假如时光回到四年前，你会看到怎样的我们？
2017/12/22 秋叶大叔
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12.20号在北京，参加网易云课堂年会。
我们领了不少奖，我还很荣幸作为代表参加网易云课堂“行家”发布仪式。
我居然是个子最高的那一位。在行家计划里，网易云课堂透露自己的雄心是
这可是一个大目标呢。
完成这样的目标，挑战在哪里？我私下在饭局上说，所有的老师都必须意识到三个挑战：
【1】今天的学习者对内容产品体验要求越来越高，也就是课程制作成本越来越高；
【2】今天的流量成本越来越贵，也就是推广课程成本越；
【3】今天的课程口碑依赖学员学习效果，而学习效果获得取决于学员投入足够的训练，这就意味着服务成本越来越高。
一个坏消息：客户越来越理性，愿意付费的客户会越来越少。
但也有一个好消息：愿意付费的客户因为理性，会更看重服务的价值，愿意为好的服务支付更高的价格。
但这并不意味着你的净收入变高喔，因为你要养团队了!
一养团队就会发现，养团队其实很花钱的。但比养团队更要解决的，是如何招生。
所以今天站在领奖台上的我，想分享一篇文章给你们看。
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我们能活下来，其实也是很奇葩的。
所以我啊，差不多在2014年7月1号写了一篇长文章《233天，5000名学员，我做到了!》
今天再看，相信各位会更多体会。
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去年(2013年)的双十一，网易云课堂《和秋叶一起学PPT》课程正式上线，我给小伙伴宣布，明年年中也就是2014年6月30号，我要做到5000人报名，到年底，我要做到10000人报名。
我仿佛看到QQ群那头小伙伴们为梦想和激情闪闪发光的眼睛，后来我才知道，七个小伙伴中至少有两个人根本就不相信我能做到招5000人报名，更多的小伙伴是抱着学习心态跟大叔混网络，我擦!这是兄弟么？
但被自己宏伟目标深深感动的我，相信我必然是能在在线教育领域做出名堂的我，就这么义无反顾的出发了。
说我义无反顾其实是不对的。第一我没有头脑发热马上辞职创业，第二我没有放弃我的现金流——线下内训业务，第三也是最最重要的，我说服网易云课堂允许我以个人名义先运营，而不是公司名义运营。
作为一个开过公司的人，我深深知道，开了个公司就是个花钱的无底洞，反而用个人工作室风险低，大不了亏了就关门，损失不过是一点本来可以做另外事情的机会成本。
业务开张后数据很好看，2013年11月我招了555人，13年12月610人，到了2014年3月，我高潮了，我居然招到了848个人!
扣除一些活动和朋友推荐，我从数据中观察到一个规律：【我的每日报名人数和我总的招生规模成正比关系】。 也就是说，互联网的口碑传播效应似乎在起作用了，按这个规律发展下去，到了第六个月，也就是2014年4月，我可以每天招到30个人，轻松达到每个月近千人的目标。
从第一个月开始，我每个月开头都预测一个销售数据，到了月底，我的预测值误差非常小，往往是个位数。
小伙伴们也都惊呆了，他们开始相信我是真的掌握了互联网的传播规律，至少是在线教育的传播规律。 我也有点开始相信自己找到了在线教育的命门，当然我内心深处还是有一点点怀疑自己是不是在走狗屎运。
不过如果这个数据能维持连续六个月符合我的预测，我绝对是要相信这个规律：【在线教育每日招生人数和学员总人数多少有正相关性】(友情提示：根据我们目前招生规模，该定律基本不成立)。
在2014年1月份，学校要我指导挑战杯创业比赛，要求成立公司，我就顺水推舟成立了大学生创业公司，我让学生占了50%股份，这样可以享受大学生创业的福利政策，何乐而不为？
我还夸口说我们开公司就是真搞，不是假搞!不过要是知道后面有那么难，我可能就打退堂鼓不开公司了。
三月的最后一周是愉快的一周，这一周每天报名人数都超过了20人，而且在3月30号这天，我们的每日报名人数在没有大的促销活动情况下，达到了令人吃惊的31人!
