这世界上最长的路,是海峰老师的套路。
2017/2/4 秋叶大叔

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     2017年元旦我参加了李海峰老师的 F40·深圳·DISC双证班。

     然后我就被海峰老师给套路了。

     秋叶,我们双证班学员都要建立一个班级群,你加入好不好?

     好,这必须加。

     秋叶,我们上完课,一周内每个人都要写一篇学习总结,你写不写?

     好,我真写了,不懂DISC基础概念的请参考《凡事至少有四种解决方案》。

     秋叶,我们每个学员都要在群里做一次分享,主题是DISC+你感兴趣的话题,你约哪一天?

     好,我随便点了2月1号,后来才发现这天初五,财神下凡,分享话题我果断改成《DISC与红包》。

     秋叶,2月18号我们在厦门,2月19号我们在苏州办DISC一日商学院,邀请你作为嘉宾来讲《DISC与新媒体》,给你订最好的精品酒店,好不好?

     好,不过还是住商务酒店,我不喜欢把钱花在可有可无的消费上。

     秋叶,2月25号、26号F43·北京·DISC双证班是你的学姐张小桃做班主任,你发个福利?

     好,我去捧场张主任,还有,每个人报名的同学,我都送一本新书。

     秋叶,初六要顺,来,大家抢个红包!

     许久没有说话的赛美终于幽幽来了一句:

     这世界上最长的路,是海峰老师的套路。

    

     小川叔金句点题

    

     大神红包套路深,不服不要紧,接着往下看,我帮你破拆。

     2

     一看你发红包抢红包的姿势,我就猜得出你性格,信不信?

     这就是我用李海峰老师的DISC理论的实践分享内容。

     先科普一下DISC给没有解看过的朋友。

     DISC是四个字母缩写-Dominance(支配),Influence(影响),Steady(稳健),Compliance(服从),代表四种典型的性格特质,应该说每个人都有这四种性格特质,只不过在不同环境下,每个人表现出来最明确的性格特质不太一样。

     「支配型」

     「高 D」者喜欢能掌控整个状况,并且无时无刻都想要下命令和指挥。 「高 D」者企图心强,对于成功和成就感兴趣,重视结果和效率。他们想尽快达到目标,但却不重视其它人的感受。

     「影响型」

     「高 I」者开放、友善又合群。他们喜欢与人为伍,而且在任何社交场合都感到自在和自信。「高 I」者会对事情产生情绪化反应,特别容易被他人的注意力和赞美所激励,并且时常希冀成为众人目光的焦点。

