向太直播首秀卖了3个亿，张兰赢麻了
2022/12/23 19:33:41 我是艾小羊
知道这是个“中女”崛起的时代，却没想到她们飞这么高、玩这么野，而且是两位60+女性直接干翻了一众晚辈们。
本周的大新闻满满都是钱的味道。向太陈岚在抖音直播试水，单日收看人次破亿，首播销售额超3亿元，涨粉628万。
3亿元是官方统计的数据。不过以大家对直播的了解，应该知道这个数据永远不会告诉你退货率以及有多少是自己人买的，反正大家看个热闹就是了。
向太这一波，属于高举高打，前期的一系列操作都符合香港娱乐圈皇后的身份与人设。
先是今年国庆入驻小红书，上了微博热搜，通过分享有钱人的生活，迅速收获一大波粉丝。
两个多月之后，向太入驻抖音平台，开始直播试水。说句题外话，本周脱口秀演员思文也直播首秀了，回应什么时候跟程璐复婚的话题，说你买十万我就复婚——宇宙的尽头是直播没错了。
说回向太。
别人的直播预告都是讲产品，她直接拉来了半个娱乐圈助阵。李连杰、古天乐、刘嘉玲、吕良伟、萧敬腾等明星都录VCR祝向太直播成功。
比较意外的是巩俐。没想到有生之年还能看到她给直播打call。巩俐也是唯一一个既没管向太叫向太，也没管她叫妈的艺人，全程称呼的是陈岚姐。
更让人意外的是萧敬腾。虽然知道他因与向佐相貌神似，被向华强夫妇收为干儿子，但这油腻腻的表情跟嗲嗲叫妈咪的声音……救命!
向太在小红书的人设是大富之家的阔太。如今，也只有充满老钱味道的大富人家的女人还叫某太。比如赌王家的女人，大太、二太、三太、四太，说起来大家基本上都能对上号，但要说她们自己的名字，恐怕还要想半天。
向家虽然不一定有赌王家那么有钱，但端的是同样的范儿。
高贵地隐去姓名，出入都叫向太，在社交媒体上也叫向太。手上随便一个戒指就是八十几克拉，翡翠绿得跟假货一样。冷知识：越是颜色好的帝王绿，在镜头里面越像绿玻璃，颜色太一致了，完美得不太像天然的东西，但正因为既是天然的又是完美的，才价格高上天。
不管以娱乐起家的向家，是否已经随着港片的没落而江河日下，向太的珠宝是真的很牛，并且与甘比一样，是爱马仕稀有皮包包的流水线级别收藏家。
这次直播，袁咏仪也录了打call视频。向太特意让她参观自己的衣帽间，几排爱马仕一晃而过，“包控”靓靓大叫，回去回去镜头回去，我要看那只，哇，漂亮。
向太云淡风轻地说，欢迎你来我家，每次她们来我家，我就会少几个包。靓靓识趣地回答：“那我还好，我来你家只少一只包。”
去别人家免费吃吃喝喝还能拎一只爱马仕回家，这样的富人朋友谁不想有呢。
自古富人多朋友，财散人聚。如果你有钱，还交不到朋友，就该反思自己的用钱方式了。
在直播之前，向太这个人无论人缘还是路人缘都不错。即使像我这样没资格去她家直接拎爱马仕的看客，也乐得去瞧瞧8位数的翡翠珠串长啥样；八十几克拉的帕拉伊巴怎么把碧玺弄出了天价；以及富豪在5万块钱一张的餐桌上吃50块钱的牛肉面，感觉多么富足。
在小红书平台，向太稳居贵妇人设第一名。比她更有钱的，没她爱晒，比她更爱晒的又没她有钱。同样在小红书走富贵名媛路子的网红王红权星，晒翡翠的时候还要蹭一下向太，说手上戒指的料子非常好，全世界只有两块，另外一块在向太手上。
这样的向太，她开直播，大家觉得至少应该像章小蕙，介绍贵妇面霜、高级美容院线的小众品牌，实在不行卖卖珍珠啥的也可以。万元起步的澳白，如果向太卖，应该还挺有说服力的。但在12月19日那天“不幸”走进向太直播间的朋友，看到的却是阔太手戴大珠宝，身穿鸵鸟毛，站在两元店门口吆喝六块九、九块九、二十九块九。