我们似乎感觉到，这样下去，不是在六月三十号达到5000人，最理想的结果，我们可以在5月中旬提前喝庆功酒了，这种乐观的气氛笼罩了我们每一个人。
不过我是个谨慎的人，尽管三月份发展了848人，尽管数据显示每个月业绩增加都是加速，但我还是把四月份目标设定为750人，留有余地，安全，再说还是能提前完成任务的节奏啊。
风险在没有任何预警的情况下出现了。 2014年3月31号，课程报名人数一下子下滑到10个人，我们有点蒙了，我们没有做什么特别的动作啊，不过那一天有一件特别大的事情，就是明星文章发了头条道歉声明，因为出轨事件，也许是网友注意力被转移了吧，我们这样安慰自己。
4月1号，报名人数更是下滑到7个人，擦，愚人节不带这样玩我们的吧？这就是所谓的先扬后抑？好吧，愚人节，大家无心学习，我们又这样解释过去。
4月2号，3号，数据也很难看，这是因为4号、5号、6号要放清明小长假了吗，所以你们懂的...放假期间的数据，不好我们也能理解，但到了7号，数据依然不好，不过上班第一天大家得缓缓气是不是？悲剧就是8号，9号，10号，每天平均10个报名，这也就意味着今年4月头10天，我们只发展了100个报名，而在三月最后十天，我们已经达到了4天就100人报名的节奏啊啊啊!!!
这不科学!4月的头十天本来应该完成250人的，我们只搞到了100人，妈的，这真不是一个吉利的任务目标，我们瞬间就成了面面相觑的250。
这也是网络最有趣的一点，你可以事后总结出一百条经验值，但是你永远也不敢肯定到底是哪一条在下一次依然管用，所以与其说你懂互联网，不如说你是风口上的猪。
可我们不想做猪，我们还想证明自己比别人更懂在线教育。 按计划我们在2014年4月份要发布一个电子书的，我自己本来是指望在3月份日均报名近30人基础上抛出这个免费PPT电子书教程，带来传播效应更进一尺，一举突破月报名1000人大关。
现在我们全力以赴推广这个电子书，只是希望它能救市。 四月中旬，电子书被当做“神器”出手了，有效!但只多拉动了100人报名，我们似乎无计可施。
到了月底，我们没有完成目标值的750人，而是区区408人，连续五个月习惯了超额完成任务的小伙伴们也有点懵了，这个世界怎么了？
不过这个时候我们已经招到了3688人，按项目刚刚启动时我最早设定的目标规划来看，四月份应该招到3600人(后面两个月一个月600人，一个月800人，完成5000人任务)来看，还似乎可以接受。
但是我们内心都有点惶恐，数据显示，每天的平均报名数很稳定，大概在14个人左右，我们似乎看不到五月份有反弹的迹象。事实上后来如果不是因为五月份有成功的促销，五月份也是每天14个人左右，这根本完不成六月底达到5000人目标，客观讲，到4500人都很吃力。
我是一个定了目标就会全力以赴的人，我不会轻易放弃目标，而且我也深知，带着小伙伴创业，如果你自己设定的目标总是做不到，没有什么比这个更让人丧失信心!
创业团队一旦对老大没有了信心，那就离死不远了。所有的人都看着我，我不能没对策。
其实早在四月份发现问题，我就开始想新对策，一方面是把我的精力逐步从给大学生答疑(请多个老师帮忙答疑)和写书(加速了几本书的写作，四月份后没有写作任务了)中解放出来，一方面我开始找完全不同的流量渠道。
我开始频繁去各种圈子聚会，在聊天时顺便谈谈我的在线教育项目，在武汉华创会，在上海银联茶馆会，在深圳中航微信群，无论是线上的还是线下的，我都去。
我开始大量接高校讲座，在三个月内我去了不同高校做了26场分享。 我开始让合作公司重新接线下内训(在三月份我感觉在线教育需要我大干一场的时候，我正式通知合作公司停止接内训了)，不过现在我要求请我内训的企业，必须额外买40个网易云课堂账户。最后我又通过不同渠道接了近20天的内训课程，买账户没有要求了，操作太麻烦，改成买书了。
2014年5月10号我还去了中欧商学院做高端分享，企图打动几个企业老总感兴趣我的模式，他们回公司宣传给我带来生源，当然生源是没有多少，后期付费内训倒是带来了三场。
我甚至还请求我的朋友，能否直接说服公司发动员工买300个账户来支持我。
5月24号，一个月快过去了，我的努力依然是300多一点人的数据，没有起色，似乎我们课程的产能就是这样了。
5月25号，我突发奇想，临时发起了一个活动，在5月25号这一天你买课程我送一本我的新书《学会独立思考：学习篇》，没有想到这个活动意外得到超过450人参加!
