这家店“买蛋糕送熊猫表演”获投数千万：2年服务500万用户 月营收增速25%
2019/11/8 11:39:45 铅笔道

    

    

     杨振华表示，本轮融资后，熊猫以每月3-4座城市的速度持续拓张，单月营收将超过两亿元。

     “惠州市熊猫不走烘焙有限公司(以下简称“熊猫不走蛋糕”)近日宣布，公司已完成数千万元人民币Pre-A轮融资，投资方为头头是道投资基金，此轮融资由光璞资本担任独家财务顾问。公司创始人杨振华表示，本轮资金将主要用于新城市拓展以及人才体系的搭建。

     熊猫不走蛋糕是成立于2017年底的互联网蛋糕品牌。不到两年时间，品牌已经入驻惠州、佛山、番禺、珠海、中山、东莞、成都、厦门、长沙、重庆等10座城市，拥有近500万用户，单月营收过3000万，且每个月正在以超过25%的速度增长，人均购买次数已经达到4.1次/人。

     在熊猫不走的创始人杨振华看来，蛋糕行业处于高速发展但非常分散的阶段，即使是行业头部品牌，占据的市场份额也不超过1%。此外，随着国民生活水平的提高，用户对品质和生活中每种场景下的仪式感的追求逐渐提高，市场的总容量也在不断扩大，还会有很大的市场空间。

    

     一次满足用户四种口味的“四大天王”蛋糕。

     “前几年兴起的‘线上下单+仓库配送’模式确实让订蛋糕的体验有所提升，但蛋糕仍是一个刚需且有机会被改变的行业，在熊猫不走之前，这个行业从来没人去考虑过如何给客户带来快乐。“他介绍。

     与竞争对手们不同的是，熊猫不走通过自建配送体系，在配送的同时给用户提供末端的表演服务，将惊喜感转变成蛋糕的配套服务，由身穿熊猫服装的配送员上门送蛋糕，现场进行2分钟的舞蹈表演、魔术表演、互动游戏，并且承诺最快3小时送货，超时免单。

     杨振华介绍，在履约成本可控的情况下，熊猫不走通过“产品+服务”的打法，快速占据用户品牌心智，二次传播率接近100% 。

     在他看来，熊猫团队通过全新的蛋糕配送互动模式为消费者带来了更快乐的体验，让每个人的生日都能更快乐。未来熊猫不走会继续入驻更多的城市，也会基于场景向下午茶、礼物、鲜花等更多的品类做延伸，给更多的用户带来快乐，惊喜与感动。

    

     熊猫不走蛋糕的聚会场景。

     头头是道基金合伙人姚臻认为，二三线及以下城市的蛋糕消费正在经历由线下向线上的迁移，在这个趋势当中，熊猫不走蛋糕以差异化的购买体验切入市场，在线上线下低成本获客、生产及配送人员标准化体系化的管理，以及对消费者蛋糕品类心智占领等方面均表现优秀，我们看好公司未来的品牌打造和盈利能力。

     本轮融资后，熊猫以每月3-4座城市的速度持续拓张。杨振华预计，明年底，熊猫不走的入驻城市将超过50座，单月营收将超过两亿元。

     创始人杨振华拥有19年的创业经历，在惠州已经拥有7家美甲连锁店，每年净利润超过千万；他创立5年的叮当便利店，很早就开启送货上门的模式，也已在全国22座城市拥有400多家分店，一年的营收就有4.6亿元。

    

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