首发|3年3000万罐 易拉罐装大米年营收3.5亿 前王老吉董事长红牛总裁都投他
2019/1/10 11:25:36“真相大会”等你 铅笔道

    

    

     孙语浍表示，希望这碗龙米的“龙米粥”与小米的“小米粥”具有同样功效，龙米的未来发展也能够越来越好。

     记者 | 刘小倩

     编辑 | 吴晋娜

     “今日，“龙米”联创孙语浍向铅笔道透露，公司近日完成3000万元Pre-A轮融资，资方为成都德商跨越股权投资基金中心(有限合伙)、深圳联合庆云创业投资合伙企业(有限合伙)、杭州汇翮聚融创业投资合伙企业(有限合伙)、王老吉前董事长施少斌以及红牛前中国总裁王睿。

     成立于2015年的龙米，将用户瞄准为80、90后中产家庭，采用罐装充氮技术锁鲜。每罐米300g，一罐米加一罐水，可做成四碗饭。在易拉罐包装上，龙米与其他品牌建立合作，罐身实现双IP定制，打造“米文化”。

     在铅笔道去年3月的报道《卖鞋大叔回乡包5万亩黑土地 年销1.2亿元罐装五常大米 复购率35%》中，龙米当时拥有5万亩优质稻田基地。

     截至目前，龙米已拥有6万亩优质稻田基地，建立并完善了上游供应链，实现大规模生产，下游着力新媒体营销，今年营收为3.5亿元。3年，龙米共卖出3000万罐大米，累计用户数近百万，复购率达36%。

     注：孙语浍承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

     用易拉罐装米，充氮保鲜

     看着市场上越来越多的商家开始效仿龙米，其中不乏知名品牌，孙语浍暗自窃喜，“我们这条路走对了。”

     在决定做龙米之前，团队做过3年的市场调查。她们发现超市大米都在打价格战，品质无法保证；由于五常大米名气大，用陈米代替新米，掺假事件频发；袋装米如果非真空的话，易产生塑化剂污染；一旦真空，就无法锁鲜，大米的香味、口感会有所损伤。

     此外，城市家庭吃的米较少，他们更希望买到新鲜的、小量装的米。而超市的大米大多为一袋5公斤装，易发霉长虫，无法满足城市家庭真实需求。

     2015年，姜丰创办龙米，孙语浍任联创。不同于常见的袋装米，龙米是罐装米，并利用充氮锁鲜技术来保留大米的新鲜度及营养。这样在保证材料安全的同时，也杜绝了在运输流通环节中被掺假的可能性。

    

     创立之初，龙米一直在研发充氮锁鲜技术。“这也成为了我们的护城河。”孙语浍介绍道。次年，龙米着力稳固并扩建上游供应链，扩大规模并严控大米质量。现阶段，龙米的品质已获得国际SGS权威检测认证。

     在完善上游供应链的同时，团队在全球甄选优质米种，已发现并新增方正富硒大米。龙米实现规模化生产后，罐装大米的单价也随之降低。

     从2017年开始，孙语浍带着90后团队开始了线上新媒体营销征途。“在做市场调查时，我们发现大多数超市米类产品价格低。如果想上线天猫与传统的那些卖米类商家竞争的话，作为初创公司，我们烧不起这么多钱。”

     重点发展线上营销

     公司决定把宣传重点置于微信生态。在各类自媒体上写文章植入广告，并与其他自媒体相互引流，邀请KOL帮忙背书宣传。“这种方式不仅成本低，更易打造出爆品。”

     通过新媒体内容营销，团队希望将龙米打造成一个品牌IP，龙米现被网友称呼为“网红米”。

     孙语浍带领的线上营销团队已完成近300篇原创图文和100个原创视频，全网播放量破千万，新媒体渠道年营收近1亿元。

     线下宣传方面，龙米主要与品牌餐饮连锁店合作，在给餐饮店配备料包的同时，给他们提供煮饭的解决方案。如：赠送获得专利的电饭煲等。龙米也会与品牌餐饮商深度合作，实现餐饮店的线下零售。目前已合作的商家有太二酸菜鱼，椰客等500多个品牌餐饮线下店。

     另外，龙米还打算入驻社区店。团队想将家庭食用龙米打造成一种生活方式。孙语浍解释道，“现在，我们在星巴克喝咖啡已经成为了一种生活方式。”她表明龙米的目标也是如此。

    

     龙米与新浪合作款

     除了卖罐装米外，龙米将罐身打造为文化载体，并与各类IP合作，走定制化礼物路线。龙米已与罐头视频、新浪、腾讯游戏等20多家知名企业推出IP合作款，用于企业员工福利、商务馈赠等。其中，腾讯合作款已完成800万销售额。

     2018年12月，龙米完成3000万元Pre-A融资，资方为成都德商跨越股权投资基金中心(有限合伙)、深圳联合庆云创业投资合伙企业(有限合伙)、杭州汇翮聚融创业投资合伙企业(有限合伙)、王老吉前董事长施少斌以及红牛前中国总裁王睿。

     对此，孙语浍表示，一方面，资方认可龙米所处的赛道，农业一直是政府重点支持的产业；另一方面，龙米用了3年时间不断完善技术，形成壁垒，且数据也不错。

     目前，龙米的累计用户数近百万，3年共卖出3000万罐，年营收破3亿元，复购率达36%。未来，龙米也将拓展大米深加工类的食品。

     校对 | 李小默

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     阅读完莫急走

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