从京东到当当，我们是如何做到霸屏的？
2017/12/16 秋叶大叔
1
刚刚过去的双十二，《新媒体营销丛书》系列又霸屏了。
这次的主战场是当当。
双十二战绩是所有书籍都打入当当管理榜单前50名，甚至包括《新媒体营销概论》，都在前50名!
事实上自从京东618开始推广这套丛书首次爆款以来，双11，双12我们的图书销量都非常不错，这半年一直霸屏细分品类排行榜前列。
为什么这套《新媒体营销系列》教材在高手如云的经管类图书能脱颖而出？
我作为这套丛书的操盘手，将为大家剧透。
这篇文章结尾，我们还有一个彩蛋赠送。
2
秘诀一：系列化运营，建立赛道军团。
新媒体图书领域竞争也是非常激烈的，单本图书想长期脱颖而出，非常困难。
我的打法是要出就出系列，目前这套丛书已经正式出版了10本，还有5本在写，是一个庞大的系统工程。
系列化的图书有三大好处。
【1】卡位赛道二级标签，互相导流。比如你在京东搜“微信”会看到我们的《微信营销与运营》，然后在相关推荐上会看到我们其它图书，这样图书彼此可以互相导流。
说实话，我们围绕图书做了一套MCN阵列，这应该是未来知识IP的一种打法趋势，能看懂的人不多，能玩起来的人估计非常少。
【2】一键打包图书采购，马上下单。现在每次京东当当做活动，都是满多少减多少，很多人为了用福利不得不花费大量时间凑书单，系列化图书打包后价格往往正好一键支付，用完优惠。所以很多人很乐意买，甚至买几套，送朋友或员工做礼物，又便宜又好。
【3】方便高校选择教材，品类丰富。作为系列化教材图书，高校也是非常欢迎的，有助于开课，而且开课后使用体验好，还会互相推荐。
写系列化教材，不是一件容易的事情，第一有经验的作者团队难找；第二给作者回报机制不好设计；第三写作风格有巨大挑战；第四要懂教材写作的基本要求。
这几条决定了高校老师缺乏实战经验写不好新媒体图书，社会牛人缺乏教学经验写不好新媒体教材，我有15年高校工作经验，又有15年新媒体推广经验，正适合是这个项目负责人。
一旦团队建设起来，写教材就变成一群人卡位微赛道，不同微赛道互相导流结果就是互相提升销量。
3
秘诀二：借助IP势能当商业书推广，善用地推当教材书推广。
新媒体这套书，我可能在图书领域开创了一种新的打法。系列书互相导流虽然好理解，但不是我的发明。在这套书运营过程中，我真正的打法是利用知名作者的个人网络影响力，在互联网上把这套教材强行打爆。
在2017年5月31日，我们作者一起发力，一天就卖了1500套，两天走了2000套，直接爆仓，让京东网店目瞪口呆，他们原先大着胆子也只进了437套教材。
而当当起初因为不看好，干脆1套都没有进，看到京东销量爆棚，赶紧也进了1000套，结果在6月15号，16号两天，我们又发起一次推广，直接又卖爆仓了。
这下子各大卖书网店和淘宝天猫店都开始重视这套书，纷纷进货，一下子把图书销售渠道打开了。
正因为图书在商业市场上良好表现和口碑反馈，也给出版社信心，出版社本来就是当重点教材推，商业市场成功也给了人邮做教材地推的信心，最后加大投入，这套图书教材地推直接覆盖了1500所高校，力度之大，非常罕见!
而在9月份开学后选择这套图书的高校也超过了100所，转化率也非常惊人，预期2018年春节过后，选择教材的高校会多达500所。
教材的持续销售又拉动了图书在商业市场上的表现，两手联动，势能叠加。
值得一提是为了卖书，我双11在京东上进行了1次直播，小伙伴也进行了2次直播，我的直播表现让广大群众大跌眼镜，他们没有想到我作为一个知识IP的代表变成了电视主播的卖货风格，这种反差萌的结果就是双十一一个晚上我卖了近3000本图书。
近期小伙伴呆鱼设计的商业化朋友圈海报也是亮点，大家转发朋友圈后效果非常好。
我们这个“用商业书思维推教材，用教科书思维稳市场”的打法，也是这本书爆款的关键要素。
4
秘诀三：平时积累势能，关键促销日爆发。
新媒体这套书出来我们并没有积极宣传，而是在默默攒力。一到618，双11，双12促销点，因为我们知道网店有满减活动，促销效果会更好。所以我们平时不过多推广图书，但是到了关键日子，全部作者+出版社+各种好友助攻，全部倾囊而出，务必刷屏造浪，借助网店福利激活第一波用户。
在活动季，绝大部分读者会觉得花100元买4本书的感觉真是太划算了。
好在我们图书作者团特别团结，大都自带粉丝，大促又赶上好福利，粉丝乐于支持，加上很多人借此机会买上当礼物送人，书自然好卖。
还有我们推广书的创意也很赞，可以点蓝字看这篇文章：
今晚当当5折!我们出了款超长长长长长长长长图书海报!
5
秘诀四：把图书产品做成服务型产品。
新媒体这套书瞄准的是高校教材市场。高校教材是个超难打的市场。除了需要专业渠道推广外，高校老师选择教材的标准还包括是否有配套的教学大纲、教案、PPT课件，甚至希望有习题集，试题库。
有了这些内容才方便开课，我是高校老师，这些道理我懂，我就安排不同高校老师，出钱把图书配套资源都做了。
加上我做PPT还专业，做教案也专业，所以把关出来的资源包，都能让高校老师觉得特别棒。
所谓好的服务，就是在别人的预期里再多走半步。
然后，我们的服务绝不止于此，新媒体日新月异，很多人都想知道更多新知识，教材更新总有一个滞后期，所以我们决定开设一个“新媒体商学院”微信号，这个号我们也不准备多推送，但写一篇是一篇干货，欢迎长按扫码关注。
猜猜看，明天我们这个微信号“新媒体商学院”就要更新第一篇文章了，你们猜第一篇文章会写什么话题？
点击【阅读原文】，可以了解我们出了哪十本书。
http://weixin.100md.com
返回 秋叶大叔 返回首页 返回百拇医药