     「稳健型」

     「高 C」者谨慎,用词都经过缜密的思考,所采取的动作也一定是三思而后行。他们也非常有毅力,会不屈不挠地工作,直到成功完成为止。

     「服从型」

     「高 S」者对事实和细节感兴趣,由于喜欢程序和组织,因此会很自然地遵循规定和服从指示。「高 S」者非常不喜欢冒险,面对压力时还会闪避论点或支吾其词。

     我们知道,一个人有一定的经历后,他外在表现是DISC特质的一个综合项,大部分人会偏某种性格特质多一些,所以我们常常说自己是高C或者高I。

     在某些场景下,每个人可能会运用他身上的某一种特质,来针对性地解决问题,所以李海峰老师说,凡事都有四种解决方案。

     下面我们就开始聊通过红包为一个人做DISC性格分析了。说到红包,基本上可以分四个动作:【1】发红包 ;【2】抢红包;【3】回红包;【4】讨红包。

     我们今天的重点是讨论在发红包、抢红包和回红包的过程里,四种性格特质会发挥什么样的作用。

     测试题一

     下面四种发红包的场景,你认为他们都是哪种性格特质?请依次写出你的答案。

     1、在发红包之前,会做一个红包预算,确定要给哪些人发红包,发多少金额,什么时间发。

     2、今天我打麻将赢了不少钱,发个红包和大家庆祝一下,一定要沾沾喜气喔。

     3、群里很多人都在发红包,领了好多人红包,自己也不好意思,发一个包给大家欢喜一下。

     4、一言不合就发包,而且发的红包金额很大。

     我提供的参考答案是CISD,我的行为模式其中的C,很多人以为我是D。

     我给大家解释一下。

     在我的DISC分析里,我的内在分析最高的项是C,说明我是个冷静的理工男。在我的外向分析表中最高的是D,而I值也非常高。

     为什么会变成这样呢?非常简单,因为我后来做的工作是培训,经常在外面演讲,所以我不得不学习很多关于分享、演讲、表达的技巧。

     就像很多舞台上的演员一样,你看着我很High,其实我内心是很不喜欢抛头露面的,我只是在表演。

     表演这种技巧是可以习得的,我心里是非常冷静的C,我在计算我这样表演可不可以得到我想要的结果,仅此而已。

     做为一个高C的人,他为了合理地按逻辑解决问题,会选择走I这条路径,反复地练习、强化身上的I特质。慢慢地就让大家觉得他好像一定是个很个性化、善于表达的人。

     但你事业做得越来越大,你发现你要越来越多的去做判断,做决策,做决定。你就需要很快地把一些事情处理掉,这就需要你变得越来越强势,慢慢的D这个特质就在我身上膨胀了,于是让我看起来像一个高D。

     但一旦我有足够的时候去想一件事,我会更多利用C特质去解决问题。因为越是复杂的事情,越要你去挖事实、数据,合理地用符合逻辑的方式去解决它,这就是高C的人愿意去做的事情。

     比如发红包这件事情完全可以按照人情往来需要、按照事业发展阶段需要,做一个成本控制。

     测试题二

     假设四种人经济实力差不多,通过一个人发的模式和金额看看,他可能是哪种性格特质?

     1、经常发小包(不超过10元),不超过10人,给大家秒光。

     2、每抢到一个红包,都要艾特发包人表示感谢。

     3、无意抢到了红包,会丢一个红包给大家抢。

     4、喜欢发200元拼手气红包,按群员人数设置红包人数

     这个题答案大家分歧比较大,我的参考答案是ISCD

     我下面说说我的解释,未必对,我不是标准答案。

     经常发小包,每次不超10个,给大家秒光的人,其实他是蛮希望在一个群里看到自己的存在感,大家抢完红包以后会有各种各样的反应,很多人会感谢他,或者说他是个很棒的人。他喜欢用这种方式让大家关注到他,这是一种表现型的人格,所以比较倾向I特质。我相信在这一点上大家的观点也是比较一致的。

     每抢到一个红包都要艾特发包人表示感谢的人比较重视别人的感受,他收到别人的红包就好像受到别人恩情一样,不感谢一下不好意思,我觉得只有这种S型的、比较顺从的人格才会去做这样的事。如果是一个大D,他怎么会这样做呢?

     如果是一个C,他抢到一个红包,不管是有意无意他都会想,今天抢到的这个包我马上或者过一段时间,发个红包给你们还回去,谁也不欠谁的。这是C型人格的特点,我自己就是个高C,我就不想欠别人人情,你给了我一个红包,我马上还一个大的给你,咱们这事儿就两清了。

     但D型的人格呢,他比较偏大哥,他想照顾到尽可能多的人,他要么不发,发就发个大的,让你们看到我的豪气。这个时候所有人就跑出来感谢老板——老板不通常就这么干吗?

     老板发包怎么可能发个小包让大家抢呢,要雨露均沾,明白吗?所以我觉得,D性格的人更可能根据这个群的规模,假设是一个50人的群,就50个包丢出去,让大家都开心一下,心想不就200块钱嘛,小事!

     要是你觉得我分析不对,欢迎你在评论区留言说说你的看法。

     测试题三

     抢红包性格测试。

     1、哎呀,不好意思,抢错了你的专包!马上还给你。

     2、不说话,默默在群里一个一个抢红包。

     3、一边等别人发红包,一边发表情吐槽,哎呀,发个表情的时间又完美错过红包!我这该死的网速!

     4、你们去抢,我不抢,我才不浪费时间抢这些小红包呢。

     我的答案是SCID

     我觉得S型的人会蛮积极参与群里的各种活动,所以他看到红包就会很热心地去抢。但他一看自己抢错了马上会不好意思——哎呀我抢错了你的专包,我马上要还给你。S型会比较快地做这个反应。相反I和D的人他们很快地抢红包,抢错了根本没注意抢错了,抢完就走了,需要别人提醒一下,但是S会比较注意不要抢错了,发现错了就会赶紧还回去。

     像C这种性格的人,他知道有的红包不是发给自己的,所以他会很冷静地计算,今天有没有必要投入时间去抢红包,如果觉得抢红包的时间是值得的,反正也闲着没事干,那就去抢,但抢之前会看看是不是我的,省得抢错了又要还给别人,浪费半天时间还搞得别人觉得我像什么红包都抢一样,我觉得C内心会有那么一点小小的挣扎,然后会选择比较冷静地去抢。

