独家| 获3000万融资 他让蓝领变更为个体工商户合理节税 月交易量5000万
2018/8/21 15:40:14 铅笔道
朱江自言是一个靠谱的人，两个联合创始人是一起奋斗了19年的兄弟。
文| 铅笔道 记者 程用杰
““在互联网资本寒冬之下，‘好活’其实给互联网公司另一个思路，跟政府合作。互联网公司高效，政府拥有庞大的资源，两者结合可以产生更多的社会价值。”朱江说道。
2017年8月，朱江将“好活”从一个为O2O线下推广提供众包服务的平台转型成为合法合规的灵活用工平台。用户可以在线上完成个体工商户的申请，将劳务雇佣关系转变为商务合作关系，其目标用户是物流、外卖及蓝领工人，把他们都变为创客。
今年5月，“好活”共享优选创客工商注册系统正式上线，通过好活小程序可以完成在线办理个体工商户。目前，平台已有1000多家企业，5000多名创客，月佣金交易量为5000万。该公司的收入主要来自收取企业的平台服务费，即企业下发佣金比例的2%~3%，获客成本为2000元~3000元。
当前，“好活”获得政府基金“昆高新集团”3000万A轮融资，好活将继续加大在人才团队、系统建设及获客的资金投入。
注：朱江承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
2016年10月，铅笔道对“好活”曾报道过《首发|他的平台让企业抱团 共享线下师傅12万 省15%人力成本 获投3千万》一文。彼时，该公司首次披露2015年底获得的沣沅资本Pre-A轮融资，金额为3000万。
2015年11月，连续创业者朱江创立“好活”，主要是劳务众包。平台通过撮合传统企业线下人员或专业的线下推广团队帮助互联网公司地推获利，比如让中国移动的线下人员推广360的摄像头，增加推广人员的收入。
一年后，随着互联网公司的流量获取愈加困难，其整体的流量开始下降。“好活”平台上线下推广需求减少了，用户高频转向低频。朱江认为，“O2O模式商业场景还不明确，当时的友商，不做转型的没有几家能够活下来。”
2017年5月，“好活”开始转型，不再局限于线下地推人员，开始把范围拓展到物流、工人的层面。如何在不违法违规的情况，提高蓝领的工资，这是朱江考虑的问题。
在实际运营中，朱江发现，对于许多蓝领来说，一方面，他们签的是劳务合同，没有社保；另一方面，低工资导致其流失率非常高。以外卖小哥为例，劳务个税起征点800元，其税率高达20%，5000元工资，缴税800元；10000元工资，缴税1600元。
对于许多工厂来说，工人工资太低，导致流失率极大地上升。朱江解释，“这种情况，对工人和工厂都是一种巨大的浪费。对于工厂来说，熟练工人离职导致良品率下降，企业招聘成本上升；对工人来说，技能得不到提升，一直处于底层的重复劳作当中，社会不稳定因素在上升。”
雇佣关系变为合作关系，合理避税。
在实践中，朱江发现，如果把个人的身份转化为个体工商户可以形成合法合规的商事合作关系，并且合理的降低税率。如外卖小哥一样的灵活就业者变成个体工商户，由劳务雇佣关系变为商务合作关系。根据国家对双创的支持政策，创客可以享受月收入3万之下免增值税，3万以上按照3%收税，可以增加“外卖小哥”的收入。
这件事想起来容易，做起来不容易。朱江介绍，“这需要地方政府相关部门能够保持开放的态度，运用新的管理方式，降低制度成本。”
经过9个月的筹备和落地，朱江最终和江苏省昆山市政府达成协议，建立昆山“好活”公司，正式推进灵活用工模式。今年5月，团队用7个月完成系统构建，并与江苏省工商局联合推出的好活共享用工优选创客工商注册系统正式上线，并与“好活”小程序完全打通数据接口。
3个工作日拿到电子营业执照。
在国家工商“放管服”改革之前，一个普通人要注册成为个体工商户，需要经过20多天，在各个部门之前要来回跑多次。现在，用户可完全线上完成个体工商户注册。在“好活”小程序上，只要上传身份证和银行卡照片，以及录一段本人同意注册个体工商户的视频，三天之后就能获得电子营业执照，完成个体工商户的转变。
用户完成身份转变只是第一步，因为如果所有人都是个体工商户，那么对于企业来说，就很难开发票了。为此，“好活”建立了类京东模式，从企业把活承包过来，统一给企业开一张发票。公司再根据创客在平台上接的活，发放佣金，同时，开具发票，完成缴税。
对于企业来说，人力成本和人员流失率明显降低。比如，“好活”的某客户物流公司，人员流失率下降了17%，企业综合成本下降了6%。
朱江表示，“昆山市人社局局长给‘好活’总结了这样一句话，‘企业少花钱，创客多挣钱，没有黑中介赚差价’。我们真正的价值是把原有的雇佣关系转变为合规的商务合作关系，让灵活用工真正合法合规，企业降成本，创客多赚钱。”
作为一家互联网公司，技术驱动是其根本特性。对“好活”来说，一方面是大数据技术，给政府相关部门提供大数据协同监管平台，工商局、税务局、人社局等都可以在里面查询自己想要的信息，方便政府信息共享及监管；
另一方面是区块链技术，在8月初，“好活”和华为云一起开了一个推介会，将和政府、金融机构一起建立一个人力资源的联盟链，通过各方面相关数据维度，利用区块链分布式存储技术，为蓝领构建一个信用体系。“在后期，银行可以通过大数据信用体系给创客提供信用贷款服务，这是银行给小微企业普惠金融服务的一种良好方式。”朱江补充。
之前，“好活”在众包的时候，注册1万多家企业，100多万C端用户。好活转型后，平台有转化及新开拓企业1000多家，5000多名注册用户进行创客转变。公司目前平台月佣金交易量为5000万，收取2%~3%的服务费，月毛利100多万元。
2018年4月，“好活”的山东淄博子公司成立，2018年5月浙江温州的好活子公司成立。朱江表示，今年年底，两子公司模型将分别跑通，平台月交易额预计超过1亿元。
编辑 | 吴晋娜 校对 | 南镜
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