如何优雅地卡位淘宝或支付宝？
2019/2/22 9:01:02 秋叶大叔

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     昨天在北京，来到人民邮电出版社，讨论如何让我们的OFFICE图书在天猫上卡位头部。

     出乎很多人意外的是，图书销售第一大平台不是京东，不是当当，是天猫。

     我们过去担心盗版书通过淘宝销售，刻意不推广淘宝购书渠道，但一年年积累下来，天猫已经发展成了一个巨大的图书市场。

     在这个市场上，某些品类的图书一年销量大到令人吃惊。比如这种三合一的图书，一年在天猫上销售30万册都不是问题。

    

     问题是天猫读者很挑剔，要打折才能卖，而且要打得很低，比如半价才好卖。而一般而言，出版社供应大渠道价格都比五折高，这就意味着出版社要愿意用不赚钱价格供应渠道图书冲量。

     不仅仅这样，渠道要让图书畅销，要投放直通车广告，要让渠道愿意投放广告，你得有一系列产品，有导流产品，有可以赚一点钱的高价图书产品，形成一个好卖的产品梯队组合，整个游戏才能持续。

     大渠道可以拿到更好的直通车价格，但也希望出版社和作者配合冲量，总之就是出版社和作者能不能一起补贴愿意冲量的渠道商？

     不能让渠道商亏钱，否则没有人愿意帮你卖。

     我们这边很简单，答应放弃全部稿费收入，降低出版社成本，答应需要的时候，我们自己要用的图书全部通过天猫采购，我大概计算了一下，为了抢占头部，我需要花费的资金预算，要准备好一个100万的盘子。

     很多人问我，如何成为头部？——答案很简单，你得有才，你也得有钱。

     成功的道路，不是充满鲜花，也不是曲折幽深，是拿钱砸出来的。

     很多人以为我们很好赚钱，觉得我们是无本生意，其实流量是最大的成本。拿钱砸出第一，没有办法让读者购买我们更多产品的话，意味着游戏结束。

     圈不到用户，死；圈到用户不能持续转化购买更多产品，死。

     如何卡位淘宝或支付宝？——原来答案是拿钱砸!

     这就是今天的商业。但我终于进化到可以有钱去淘宝任性一把。

     当然可以不投入，选择安安稳稳拿一点肯定落袋为安的稿费。但这不是我的性格。

     我的性格是要进取，我相信不进取，迟早死，进取，还有一线生机。

     为什么说创业是一场无底洞，道理就在这里。

     当然，也有一个优雅的卡位方式。

     在淘宝和天猫上，我们经过艰苦的工作，也得到淘宝朋友的帮助，也算卡住了一个小小关键词——秋叶老师。

     在淘宝顶部搜索位置搜“秋叶老师”，你们猜猜会看到什么？

    

     不仅仅是淘宝，在支付宝页面搜索“淘宝大学“，你们还会看到淘宝大学给用户补贴的福利。

    

     有意思吧，今天看到这篇文章的朋友，不妨试试打开你的淘宝或支付宝，搜搜看？

    http://weixin.100md.com
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