这种社会摇式的明星带货方式，代表人物是钟丽缇夫妇。每次进她的直播间，我都头晕，尤其这段时间，一进去就觉得自己阳了。
但对于钟丽缇，大家心疼的成分总是多一点。一方面因为美人鱼滤镜，另外她确实肩负养家糊口的责任，孩子多、老公嫰，她不摇摆谁摇摆。
但后来的明星一上直播都像上了摇摆机，明明台词功底不错的演员，都开始“9块9，上链接”，还不如人家的上车呢，要土就土到底呗。
这种让人眼花缭乱的剧情看多了，大家都想看点不一样的东西洗洗眼睛。所以我理解为什么向太直播，那么多人愿意去关注。但关注了以后发现看到的还是一样的剧情、一样的产品，甚至连福利都跟网红直播间一样。唯一不同的是，向太直播戴的珠宝行头，可以买下整个直播间。
▲ 光这对耳环就六千多万，Cindy Chao的作品，实物绝美。
向太戴着这只巨大的翡翠钻戒介绍三千多元的黄金手串，想了半天，勉强说了一句“蛮可爱的”。
这种景象的确产生了一种非常荒谬的割裂感。6块9、9块9这种数字对于向太来说应该已经非常陌生了。她还卖了自己特别陌生的一个单品：羽绒服。当品牌方的主播自认为做足功课，强拉硬扯地说向太是东北人，平时怕不怕冷，向太愣了一下，回答“还好”。向太的祖籍的确是哈尔滨，但人家是在台湾出生的。如今的房子肯定是四季恒温，暖气、冷气通到地库，每天都能穿春装，还要啥羽绒服？品牌方在面对向太的时候，也有一种无处安放的紧张与荒谬。比如这个女孩，上来就叫“向太老师”，后来改口“向老师”，这个笑话够我笑半年的。
但也不能怪人家姑娘没情商，因为叫向太姐、向太阿姨同样好笑啊。直接称呼向太又觉得冒犯，像巩俐一样叫陈岚姐，还是不合适，毕竟人家自己认可的名字就是“向太”，直播间就叫“向太直播间”。卖花胶卖大米的品牌方，按照熟悉的剧情，请向太品尝，向太马上摆手说我不吃、我吃饱了，大哥只好尴尬地收手，自己吃了。向太还补刀了一句：我不是吃播。
卖海参的时候，主播跟向太说这是海参粥，向太的表情是“这也能吃？”。
说向太嫌弃自己卖的东西我觉得不是特别客观，她应该就是久居庙堂，不识人间烟火，以好奇的眼光打量民间两元店。但问题出在这两元店是她自己开的，她要把自己完全不熟悉甚至很好奇的产品推荐给大家，告诉大家，好用，赶紧买，这——
阔太说话直，毕竟谁敢挑剔皇帝的情商呢？但这种“直”放在直播里，很容易翻车。直播间里别的东西向太不熟，海参花胶她肯定是熟悉的，陌生的只是价格，她可能打心眼里觉得这种价位的海参花胶不是人吃的。所以她会拒绝品尝花胶，但还是象征性地吃了几片薯片。卖即食海参的时候，助播说这个海参开袋可食，向太一个劲儿地拦着，当众说了一句，冷的别吃，你小心拉肚子。
如果她不是向太，这句话足够让品牌方扯皮要回坑位费了。
带货一款食品，无论什么情景下都不能说“吃了拉肚子”这种话，但这个可能真的就是向太自己心里想的。所以网友说向太是“把自己瞧不上的东西卖给自己瞧不上的人”，话是重了一点，道理好像又真是这么回事儿。
向太直播间也卖了床垫。这个选品本来就有点蹭热度了，向太还自编了一套台词：“离了婚也不要拿回来，大方一点，可能睡这个也不会离婚。”
我看微博、小红书上，很多人都在吐槽这个。
倒也不必非是张兰、汪小菲的粉丝，就算是大S的粉丝可能也不爽向太的这句话——大S走到今天，是因为没选对床垫咯？
再说向佐的婚姻维持到今天，全靠郭碧婷能忍，当然也可能是向太一家在婚前协议上布局得比较完善。总之向佐跟汪小菲一样扶不起，如果非要在两人中间拎一个出来，可能汪小菲还算长得好看一点。
