一开始我非常讨厌易鸥 | 勾搭记05
2016/10/18 秋叶大叔
1
我不认识易鸥，她通过在行约的我。
这次约见我比较恼火，因为第一次她约我聊她的路演PPT改进，我同意了，但要求她迁就我，到我单位面谈，她爽快同意了。
但我通过后，易欧却忘了付费，过了三天，约见自动作废，我觉得这样也好。
但又过了几天她告诉我，她太忙忘了付费，很抱歉，又一次约我在行。
你们知道的——我对缺乏时间观念的人是不感冒的，但我跟钱没有仇。
所以我居然鬼迷心窍地又答应她约的在行了——这是一个教训，你们一定要记住。
钱能改变一个人对你的态度，如果你信了我，Ta却没有改变态度和你勾搭，请先检讨一下你的钱是不是没有给够。
这真是庸俗的价值观啊，但你觉得你会是那个例外的人？
如果你是，请告诉我，我一定要和你交个朋友。
2
问题是易鸥给我的坏印象这才只是开始。
她是6月11号第二次约我在行，我们是昨天才约的见面。
突然想起一首歌：过完了整个夏天，忧伤并没有少一些。
但答应的事情还得完成是吧？那就约吧，然后易鸥和我约见面的聊天内容让我有点想炸毛了。
大叔，我想带一个妹子来一起听一下，学习一下，好不好？
行。
除了融资PPT外，我们还有一个想给粉丝看的PPT。
嗯。
我们的PPT大致就是融资路演版、融资邮件版、用户宣传版，三类。
啊!
明天如果还有空的话，相互交流一下运营方面的公号就好了。
好的，你可以一次约五次在行了。
我这个人其实说炸就炸的，你们当我是暖心大叔，其实我的内心是霸道总裁......
和我玩“登门槛效应”(心理学术语，先让别人答应一个小条件，进而好说服他接受更多的条件)，我是不会随便接招的。
这个人，很多时候生活在自己的思路里，我已经暗暗下了一个判断。
有时候你并不知道你为什么得罪人，但今天你们已经看到了。
3
易鸥其实是个漂亮妹子。
下午见面她略微晚了十分钟，但我不怪她，武汉的交通谁也控制不了，咱们得互相体谅。
易鸥本人很漂亮，比照片漂亮，不需要美白。
但是别指望我因为你是漂亮软妹子就犯晕，我只是收了钱就得办事，职业道德我还是有的，虽然我半途被迫跑回办公室开会。
看得出来她经常熬夜，皮肤有点暗，创业者都不容易。但易鸥做的创业项目，居然就是皮肤要用到的化妆品有关。——易鸥说创业后老的太快了，还压力肥。前几年去大学食堂别人还叫我同学，现在都叫我老师。
我有提前看她的PPT，我很快就看懂了——1)抓的女性消费者，2)做的是高频消费女性化妆品市场，3)抓的痛点是我怎样知道自己的皮肤适合哪款化妆品？
现在化妆品品类繁多，到处都是虚假宣传，不针对自己的皮肤特点盲目使用化妆品，根本没有效果。
怎么破？——易鸥做了一款APP，叫“美丽修行”，装了30万款化妆品的成分数据库，输入你的化妆品，就知道这款化妆品包含哪些成分，是否适合你的肤质。
现在她要请教我的是，这个路演PPT应该怎样做？
我的建议也简单，路演PPT需要一个场景，一个能引发投资人共鸣的场景，大部分投资人是老爷们，未必理解女性使用化妆品的心态和体验。
如果你能给他们创造一个场景，比如“你知道你的女儿买第一支口红会遇到什么困难吗？”，我觉得这就是一个让中年男性为主的投资人都会代入的场景。如果担心投资人不一定有女儿，我们可以设置的场景是“你想告诉你老婆她从韩国代购的护肤品适合她皮肤吗？”。
我认为开场设置这样的场景让投资人快速进入价值判断，如果他们认为这个痛点成立，自然会竖起耳朵，听一听你发现的商业机会，否则他们根本不会认真去了解一个他们看不懂的产品，只会提出各种不专业的质疑。
易鸥的理解能力很好，这一点我看得出来。我对聪明的女孩子总是容易原谅，特别是她长得还美。
易鸥是82年江西“学霸”，15年前来武汉念书，考进华科大学日语，又“蹭”到武大读了个新闻的双学位。
她业余喜欢极限运动，关于她的创业故事，网上有一篇很有趣的文章《光谷 | 玩户外“野”姑娘做个APP，帮你变美》，你们有兴趣自己搜去，记住了，用微信搜索搜标题。
这是一个喜欢玩户外，喜欢压力挑战的姑娘。
易鸥说话语速很快，看得出来她脑筋一直在转，普通人和她交流会很吃力，因为她的思维节奏很快，嗯，我是在暗示我不是普通人吗？
我问易鸥，能给我看看微信公众号后台数据吗？
她一点也不忌讳把手机给我看，一看，我暗暗一惊，我想起她说的：在武汉的微信公众号，走向全国的，貌似就是秋叶PPT和美丽修行。
我之所以吃惊，是因为她的微信号数据，实在惊人，一篇文章随随便便就是4~5万阅读量，甚至是8~9万阅读量，评论区真实满屏，后台未通过留言更是惊人。
问题是这还是一个服务号，一周只能推送四次!