在5月的最后一周，我居然神奇完成了原定的任务，还一举弥补了四月的亏空。现在六月份只需要完成530人就可以达到5000人了! 我们居然一下子又有希望完成任务了!在最需要帮助的时候，老天没有抛弃我!
但困难依然重重，首先是每日报名人数依然没有提升。 然后六月份我们本来策划了一个秘密武器，但是因为银行账户导致上线遇到问题，这个秘密武器得放到七月份才能用。
还有六月份我们本来准备投放广告的，因为缺乏经费只能暂时推后。
更苦逼的是六月份我们还准备借助京东电商促销，把我的书卖得多多的，带来读者转化购买，我才发力一天，的确书就卖得非常好，结果京东担心亏损太多，把我的书都下架了，都下架了!一直拖到618促销结束，我的书才恢复上架，那也指望不上了。
六月份我们还赶出了第二季电子书，投放分享，但似乎对招生人数效果不大，感觉只多带来了50个报名量。 到了6月22号，我们勉强达到了4700人，我个人感觉努一下力，到4850人还有希望，到4900人就是走狗屎运了，破5000，只能指望奇迹。
但是我还不准备放弃，从22号到30号，我在全国各地企业安排了七场内训，我想也许能靠我卖力讲课也许能拉动一点点，这些讲座的确有作用，一场讲座能换来两三个同学报名吧，说起来好笑，我为了赚这个99元在线课程学费，不得不去企业做一天收费两万，三万的内训，我把这个叫“个人赚钱，公司亏本”。
24号，网易云课堂告诉我，要搞一个送优惠券的活动，给我的课程20元的优惠码，这个码是固定不变的，任何有这个码的人，都可以在购买我的课程时直接优惠20元，一直到7月7号都有效。而且这个补贴的费用是网易云课堂出，不从我课程收入中扣除。
我很惊喜么？我受不了了，我不打折!我的课程才99元，全部是我两万一天内训课程的精华，而且要讲三天才能讲完，而且我们又答疑又改作业又给优秀学员送书甚至返还全部学费，我们很便宜有没有？ 我是业界良心，我为什么要打折!!!我只能接受涨价!!!
于是我第一时间就拒绝了给我的订阅者公开优惠码的建议，我还征求了学员的意见，他们都支持我不发优惠码。所以一直到最后完成任务，我都没有通过公开渠道正式发放过优惠码信息，只是在内训场合面对面告诉了感兴趣想购买的学员。
对此网易云课堂的朋友对我的评价是：你真坚持。
其实就在今天，七一建党节，网易云课堂为了感谢我在他们网站的努力，主动给我的课程一天特别福利，今天只需80元就可以买99元的课程，还是他们补贴，对所有的云课堂用户开放一天。 但我的态度是我不转发，而且我告诉他们，以后不要替我补贴打折，我不需要，好的教育不是靠打折吸引人，是靠真正教会学员做PPT的口碑吸引人。
但是作为一个营销手段，我很清楚优惠码是一个好牌，要看怎么用。 好牌不用是浪费，最后居然被我想出一个天才的主意，我要求网易给我的另外一门计划上线的Excel课程提供30元的优惠码，我给这门课首批邀约学员发优惠码，因为他们是最相信我们的人，而且他们也要承担对课程吐槽的内测任务，给他们优惠天经地义，因为他们要帮助我们改进课程，有优惠码可以大大促进他们报名内测!把这些学员算进来，我也就可以说我完成5000人任务吗!
6月25号，我在三个QQ群，我的朋友圈和微博发了消息“内测预约：《和秋叶一起学PPT》闺蜜篇《和方骥一起学Excel》(当时是@Excel大全 老师全程开发)网易云课堂在线课程已上线，现征集付费内测用户200名。想参与内测用户将获得内测优惠码，可在原价129元基础上优惠30元。内测要求就是提前挑刺，让我们正式推出课程前改到更好!想预约的朋友请转发本微博。”
在两天时间内，我亲自发放了将近300个Excel优惠码(多发一些是考虑有些朋友未必最后会报名)，两天就顺利招到160个朋友参与内测，当时我安慰自己，这样凑起来也算完成5000学员任务吧。
不过优惠码的促销让我意识到，我完全有可能借助优惠码促销完成我PPT课程的5000人任务，如何在不打折情况下，给别人福利呢？
6月29号，我在“秋夜青语”微信公号里发了一条消息，我说假如“如果你准备两门课一起学， 请在微信里回复我“准备两门都学”，我们给你一个价值20元的购买优惠码。 这个优惠活动有效期，只有一周喔!”
