一条道歉视频，40W+人点赞卫龙，什么样的品牌能在小红书出圈？
2022/9/7 7:34:56 秋叶大叔
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观点丨秋叶大叔 编辑丨静静责编丨小新
这是秋叶大叔第 1806篇原创文章
最近，卫龙拍了一条道歉视频，结果火了!一个鞠躬，让40+W人点赞叫好，这是怎么一回事呢？
说起卫龙，都知道它是做辣条的，那么你觉得辣条干净卫生吗？
我特意问了部门的小伙伴，她们都说小时候曾被妈妈制止过：不要吃辣条，那都是手抓脚踩弄出来的，特别不卫生，你去厂里看看，就不会再吃得下去了!
尽管如此，可不少人还是抵挡不住它的诱惑，背着家长偷偷吃，我家二宝每次到超市就非要我点辣条，还就是点卫龙的!
这回卫龙站出来，是发布了这条道歉视频。
“对不起，各位爸爸妈妈们，让你们失望了”，鞠完躬，卫龙就开始展示它们是如何让爸妈失望的。
卫龙的辣条是用优质小麦粉挤压熟制而成的，并不是油炸的；
调味是用优质调料通过八角拌料锅搅拌调味的，并不是用手抓的；
卫龙的辣条通过机器装袋，并进行充氮包装，并没有不卫生；
整个视频里，穿着工作服、戴上口罩帽子的工作人员，带我们看了卫龙辣条的制作环境，工序规范整洁，原料优质，澄清那些年爸妈嘴中的误解。
说实话卫龙这波操作还挺成功，这条视频在小红书上收获40W点赞。
从网友的留言来看，他们显然很受用，这波不仅普及了知识，还圈粉了。
反向带货的小心机，不仅澄清了大众多年以来的误解，还宣传了一下自己的制作工艺，看完视频连我都想再给二宝买一包。
大家有没有发现，小红书虽然是出了名的女性消费社区，但现在越来越多类型的品牌，开始在小红书上把内容做出圈，这是为什么呢？
我挖掘了三种不同品类的账号，终于找出了原因。
01汽车类：五菱宏光MINI
以前说到五菱，就想起面包车，现在说起五菱，就想到很受女生喜欢的五菱宏光MINI。
作为客单价高、复购率低的产品，五菱宏光MINI这款汽车就在小红书上成功破圈，交出了一份好成绩，截止到今年9月已经销售了23W辆，月销量、年销量均排在汽车榜首。
对很多女生来说，车的外表超过了车的性能。
五菱深谙女生消费者心理，去年顺势推出了马卡龙色系，这算得上是它在小红书上的首次出圈，各种各样的晒车、改车笔记，少女心爆棚，每个女孩看了都会心动!
在改车上，五菱尤为会玩，什么“奶茶车”、“出猪车”、“公主车”都被轻松拿捏，才不是黑白灰的普通车，开上五菱宏光MINI，你就是这条街上最靓的仔!
五菱在小红书有大量相关的笔记，邀请汽车领域内的大小博主，做测评或是做安利。
不过，相比专业博主的内容，素人车主更能获得消费者信任和心动。
有相当大一批素人将改造后的车发到小红书，发表自己的体验和感受，带来一波种草和关注。
最近，五菱宏光MINI敞篷版就要来了，小红书上一些剧透车、价格预测等内容备受关注，而且据说申购72小时就突破了10万人，可见它真的很受欢迎。
采取传统的营销方式，五菱宏光出圈要花很多钱，但是在小红书这个全民种草的平台，利用大家的分享欲，五菱宏光真的免费得到了大量真实用户的口碑。
最好的营销不就是真实的用户口碑吗？一旦用户自己的使用体验触动了围观者的内心，爆款这不就来了嘛!
