读《好好说话》，我学到了什么？
2017/2/21 秋叶大叔

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     拿到了奇葩说团队的新书《好好说话》。

     先看封面作者，再通看目录，再看序，再一章章读下去。我是有好奇心的，作为说话的书，市场上已经出了很多本，不乏经典，马东团队出这本书，除了依靠高知名度，在内容创作上他们有什么高招？

     第一个收获叫再定义。

     重新思考最基本的问题，并给予一个新的定义。

     很多时候，我们要在前人基础上写出新意，是相当困难的。简单写一两点感悟，往往也不过是在前人枝蔓上加一点发挥，你写得再好，也不过是拾人牙慧，更有可能，你写的内容，已经有人写过了，只是你阅读量不够而已。

     回到说话，我们的定义往往是什么？——也许就是两个人要沟通，交流，这就是说话，或者直接联系到演讲或者分享等场合。

     但在《好好说话》这本书里面，提出之所以我们看了那么多说话的书，还是不会说话，就是因为我们总是用一种模式去解决说话中的问题，但是在一个成功对话过程中，可能交替出现演讲、辩论、沟通、谈判、说服不同的场景，我们必须建立五维话术体系，才能真正的提高。

     如下图。

    

     这一招高，在营销里面叫定位，过去的书都很好，但他们都只从一个点出发解决问题，所以不能解决问题，我们给你一个系统解决方案。

     心动了吧？

     第二个收获叫场景化。

     与其从理论上讲清楚一个问题，不如引导你到某个场景下理解我们的方法。

     这是一个比较讨巧的方法，这本书的第一章想构建体系，用了很多术语，其实读起来有点生涩拗口，但从第二章开始，进入具体的演讲、辩论、沟通、谈判、说服话术，就是抛出一个又一个场景，告诉我们平时很可能是这样说话的，但是如果试试这样说话呢？

     毕竟是经历过奇葩说考验的选手，给的建议很多都不得不佩服，讲得是比我们好太多。

     用场景化方式写书，好处是通俗易懂，缺点是缺乏整体结构，读起来每个点都对，要串起来用，常常是看完下一节忘了上一节。

     因为第一章的提法在场景里其实人为拆散成知识点，缺乏五个环节都在，侧重某个场景的综合案例。

     但如何找到这样的精彩案例，有时候也是可遇不可求的事情，这也是课程开发的难点，如何设计一个好案例。

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     我看《好好说话》，也在看他们的商业模式。

     我看到了五点。

     第一点叫群体IP。

     好好说话的作者个个如雷贯耳，如果一起合著一本书，销量当然不愁，但能否把这些人的能量留下来？那就需要打造一个群体IP，这个IP不但能容纳这些人的特点，还能够持续衍生出一系列产品。

     好在这个IP在他们入驻喜马拉雅APP开发音频课程时已经想到了，就叫《好好说话》，别说《好好学习》给成甲抢了。

     像这样的好名字，就是一个潜在的IP，抢一个是一个，能注册商标就注册商标，值得的。

     我们现在团队叫“秋叶PPT”，也是一个群体IP，我其实在这个IP的实际作用在不断退化，迟早有一天大家会先认可这个IP，不需要先认可我，到那个时候，这个用心运营的IP推出新的老师，大家很自然接受，那么事业才能够说达到了真正的阶段性成功。

     第二点叫能量众筹。

     我相信奇葩说团队任何一个人出来写本书，销量都不会差，但是这样的话很可能是每个人都出了一本还不错的畅销书，仅此而已。

     能不能聚合团队的力量，把一本书做到细分市场的绝对领先的头部产品？然后借助这个势能再推出新产品攻占更多市场？

     当然是可以的，只要你能说服大家共同合作，所以这本书特意加上马东出品四个大字，意思就是我们是一个编委会，我们这一帮牛人集团作战，然后拉上樊登、李笑来作序，蔡康永、高晓松、罗振宇推荐，摆明了是要这些知识网红+说话大咖能量助攻，把“好好说话”这个IP彻底给冲起来。

     别忘了，这本书还整合了出版社和喜马拉雅两个平台的能量，他们有机会肯定也全力推，因为推书也是推自己的业务啊。

     这是一个有野心有抱负的团队，也是一个有精神领袖的团队，才能让如此一群人全力合作啊。

     第三点叫多元卡位。

     “好好说话”是借助奇葩说能量推出的内容付费产品，首发在喜马拉雅音频节目，很成功，首发日销售破500万，成为坊间热点谈资，现在销量也平稳。

     借着音频节目积累的粉丝口碑，推出图书版，等于是IP品牌在不同平台上卡位，收割不同阅读习惯的付费读者。

     说不定图书火了，还能借势推出视频课程，电视节目，把IP能量越做越大。

     第四点叫相互导流。

     “好好说话”这本书里在序言提到我们在喜马拉雅成功推出音频课程《好好说话》后，这句话是导流。

     在书结尾干脆告诉你《好好说话》音频节目已经在喜马拉雅上线，意思是如果觉得书不过瘾，去扫码听音频，原声真人更多示范，更过瘾，这也是导流。

     我特意去看了喜马拉雅电台节目，简介还没有改，应该加上书，告诉买了音频的消费者，也可以看看书，互补学习，疗效更佳。

     好课程要配好教材，这在教育圈是个常识，但是目前搞在线课程的基本上都忽略了这个常识，马东团队出了教材，但相互导流方面还差一点。

     我们秋叶PPT团队，预期今年核心OFFICE三件套，下半年都会推出新版同名教材《和秋叶一起学PPT/Word/Excel》，方便学员对着课程，拿着教材，高效学习，我们认为这样学习效果更好。

     第五点叫暗含伏笔。

     “好好说话”这本书标题其实是《新鲜有趣的话术精进技巧》，好好说话是标签词，这就好比我们的说服力图书系列，《说服力——让你的PPT会说话》、《说服力——工作型PPT该这样做》、《说服力——教你做出专业又出彩的演示PPT》，摆明了不排除未来出续集的可能性。

     我觉得这种可能性简直是一定的，先出第一本打开市场，再出第二本延长图书生命力，进一步扩大市场，就好比《星球大战》电影系列。

     不信， 你看图书封面的设计。

    

     果断是强调IP，不过估计马东团队还没有下决心是否出2，否则这本书标题上就应该加一个好好说话1的图标，这对未来购买是有暗示作用的。

     读书这个事情，就好比高手过招，不同的人看到的内容，我其实也不算会说话，人情场合也会怯场，只是相对擅长演讲一些，所以单就书的内容，我也很有启发，但毕竟说话技能不如看他们写书技能，商业模式学得更过瘾，对我事业也更有帮助。

     对于新人，好好看说话技巧就好，不要勉强，当你头脑中贮备的思维框架越多，你读书的乐趣也会越多，这就是为什么重温经典图书总是回味无穷的原因。

     最后把喜马拉雅《好好说话》课程链接也一起送上，做个顺水人情，感兴趣请点【阅读原文】，对了，我的朋友小荻老师在喜马拉雅上也开了《社交网络上的有效沟通》课程，也是讲沟通说话的，不妨对比学习，疗效更佳。

    http://weixin.100md.com
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