在每包纸上面盈利0.4元左右，随着曝光量的增加，单包广告的收益也会产生更高溢价。
纸来也还通过手机软件建立起了完善的后台管理系统，通过该系统可随时监控当日纸巾流出数量、纸巾机状态、用户相关信息管理、收益分配管理等信息。盟商只需利用手机的客户端即可完成所有的操控和管理，极大地简化了人工投入和操控难度。若发现数据异常，公司可随时关闭纸巾机运行，并对盟商信息进行监管。
打磨好样板城市的同时，白传豪带领团队着手异地复制。3个月，纸来也机器的独家代理城市已达49个，铺设设备1.5万台。短时期内，通过今日头条和百度等推广方式，已跟3000多家广告主展开了合作。
过程中，盈利效果超出白传豪预期。“纸来也”第一个月营收过100万，3个月营业额达1000万。随着后续机器铺设量的增加，以及长期免费领纸的运营模式，会逐步形成大家扫码领纸的习惯；机身广告、纸巾包装广告以及纸巾机辐射出来的引导信息将会继续产生价值，并对线下流量进行精准细分。
下一阶段，白传豪计划启动融资，金额3000万元，出让10%股份。今年，“纸来也”计划发展100个城市，投放50000台机器。
编辑 | 薛婷 校对 | 杨博宇
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