02咖啡类：三顿半
近几年咖啡赛道竞争相当大，前有星巴克、瑞幸，还有邮政、李宁跨界，万万没想到，在小红书上一个叫三顿半的黑马冲出重围。
在天猫店铺上线第二年的双11，三顿半销量超过雀巢；上线第三年，以1亿的销售额达到天猫咖啡类目TOP1。
三顿半把咖啡做成冻干，定位就是精品速溶咖啡，想喝就随时冲，口感不差，价格还低，于是在做宣传的时候，三顿半抓到了关键需求。
在小红书上，三顿半找到大量中腰部博主产出内容，虽然这些博主粉丝数不是特别多，但反而内容更贴近消费者。
“打工人工作日咖啡”、“天天咖啡馆”、“学生党咖啡必备”，三顿半直接辐射三大消费人群，结合不同场景实现种草。
还联合博主们产出了如多口味搭配、咖啡测评、黑咖啡减肥等内容，软性的植入，大家的接受度相对也更高。
除此之外，三顿半还利用小红书把种草这件事玩得很有花样，例如喝完的咖啡小空瓶DIY创意手工，做成黏土盆栽、咖啡相框、空罐挂件；
三顿半官方也经常做“返航计划”，收集空罐可以在返航计划中兑换咖啡或其他周边，把环保还做成了三顿半的品牌特色。
三顿半选择了用频繁的活动，吸引自己的铁粉在小红书上各种秀，一样找到了自己的出圈方式。搞大家喜欢的活动，也是三顿半更能收获一批稳定粉丝的重要打法。
在小红书上找到了一群真爱消费者，绝对是企业的核心品牌资产。
03老品牌：盼盼饮料
盼盼小面包知道，盼盼饮料确实不太熟，不过这个老零食品牌，在小红书上出圈的方式非常独特，与前几个都不同。
他把和老板的聊天截图发出来向网友哭诉，“新年老板就给我下了任务，5万粉丝，也太难了”。
是不是隔着屏幕都能感受到打工人的卑微，不过这种内容发在官方的账号上，很少见，很新奇。
但也因为这条“撒娇”内容，盼盼饮料这个账号一夜之间涨粉3W，瞬间完成KPI的一大半，也吸引了很多品牌前来围观和效仿。
盼盼饮料的内容任性得像个人号。
除了宣传品牌，盼盼饮料会经常分享日常生活的搞笑段子，做过闽南话教学，又在里面植入产品，营销不会太硬，反而很吸引人。
8月的最后一天，盼盼饮料发文“这都开学了，怎么还没有收到清华大学的录取通知书啊”；
晒出钱包0元的余额，配文“只是因为我爱工作，不为别的；从今天开始，我盼某人绝不摸鱼”。
盼盼饮料还经常和鸭鸭羽绒服、美菱、广汽丰田等其他品牌进行联动，与品牌做抽奖福利，互相引流，增加粉丝粘性，吸引更多不同领域的人。
从盼盼饮料做的的内容来看，虽然是品牌号，但不一定非要走官方路线，还可以把品牌人格化后，再结合宣传做很多接地气的尝试。
这完全是把微博品牌号的个人人设+品牌整合营销互动打法，复刻到了小红书，一样管用啊。
现在除了各路品牌，到小红书开账号做内容的人越来越多的，为什么大家都会选择小红书呢？
其一，综合现有的各类平台来看，小红书的种草及消费场景最具优势。
它的底层逻辑就是一个分享好物的设置，自带种草属性，很多女生甚至会把小红书当搜索软件用，同时也是一个求推荐、看测评的分享型社区。
其二，小红书采取的是去中心化的分发机制，更容易被看见。
在抖快等平台几百万的粉丝不算什么，几千万的也很常见，但在小红书不是，它就是“重内容、轻达人”，即使粉丝数少，只要内容好，也能分到更多流量，甚至变现。
其三，相对来说，普通人做小红书更容易上手。
做小红书不要求你的短视频强，对文案要求也不高，真实比会写更重要，只做图文也能出圈。
写小红书可以看作是发朋友圈，真实、美好、干货都是小红书所需要的。
“标记我的生活”就是小红书的slogan。
作为一个生活分享的社交平台，它承接了大众生活中吃喝玩乐、喜怒哀乐，太能种草和影响消费者决策了，做小红书的价值自然无需多说。
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