我马上对易鸥刮目相看。
改变我对一个人的看法，与其说是态度，不如说是业绩。
态度好的满大街都是，但能做出业绩的人，难得一见。我尊重能踏踏实实做出业绩的人。
我开始认认真真看“美丽修行”的APP，还有她发我的个人介绍。
2004年华中科技大学日语系毕业后辗转上海发展，供职于上海知名外企销售岗位，底薪15k+/月；
2008年结婚，2009年生子。人生大事貌似都在上海完成。
2009年12月决定举家搬迁，回到武汉。
2010年3月—2011年7月，在武汉经历了民营企业、某500强德国公司、某500强美资公司、编制内某事业单位等等坑爹工作(有一部分原因是爱睡懒觉的她完全不能忍受现在的许多公司要打卡!)
2011年底，心肝脾肺肾都捯饬了一遍后毅然决然走上创业之路，成立自己的芳疗馆。
2013年在汉口循礼门开了第二家分店。
2014年在光谷步行街转下第三家分店，并升级成了旗舰店。
2015年在完全陌生的美妆APP领域里面开始了新一轮的折腾......
接受过上海、武汉多家媒体的采访，被罗辑思维邀请担任过演讲嘉宾，社会给她的标签是“80后”创业榜样...
是个人物，能折腾。
4
我开始评估易鸥的潜力。
我直接告诉她，融资不是靠PPT，PPT可以讲一个好故事，但是不如在商业上我们先做出现金流。
你们公司多少人？——她马上告诉我分几个部分，每个部分几个人，有几个兼职。
你们月现金流开销？——她马上算出来，团队有现金流，但要更快突破，需要懂女性经济的投资人介入。
为何不去做电商？马上变现？——我们做过团购，转化很好，但是没有继续做。
为什么？——好的品牌要谈下代理权需要大量资金，而且做自有品牌，也得解决供应链和发货的问题，我希望做好准备再出手。
那做互推可以不？——当然可以，不过现在都是小伙伴做，她做得比我好太多。现在90后好厉害。
你认识投资人似乎很多？——没有，就这几个，我不喜欢跑投资人圈子，我做自己的事情都忙不完，我等业绩更好一点，再找他们，可以卖个更好的价钱。
她熟悉业务，她成本敏感，她不贪小利，她全局视角，她敢于用人，她耐得寂寞——这是一个真正的创业者，难得，我下了评价。
易鸥讲话语速很快，脑洞大，但是她有自己的逻辑，所以说做她的投资人很难，如果你不是一个对的人，估计仅仅是钱，很难说服她接受。
我也在想，我该怎样讲，对她真正有帮助？——这是一个难题，面对一个见多识广，足智多谋的女孩子，你要说出套路，还真是个难题。
易鸥，我认为你真正需要的是：1、可代销的独家好产品；2、足够的流量。——我的会诊模式启动了。
易鸥，你应该去谈好产品的代理，你欧洲日本都熟，为什么不去试试谈谈，有些小品类好化妆品，也许就能谈下来，毕竟你可以替他们打开中国市场。严介和不是说过：利润都是谈出来的吗？
易鸥，你的APP口碑和日活率都很好，但是要抓住资本市场，还得导流量才能快速做大，要导流量，目前也只能是互推了，别的渠道都不好弄。说到互推，我这里有些资源，我给你对接吧，晚上落实(晚上我还真就给落实了)。
易鸥，你最应该找的投资方应该包括百度，你的目标人群遇到的问题，目前最习惯的渠道依然是百度搜索，如果你研究一下百度框应用(类似快递查询)，植入到百度搜索，会非常大流量，说起来，你的APP就是一个垂直搜索引擎。如果集成到百度搜索框应用，会流量引爆，你应该考虑一下这种合作可能性。
像下面APP里面这种“防腐剂”信息，像孕妇和宝妈，会非常关心，她们可能过去只是注意化妆品品牌，但没有想到有的品牌化妆品含“防腐剂”这样的孕期、哺乳期禁用成分，你在这方面做做话题，会效果不错。
易鸥马上发我几篇文章，说，我们这个服务号，就是谈这些问题，所以文章阅读量非常好。
“怪不得你离开外企啊，Excel+PPT不好。”我对易鸥说，“就算这么认识了吧，我帮你做两件事，一我写文章说说你，但别指望都是好话；二我介绍剽悍一支猫，让猫叔勾搭你，你的粉和猫叔的粉会相爱的。”
我为什么帮易鸥？——并不是因为我多了解她，而是我非常清楚做到她目前的能量，她在背后需要付出怎样的努力。
每一个努力的人，要赢得另一个努力的人尊重，其实都是容易的。
还是回到那个场景提问吧，我觉得易鸥的工作，对你们很有价值，她的项目我很看好，她带的团队，我相信也是有希望的。
你想告诉你老婆她从韩国代购的护肤品适合她皮肤吗？
你想告诉女友她从超市购买的化妆品真对她皮肤好吗？
不如，请她扫码试试，要是我推荐的这个APP好，你们在评论区里留言一声就好。
动图
对了，今天的【阅读原文】，是我昨天最满意的分答回复，欢迎1元偷听。
问题是：怎么样才能算成熟的男人，又如何让自己变得成熟。
http://weixin.100md.com
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