除了报价格，向太全场话都不多，很明显她在产品上没有做功课；但一说话就拱火，这直爽劲儿，是真富豪没错了。
向太陈岚卖床垫，直接把另一个兰姐拱上了热搜。张兰可能都没想到有人会免费给她送流量。两个LAN姐一比较，张兰显然更适合直播这个平台，或者说在做网红方面，张兰有极高的天赋。首先她思维活络，能记住并且总结自己直播间产品的特点，口条又顺溜，红宝宝黑宝宝叫得欢，大道理小鸡汤说来就来。除了敬业，张兰还接地气，虽然收藏一幅画就能赚几千万，但她没有立过富婆人设。在直播间穿的衣服、戴的首饰，虽然看得出来质量不错，但基本上也是普通人踮脚就能够着的。比如说这串被讨论很多的澳白巴洛克，不瞒大家说，我自己也买了一条，两万左右的价格，年末奖励自己一条不是特别费力。
这条紫色爱迪生珍珠项链，如果没记错的话，兰姐直播间应该是卖900元。她自己也戴，戴着还挺好看的。
虽然小红书上也有很多姑娘收到货后吐槽它完全没有光泽，像故宫的胶珠，但懂一点珠宝的人都知道，千元价位买这么大的珠子，真就不能再追求光泽了。张兰一方面有自己的产品，麻六记的酸辣粉现在口碑是真的不错，另外她带货的衣服、帽子她也都会戴跟穿。阳了以后躺床上直播，穿的是自己直播间卖的保暖衣。
带货可爱的兔子睡衣、花帽子，张兰也往自己身上招呼，如果说“无龄感”这个词真的存在，我想到的就是张兰直播中的状态。
张兰还有一个在她的同龄人身上，很少看到的优点，就是她擅于学习与反思。上次与汪小菲连麦后，张兰自己可能也意识到，靠说家人的八卦不仅伤人，而且热度终究难以长久，这几天开始发力搞才艺表演，打造“快乐直播间”的品牌。《青苹果乐园》跳得很带感；
《北京的金山上》也喜气洋洋。
与向太相比，张兰更有服务精神，虽然并不讨好粉丝，但她知道来直播间的人想要怎样的产品与什么样的快乐。向太直播后，大量网友涌向张兰的直播间，说向太内涵张兰，张兰立刻阻止，让粉丝不要刷别人的坏话，大家要互相尊重，并以一句“三人行必有我师”帮粉丝打开格局。张兰与陈岚，年龄都超过了60岁。张兰比陈岚大半岁，到今天还在拼事业，也都算得上优秀女性。但她们的风格与定位是完全不同的，粉丝的期待当然也不一样。大家喜欢看向太晒珠宝、晒名包、晒浮华人生、晒家和万事兴；喜欢听张兰聊家长里短、人生道理、创业艰辛、单身女性箴言。张兰的人设是端盘子起家的女企业家，这个身份可高可低；向太的人设是人间富贵花，这个人设只能往高处走。向太直播，忽然一头扎进两元店，选品档次比张兰还低，加上她香港人的身份，难免让粉丝觉得智商受了侮辱。
其实向太的野心并不是自己直播带货。她在杭州买了块地，建了个电商大楼，成立MCN公司，下一步的动作很可能是签约香港艺人，带大家北上创业。但香港艺人做直播，普通话受限这个问题怎么解决？直播赛道还能不能容纳那么多明星艺人？直播这碗饭，还能香到2023年吗？以上都是向太团队需要面临和解决的问题。3亿，这份成绩单对向太来说，足够耀眼。
然而市场是残酷的，公众也越来越聪明，就算你拿的是金镰刀也不一定管用。因为本质上，镰刀再金贵，被割下来的还是叫韭菜。直播赛道越来越讲究以真心真情换真金白银，粉丝才是真正翻云覆雨的上帝。再有钱，任性也要付出代价；再有钱，大家不喜欢还是会直接说出来。想想还是舒淇清醒，大大方方地说“我只是一个商品”。任何人只要想赚流量的钱，就要记住你只是一个商品，要符合大众的期待，而不是挑战大众的期待。那是不可原谅的……最/有/温/度/的/女/性/多/角/度/报/告/▽
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