首发 | 获投数千万 这款汇率工具下载量8000万 新推汇兑服务成本降八成
2019/9/25 10:18:27内容官本周开课 铅笔道
陈家欣希望，把跨境汇兑这件事真正变得简单。
记者 | 五米
编辑 | 吴晋娜
“全球跨境汇兑的摩擦损失平均在7%左右，这意味着人们每汇款100元外币，就要将7元交到各种中间机构手中。
陈家欣意识到，货币的高效流通才是跨境场景的真正痛点。于是，他在其创业项目汇率信息工具App“极简汇率”的基础上，推出了专注汇兑的子品牌“极简汇兑”。
“极简汇率”是一款汇率查询和换算工具，目前全球下载量超过8000万，支持超过210种货币汇率、160多种数字货币以及贵金属汇率行情的查询和换算。此外，它还面对B端提供SDK开发套件与API查询接口等基础服务模块，目前与三星、中国移动、51信用卡均有合作。
“极简汇兑”则主要提供海外华人向国内汇款、留学汇款两项跨境汇款服务，能帮用户降低80%以上的外汇成本，于近期正式上线。
2019年9月，“极简汇率”宣布完成数千万元A轮融资，投资方包括由东方富海管理的中小企业发展基金(深圳南山有限合伙)、盈动资本及老股东51信用卡。
注：陈家欣承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
All in“0营收”工具
7个人，1条狗。陈家欣决定将两个已经盈利的业务线砍掉，仅留下这8名“员工”，让公司专注在“极简汇率”这个暂无盈利的工具类App上。
那时是2016年底，陈家欣意识到，公司两个盈利业务虽然能赚钱，但扩张速度和服务人群相当有限，没有办法产生更大的价值。
2013年，陈家欣的公司做了一个为海外度假村提供对接直销服务的创业项目，后来又做了一个海外度假村SaaS平台。“极简汇率”就是在这些跨境场景下的产物，最初只是觉得市面上汇率换算不方便，于是团队自己开发给内部用的小工具。其后，团队又将其做成了开放下载的手机应用，但仍然是围绕另两个盈利项目的边缘产品。
他发现，那两三年，SaaS系统在亚洲仍属早期阶段，技术构架很难短期内被市场应用，用户有限。反之，边缘产品“极简汇率”的下载意外地达到百万量级，并仍在快速增长。
一直以来，陈家欣都希望能通过服务更多用户来实现项目的更大价值。他认为，“极简汇率”带给他一个实现愿望的机会。经过半年的纠结，陈家欣做出了痛苦的决定：带着愿意一起干的团队成员，All in“极简汇率”这个“0营收工具”。
得益于团队在旅游行业中对跨境场景的深刻了解，“极简汇率”首创了很多当时在汇率查询工具上从未应用过的解决方案。
陈家欣举例，那时一般的汇率信息工具只有换算界面，“极简汇率”则在换算界面上增加了计算器功能，不仅有简单的加减乘除，还包括隐藏式的括号功能，方便多件商品一起计算折扣价。“这个功能那时在行业中绝无仅有，用户遇到这种情况需要算完总价之后再打开计算器重新算一遍。”
根据用户所在的地理位置，“极简汇率”还能够进行GPS离线定位。陈家欣表示，开发这个功能是因为旅客出国下飞机后，如果不知道当地的货币代码，又暂时没有流量卡，无法连接网络，这时候，离线定位功能就可以自动切换至当地货币。
产品上线后，“极简汇率”得到多个国家和地区苹果商店的首页推荐，首周下载就突破5万。此后，陈家欣的团队也没有做任何推广营销，仅依托口碑相传，用户下载量一路上涨。
目前，“极简汇率”下载量超过8000万，支持超过210种货币汇率、160多种数字货币以及贵金属汇率行情的查询和换算。每年为来自160多个国家及地区的用户提供超过25亿次精准汇价服务。
此外，“极简汇率”还面对B端提供SDK开发套件与API查询接口等基础服务模块，目前与三星、中国移动、51信用卡均有合作。
增加汇兑服务
在跨境场景中，除了货币汇率信息问题，陈家欣意识到，其实货币的跨境流通才是真正的痛点。
传统的货币兑换效率低、成本高。据统计，全球货币兑换摩擦损失平均在7%左右，这意味着每换100元外币，就要将7元交到繁杂的中间机构手中。
“平均下来每笔汇兑至少要经手4~5道中间行。”陈家欣解释，目前全球的跨境汇款，从地方支行开始，要经过分行、中央结算行、国际结算体系、外国结算行、外国的分行支行等层层机构才能抵达。并且，还有很多货币必须以美元做中介货币，汇差更是翻倍。用户还要去银行柜台办理业务，浪费了人力与时间。
于是，陈家欣决定在提供货币信息服务的同时，将服务延伸到跨境汇兑。2019年初，“极简汇率”子品牌“极简汇兑”开始在日韩地区针对当地华人汇款回中国的需求进行小部分开发流量测试，并于近期正式上线产品。
业务模式上，“极简汇兑”通过连接大量的用户众包及银行网络，将跨境汇款的中间环节减少到2道左右，用户的手续费也随之降低80%以上，总摩擦损失从原先的7%降到1%以内。同时，“极简汇兑”还能从中产生不错的利润。目前，“极简汇率”拥有几十家合作伙伴，包括第三方跨境支付公司、底层流动性供应商、海外兑换分发商和本地支付机构。
“极简汇兑”主要有华人汇款和留学汇款两条业务线。其中，华人汇款的应用场景是海外华人向国内汇款，而留学汇款则为国内用户向国外院校汇款支付学费提供服务，未来还会提供贸易、医疗和旅游等场景的商家汇款。
陈家欣表示，将所有种类货币汇集在一个更高效的网络节点中，是他所认为的货币流通理想状态。但目前，许多国家对货币跨境流通的政策都有限制。“比如说，从中国向海外的汇款是国家严格限制的。而侨汇，即外币流向国内，则是被支持的。”
近几年，在全球范围内出现不少同业务类型的金融科技公司，但中国地区同类型公司还数量寥寥。陈家欣认为，欧美一些早期公司为“极简汇兑”探好了路。“当时没有在线支付的牌照，欧洲的跨境汇兑公司先做了这个事情，反而使得我们变得更简单。”目前，“极简汇兑”已在香港等地获得汇款代理人和货币兑换商资质。
同时，其他汇兑公司大多从线下起家，如机场的汇兑窗口等。陈家欣举例，欧洲最大的在线汇兑公司花了5年时间才从线下走到线上，将线上交易用户做到30万，而“极简汇率”自带的精准用户让汇兑业务得以快速获取流量。陈家欣希望，将传统公司的5年缩短至1年多的时间，达到数十万交易用户体量。
此外，“极简汇兑”并不把自己定义为一个纯粹的金融服务商。陈家欣表示，更确切的是“从工具到工具”，即通过对跨境用户的深入理解，从一款汇率信息工具延伸到跨境金融工具，不断挖掘用户使用场景，再让每个场景都得到简单舒适的使用体验。“从工具的角度来讲，极简汇率核心的壁垒在于市场渗透率，在市场上能吃掉20%的份额，就有机会成为一款垄断型的产品。而现在依托极简汇率覆盖到的33%的精准跨境用户，极简汇兑可以快速渗透和成长。”
谈到未来发展，陈家欣介绍，会继续打磨产品。他表示，“我们的初衷是把跨境汇兑这件事真正变得简单，在货币和货币之间架起价值的桥梁，希望未来有一天，人类的世界不再需要我们的服务。”
校对 | 刘小倩
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