     我觉得真正的D是控制型的,他认为发红包这件事应该是由我来定规则,干嘛你发个红包我还要跟你抢过来抢过去的,那不是浪费时间吗,有这点时间我不如来做更多好玩的事情。所以D更愿意把时间放在自己能定义规则的事情上面,而不是被动地去抢。

     I型的人比较喜欢表现,没有耐心,所以在等发红包的过程中就是各种说话、各种表情,结果一不留神就错过了,然后就会很夸张地说“哇,我又错过啦,好遗憾,错过了一个亿……“。

     不过现在好多人进来第一句话就是“感觉又错过了好多个亿……”

     请记住,人在不同场景下会把自己性格里某一种特质用得更充分而已。其实每个人经过练习,都可以把自己身上的某一种特质放大,然后在不同的场景下,用这种特质的自己去沟通,去解决问题,效果会更好。这是我学DISC课程的一个体会。

     比如我,我就是CD混合型的。我很少抢错包,一般我不抢包,但是如果逢年过节或者群里需要气氛我会抢,因为我是很冷静的C,默默翻,默默抢,即便故意大呼小叫喊出来,也是经过考虑后觉得我需要喊一下来激活气氛。

     测试题四

     抢了那么多人红包,特别是很多人收到别人主动发的拜年红包,那么不同性格的人会怎样处理呢?

     1、马上回红包,还多一点给对方!

     2、嗯,过半天我还一个等额红包给他。

     3、好幸福,居然给我发红包,美美的收下。

     4、好烦,我到底该回多少合适呢?

     我的参考答案是DCIS,下面说说我的理由。

     第一个选D,很多人都没有意见,因为马上回比较快一点,而且多一点给对方,比较豪气,这个是比较像一个大D的做法。其实我现在如果普通网友交情很一般的,我都会马上回个红包,多还一点给对方,给大家一个惊喜。这也像是一个做领导人的特质。

     但是为什么C是过半天还一个等额的呢,因为C是讲究逻辑的,发红包本来就是人情往来,尤其中国人人情往来就是等价交换,特别是过年我到你家拜个年,给你家送两件东西,你回过来拜年送的两件东西也差不多价值。

     发红包这个层面就更简单了,就是钱嘛,那你给我多少我给你多少,但是你真的给我发个红包,我马上就给你回过去,搞得很见外。所以换一个时间,我再发一个等额红包,有一个时间差,我们发红包、回红包这个行为就像互相拜年一样,没有那种好像我很嫌弃你不想欠你的情才马上回红包的感觉。

     I这种人比较情绪化,所以当他收到红包首先想到的是——哇!好多人喜欢我,我先收下来!特别是高I的女孩子,收到小额红包的时候,她会当成一个心意收下来,很开心。她不一定想着还别人,尤其是一些大美女在年轻的时候,估计就更不会想着回给对方了,谁让我长得美呢?

     当然如果是情商高的女孩子在开心之后也会把人情还给对方的,但通常会还得小一点,比如对方给个8.88的我通常还你一个6.66的,有颜值就是任性嘛。

     如果是S型的人,收到别人主动发的红包,内心是很感动的,也很惊喜。所以这时候他很纠结,这个人对我这么好,我是不是给他回个大一点的呢,但要是每个人都回大一点那我好像很吃亏一样,然后到底回多大好呢,回太大他会不会以为我对他有什么想法?

     总而言之会变得比较纠结。我觉得服从性强的人,在做决策的时候反而会把这种事情想复杂。这是我对S型的人的看法,供大家参考。

     再次说明,我不是标准答案,学会DISC理论也不代表所有的人和事马上就可以分析得一清二楚,但至少DISC理论给了我们一个可能,让我们可以在复杂局面里面给自己想出不同的解决方案。

     3

     如果你对DISC理论感兴趣,我帮李海峰老师安利一波。

     2月18号,我在厦门DISC一日商学院,下午我有一个分享单元《DISC与新媒体》,费用580元/人,我会给大家人人送一本新书。

     2月19号,我在苏州DISC一日商学院,下午我有一个分享单元《DISC与新媒体》,费用580元/人,我会给大家人人送一本新书。

     2月25号,我在F43·北京·DISC双证班,下午我来给大家赠书和签名合影。

     看看F33期学员花生为我们F43期做的三国杀海报,除了我要送书,小川叔也要送,还有永澄宝宝也会来北京和大家见面!

    

     如果你想了解在厦门、苏州、北京,甚至更多城市会有惊喜DISC班(深圳、苏州都有),请点【阅读原文】!对了,我的读者报名F码请回复 【F40秋叶】,会帮你省钱喔!

    

     最后,重要的事情说三遍

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