他在商场建教育小镇让家长不再“赶场” 为培训机构输送生源 毛利率50%
2018/10/8 9:57:02 铅笔道
李旭估计明年可以开到15家店。
文| 铅笔道 记者 许梦
“数据显示，我国K12 教育阶段有1.69 亿名中小学生。其中，幼教阶段有4414 万名学生，相应的教育机构有23.98 万所。
线下培训机构，仍然是教育培训行业的重点。然而，在目前的教培市场上，存在着教育机构分散、运营管理混乱、发展良莠不齐、时间成本不可控等痛点。同时，市场上能够提供整套培训课程的机构寥寥无几，所以家长只能带着孩子像“赶场”一样，穿梭在各个培训机构之间，时间都浪费在了路程上。
基于此，去年11月，李旭创办了“乐优教育小镇”。项目整合当地培训机构资源，试图建立一个教育综合体。平台定位于2-15 岁幼儿及青少年，为其提供一站式素质教育服务。同时，团队对入驻的教育品牌提供招生管理、学员维护等运营服务。
从今年1月到现在，“乐优教育小镇”共铺设3家店，已实现营收1400万，毛利润超过50%。
注：李旭承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
教育+地产，打造商场第四业态
李旭曾经有几家咖啡厅开在商场里。他发现，一段时间商场的客流量明显大了。原来，商场引进的一批教育培训机构先后开业，很多家长带着孩子来这边上课。
他从店里往外看去，家长们或站，或坐，或聚在一起聊天，有的甚至随身带了板凳，坐在商家的门口。他们有时也会来他的店里，点杯饮料等孩子下课。
这批培训机构虽然盘活了周边商业资源，但是却没能挽救李旭的店。一年之内，他的7家咖啡厅先后关门。李旭反思，除了项目管理规划上的问题，关键是没找到自己的定位。
他曾是某知名户外运动品牌东北地区负责人，与该地区的商场有着非常紧密的合作关系。他先后在地区开拓了100多家品牌门店，“搭平台和搞营销，这些是我最擅长的。”
进行市场调研后，李旭发现，在东北地区的家庭中，每个孩子至少要报3门艺术类课程。一方面，家长们经常是赶场跑，把很多时间浪费在去培训机构的路上和等待孩子上课。另一方面，很多教育品牌散落在城市的各处，客流量也有限。他思考，“不如集中起来发挥优势，抱团取暖。”
基于此，李旭复盘手中的商业资源，创办了“乐优教育小镇”，为2-15岁的幼儿、青少年以及相应的教育品牌提供一站式服务。小镇会集中引进一些少儿素质教育培训机构和游乐场，以及按摩、美甲、插画等商家，为学生及家长提供多项服务。
“现在商场有三个主力方向，我们要把教育做成继零售、餐饮、娱乐之后的第四个新兴业态。家长进去之后，从吃喝玩乐和购物，到孩子的教育培训，全部都能被容纳其中。”李旭介绍。
轻租赁模式
按照李旭的计划，小镇会先租赁一些价格较低的商场资源，再通过适当地改造，最后进行集中招商，吸引教育品牌入驻。
今年1月，李旭租下沈阳沈辽路万达广场4层和5层8000平米的空间，作为“乐优教育小镇”的第一家门店。他把在沈阳有过三家店以上的教育品牌作为目标群体。进行调研后，筛选出一些优质机构，逐一上门拜访。
然而，刚刚进入教育行业，李旭招商并不顺利。对于教育机构来说，“乐优教育小镇”还没有成功样板可参考，而且这些机构负责人从未接触过此类模式，大家都很犹豫。
李旭分析，很多培训机构的运营能力、教学能力很不错，但是他们都是教育工作者，在销售能力上比较薄弱。因此，在运营上，“乐优教育小镇”决定在一个商场内一个教育类别只做一家，同时配备专门的运营招商团队，负责帮助机构招生，为其输出客源，以招生撬动招商。
“乐优教育小镇”拓展的品牌主要分为两类：一类是国内连锁的教育品牌，另一类则是当地教育机构。3个月的时间，李旭团队从200多家机构中遴选出15家教育品牌入驻“乐优教育小镇”第一家万达店。
家长在参加“乐优教育小镇”的活动。
开起第一家，第二家、第三家店的招商速度也越来越快。李旭认为，“乐优教育小镇”是一个轻资产模式，模式跑通后，开店速度也会加快。一方面，项目的物业全部是低成本租赁，资金投入压力较小；另一方面，品牌入驻后，各家进行装修，乐优团队只需要最后对公共区域进行改造。
目前，在选址上，团队只选择可以能提供1万平米以上的商场和周边居民量的核心区域。李旭解释，“因为我们测算过，低于1万平米的店面满足不了提供教育综合服务的需求。”
另外，租赁面积超过1万平米时，团队的议价能力就比较强，可以与商场谈到很优惠的条件。李旭介绍，现在很多商场希望他们平台将客流引入，带动周边商业消费，甚至提出可以提供长达2年的免租期。租金每平低至几毛钱，还包括空调、采暖费用等。
从用户来说，所有2~15岁的孩子都是“乐优教育小镇”的目标群体。平台整合了美术、英语、舞蹈、书法、编程等各种素质教育课程，如果孩子实在没有喜欢的课程，小镇里还提供游乐场等。
此外，李旭团队还引入美甲、插花、咖啡、按摩椅等配套服务，以及一些免费的妈妈课程、音乐教学等课程，以解决家长在机构外尴尬等候的问题。在位置设置上，这些商铺都不会离培训教室特别远，任何角度没有死角。
小镇内的教育品牌、配套服务品牌统一由“乐优教育小镇”平台统一管理，解决家长和商户之间的问题。
从2018年1月至今，“乐优教育小镇”已实现营收1400万，合作品牌超过60个，主要业务收入来自于商户租金和招生分成，年毛利润超过50%。
下一步，李旭计划融资2000万，主要用于市场拓展。
编辑 | 吴晋娜 校对 | 武旭升
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