独家| 一款共享环保盒获近投亿元：以租代售投放200万个 年营收2千万
2019/1/28 9:33:09找融资上铅投大会 铅笔道
灰度环保CEO邹涛。
记者 | 南镜
编辑 | 吴晋娜
““从表面上来看，我们是一个共享环保盒的生意；深层次来看，我们其实是一个原料共享循环的生意。原料变成环保盒，环保盒由变成原料，如此往复循环。”灰度环保CEO邹涛这样解释。
灰度环保是一家绿色循环包材研发与生产、运营公司，其提供的环保盒采用PP材料，以按月租赁的方式投放市场使用，现已同京东、唯品会等200多家B端企业合作，并在全国19个城市开设线下运营中心，配以线下快递盒回收柜，将逐步建立整个回收体系的信息化平台。
在2017年11月，铅笔道曾对灰度董事长兼创始人柴爱娜进行过专访，并发表《她有一款共享周转箱 锁扣设计2秒封箱循环使用14次 意向订单4亿元》一文。
目前，灰度环保已向市场投放使用约200万个共享环保盒。过去一年，公司年营收2000万元。团队近日已完成近亿元融资，由博将资本领投，展博创投、毅道资本及上轮投资方道生资本和般若资本跟投。毅仁资本继续担任本次融资的独家财务咨询机构。
注：邹涛承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
以租代售：半年可回本
“我国快递包裹消耗纸箱4600万吨，耗费木材量相当于46个小兴安岭，消耗胶带近170亿米，塑料袋82.68亿个。”
这句话出现在灰度环保的企宣视频开头，紧接着是一幅这样的画面：密密麻麻的快递盒堆积成山，中间还夹杂着五颜六色的塑料和废品。
这幅画面代表了灰度环保的出发点：用稳定材料制成的快递盒代替传统纸质快递盒。邹涛表示，市场上有可降解快递盒，但其成本是传统纸箱的5~10倍，投放使用率较低。
基于此，灰度推出Zero Box环保盒。该环保盒采用传统的PP材料，生产过程中不排放超标气体和污水，不需胶带或胶水便可封装。虽然PP材料属于不可降解物，但其回收后可投入熔炉二次利用，且成本要比可降解快递盒低，单次使用成本低于传统快递盒30%以上。
根据环保盒不同规格，其回收成本在几毛到几块钱。其回收业务视快递物特性和场景而定，分为三类：
首先，灰度环保需区分可当面签收的产品，例如酒水、食物，快递员可随配送环节将环保盒带回；
其次，灰度环保同快递柜合作，环保盒上配有引导语，用户可当场取走快递，将环保盒留在柜中；
最后，针对非面签产品，用户在下单时可选择循环使用环保盒，灰度环保后台系统也会相应记录，由快递员下次配送时再次上门回收。
相较于普通快递，若快递小哥使用灰度的环保盒派送并取回时，将会基于原有计件派送费上调一定金钱奖励。
商业模式上，灰度环保采用以租代售的方式，按月收取租费。这种模式下，灰度环保最先同京东、唯品会等B端商家合作，并逐步将业务扩展至C端用户。之所以采用这种模式，邹涛表示，有如下几方面原因：
其一，单论成本，比纸盒贵。可降解盒虽然也能解决环保问题，但之所以没有被广泛使用，就在于其成本较高。
其二，物权归属平台，责任机制明确。由灰度环保统一回收再利用，以减少不必要的流失率。
其三，避免竞品打价格战。邹涛解释，“我们虽最先做出快递环保盒，但并不希望环保盒也变成资本市场的牺牲品，让创业者、资金不断涌进，最后导致满地鸡毛，尽出急功近利的产品。”
在平台收回环保盒，重回熔炉锻造时，原料也会有损失。据统计，环保盒再生产的损失率为千分之一。对于每个环保盒来说，其使用时长有限，根据后台数据检测显示，使用周期最长的环保盒超80次，时长为一年时间。
从市场环保盒已投放的整体状况来看，其平均使用时长则视客户适用场景而定。投放C端的环保盒，其平均使用时长超7个月；投放B端的环保盒，其平均使用时长超4个月。
邹涛表示，造成这样差异的原因是货物质量大小不同。“B端货物重，C端货物轻。个人用户将较轻的物品放在环保盒里，而B端运输物较重，承重不同造成了磨损周期的差异。”
投放200多万只环保盒
在正常磨损期内，客户只需付给灰度环保租金，无需付额外磨损成本。据统计，单只环保盒平均回本周期为半年。目前，灰度环保盒在市场已投放200多万只。
如此规模的投放量，邹涛回应说，对于投放C端的环保盒如何收回，对平台运营管理是一个巨大的挑战。对于B端而言，通过整个供应链和信息化系统的改造，平台将过去物流包装材料的购买模式，转变为容器的运营管理模式，尽可能确保B端每只环保盒可追溯。
但对于C端来说，用户回收意识仍然非常淡薄，需要引导其参与回收环保盒。一方面，平台会设立引导语，表示环保盒回收对于环境起到环保作用；另一方面，平台也会同物流方合作，实行区域管理制度，进行定期上门回收。“确实也存在一些用户，他们觉着环保盒不错，就没收回来，但绝大多数人还是把环保盒收回来了。”
同时，灰度环保在包括新疆、拉萨、海口等偏远地区在内的全国19个城市建立运营中心，作为环保盒分拣及运营分站，并在厦门建立了快递盒线下快递盒回收柜体系。该回收柜建设在小区场景中，除了回收投放的环保盒外，灰度环保还回收传统快递盒。
邹涛表示，快递盒在垃圾回收商那里可以做垂直化分类，因为用户不会将快递盒塞进垃圾袋。相较于新型智能垃圾回收柜，平台回收快递盒后，并没有对接反馈用户奖励的积分或金钱。从用户行为上来看，全民素质已相对提升。
过去一年，灰度年营收接近2000万元。近日，团队已完成近亿元融资，由博将资本领投，展博创投、毅道资本及上轮投资方道生资本和般若资本跟投。
谈及竞品，邹涛表示，行业尚处于上升期，灰度环保真正的竞品仍是传统包装盒。环保盒未来还有很长时间要走，灰度环保不只是简单研发、生产环保盒的公司，而是在此之上做好运营服务及搭建整个回收体系的信息化平台。
校对 | 叽叽哇哇
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