好吧，我是没有想到回复要优惠码的，超过了1200人!这还了得，我们没日没夜连续刷屏，一个个回复，从29号到30号，我的小伙伴小巴刷了整整两天的屏，我们想的是，要是转化率达到10%，我们也就能完成任务了!
但真相是到了6月30号晚上10点，我们已经刷了1200多个表示要优惠购买课程的意向，每天报名只是从10多个增加到了接近40个，当然这很不错了，在六月最后一天，我们的学员总报名人数达到了4937个人，这已经超出我们的期待了。
6月30号，也就是年中最后一天，除非报名达到63个人，否则我们完不成任务的。
我们开玩笑说，也许有奇迹，毕竟还有1200个有优惠码的人没有行动呢，只要他们中有5%行动，我们就有希望。
6月30号，这天早上开始数据是不错，一直有人陆陆续续买，到了中午，我们已经突破了4945人，但离5000人，还很远呢。
这天下午快五点的时候，杜子建老师突然在微博推荐我，一下子就引发很多人关注我，我马上抓住机会，回复一句“啊!谢老杜推荐!不能白让老杜给粉丝推荐，凡在今天老杜推荐过来找我学PPT的朋友，一律私信我，我送惊喜!!!//@杜子建: 我也推荐秋叶，PPT的名师。”
一下子来了超过50条私信，我一一回复优惠码，我希望对课程促销多少有用，说实话有点掉形象，一个被老杜推荐的名师，一上来就是推销课程。真对不起，在完成目标和吃相难看面前，我一向是先选择完成任务，这是我的风格。
老杜推荐真有用，一下子多了十来个人报名，到七点半我去电影院看《分手大师》时，已经爬升到4965人，“看起来，突破4980人有希望”，看电影前我这样对老婆说。
其实看电影时我还抽空刷微博，回复要优惠码的人，搞定一个是一个，说不定有奇迹，反正没有到最后关头，不要放弃治疗吗。 等我晚上看完《分手大师》回到家，学员人数已经艰难爬到4980人，还差20个，这个时候是晚上十点，按经验，最多最多还能增加10个。
我的小伙伴小巴说“只差20个，今晚能不能破啊？现在后台还有人要优惠码，我继续刷。” 其实我本来也有点想放弃的，毕竟已经很惊喜了，明天就肯定破5000，也不差在这一天。但小伙伴还在坚持，我就不能放弃，我也意识到如果现在放弃努力，放弃一点点可以争取到破5000的惊喜，是多么大的损失!
如果我们能逆袭，对所有的人，是多大的惊喜和激励!
不说了，马上干，10点半，我转发置顶微博，提醒大家抓紧购买，11点20分，我又转发微博，暗示优惠码是有期限的，在这一个半小时里，课程人头一直在慢慢变化，居然居然到4990人了!
11点半，我果断放杀器：“今天最后半个小时购买课程的，送我的《学会独立思考：学习篇》!” 马上去核心群，要没有睡的全部帮忙转发! 然后数据开始爆了，在最后半个小时，一口气冲到了5007! 操，我们做到了!
其实在快到达的时候我依然在很冷静，有条不紊发微博刷朋友圈，我先是在快到5000人时提前发预告微博和朋友圈；一破5000就截屏发微博和朋友圈，然后我马上删除两条临时活动微博，避免后面看到的朋友误会活动还在继续，然后我开始一个个索取地址安排寄书，到0点30分，我已经把16个朋友地址都收集好了，给小巴安排明天快递。
在我忙碌的时候，一群没有睡的小伙伴开始玩起欢乐的接龙了!我也没忘了参与!很开心!都很开心!
我们做到了，天助自助者。
这个世界只要你不放弃，不犯错误，就有奇迹!
233天，我从1个人做到破5000人，从一个人相信到大家见证，很辛苦，但是目标达成的快乐，也很享受。
写到这里，我的大脑里跳出的是Beyond的歌
无聊望见了犹豫
达到理想不太易
即使有信心
斗志却抑止
谁人定我去和留
定我心中的宇宙
只想靠两手向理想挥手
问句天机高心中志比天更高
自信打不死的心态活到老
oh…我有我心底故事
亲手写上每段得失乐与悲与梦儿
oh…纵有创伤不退避
梦想有日达成找到心底梦想的世界 终可见
最后，谢谢我的学员，谢谢我的小伙伴，谢谢我的家人，我爱你们! 下一个目标：10000人!
http://weixin.100md.com
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