寒冬来了，我不仅没有裁员，还新增了30个人
2022/9/12 7:36:06 秋叶大叔

     点击 预约 ，9月13日来秋叶大叔直播间教你如何留住直播间里的人

    作者丨秋叶大叔

     这是秋叶大叔第 1812篇原创文章今年看职场消息，感觉就是八个字——压缩成本，减员增效。

     连华为都喊要“活下去”，一时间全世界都是要收缩过冬的感觉。的的确确今年对很多行业很多企业，经营很难，挑战很大。我中秋回老家，忍不住发了一条微博：

    我不是敢说话，我只是觉得大家都觉得艰难，谁的生意或业务都不好做，覆巢之下无完卵，我得努力做为解决问题做点贡献的人。说实话，看到这些新闻，对一个企业经营者来说，很难说没有影响。就算新闻可能有偏见，或者片面了，但是市场反馈回来的数据是真实的，冷冰冰的。

     我们内部小伙伴对我说：

     感觉现在学员变穷了，99元课程都问能不能分期付款了；

     真的觉得现在大家没钱学习了，一场直播下来，报名的人少了；

     要求退费的学员多了，理由都是工作没有了......

     实话实说，今年我们团队业绩还在增长，但利润在下滑，成本增加很快。我经常感觉稍不努力，现金流就在亏损的边缘疯狂试探。按这个态势，我的确也得考虑为企业准备过冬方案了，方法现成的，都是网上看到的：1、砍掉不赚钱的业务，公司停止进人，裁冗员，只做现金流好的业务；2、提升员工绩效，逼员工加班加点，必须完成业绩目标；3、把一部分员工变成合伙人，让他们拼，老板躺平。

     这些做法，我都没有选。事实上，我可能是反着干的。我没有裁员，我公司人数从年初的100个人，增加到了140个人，如果可以，我还想多招一些人，年底到160人规模；

     我没有让员工拼命加班，我加大了业务流程梳理和培训投入，提升员工能力，今年可能是我们公司花钱、花时间培训员工最多的一年；

     我没有让员工变成合伙人，我选择加租一层楼，重新装修办公室，给员工更好的工作环境和营销支持；我没有躺平，更没有摆烂，我依然是团队眼中那个最拼的老板。

     当然，我也对团队提出要求。我要求大家要成为业务多面手，不能只靠单一技能工作，就算你离开秋叶，去别人那里工作，也得成为复合型能力的人才；

     我要求大家必须把工作导向对着有产出的结果，而不是我做了哪些事，完成了哪些工作量，要用结果评估，不是用工作量；

     我要求主管必须评估每一个人的能力和绩效，到底胜任不胜任，到底合格不合格，不行就考虑培训，调岗，甚至劝退，换更好的人来干。公司肯定不养不出业绩的庸人，不愿意提升自己的的人，得过且过缺乏斗志的人，这样的人该淘汰就淘汰。

     我这样做是有自己的考虑的。第一、职前技能教育的市场基本盘还在。我一直认为职前技能教是非常重要的，尽管不那么刚需。现在大家工作不好找，不一定会着急学，但是以后找到工作了，还是要学的，我们市场基本盘在，甚至还能变大。

     第二、我们的竞品还没有躺平。竞品规模比我们大多了，广告投放很凶，流量成本压力比我们大多了，他们才是承受更大的市场压力的人。如果他们还没有倒下，说明我们团队还是有很大潜力可以挖。我不反对企业遇到压力裁员，我反对的是企业主不逼一下自己，就选择用裁员减轻经营压力。

     第三、我们的运营模式是健康的。虽然我们现在也不好赚钱，但是我们是一个可以持续滚动增长的模式。我们过去没有盲目扩张，过去的问题是我们做得不够快，还没做完。有些版块可以逐步做大，带来新增利润的，在这种情况下，选择收缩就是放弃未来。

     对未来有信心的创业型公司，裁员的代价是损害公司的未来成长性。保留住能打的人，就是留住未来的组织复制能力，一旦市场转暖，有组织复制能力的团队，可以最快拿下市场。这就是为啥经济危机是好企业的机会，上一个时代的恐龙倒下，才能给新物种生存的空间。我知道当下很难，但我还是相信未来市场机会很大。

     第四、我们要请专业的人给我们补课。秋叶品牌过去成功是抓住了市场风口，在基础管理上我们很薄弱，现在需要补课。今天需要多养一些人，补我们内部管理的坑，还历史旧债。这些人还得能力不错，超过现在团队的水平，这样才能弥补我们过去的短板，我们得挖有大公司工作经验的人，学习他们的管理经验。如果不是有危机倒逼，他们是看不上我们这样的小企业，根本不会来，我们也给不起他们期待的薪水，现在有机会了。如果管理上的债还完了，适应未来发展的组织结构搭建好了，培训复制能力健全了，该吸纳的人才也吸纳进来了，等市场熬过低谷阶段，公司组织能力在，才能快速复制，抓住下一次做大的机会。

     第五、养人就是企业的社会责任感。创办企业，到一定规模后，真的是感受到合法合规经营，真的不是给自己赚钱。如果我能创造就业，养活更多的人，让他们按时领工资，安居乐业，这才是企业负责人的社会责任感。现在就业压力大，愿意创造稳定就业需求的企业才会得到政府的鼓励。事实上，我不止是养人，我还反对让员工长期996工作制。我们应该让人过上正常的八小时工作制，毕竟这就是先烈们浴血奋斗的目标。

     虽然我们是在线教育公司，工作性质决定了即便我们下班或者放假，但总免不了客户找。员工始终要准备服务学员，神经很难彻底放松；还有的工作是项目型的，甲方不停，我们也很难休息。除了这种情况，我想如果可能，我还是应该努力办一家正常的公司。我发的这张朋友圈，说的都是事实，也是我认为一家正常的公司应该努力做到的事情，也的的确确是我们公司创业9年来一直在做到的事情。

    我们的员工薪酬是真的到手中位数6000，不是平均值。

     我们还坚持给公司早期离职的重要员工，逢年过节都送礼物，感谢大家曾经的付出。我也不是一个好老板，像老师，经常反反复复教大家如何搞定一件事，反反复复给机会。这习惯被很多有创业经验的人批评过了，要我改，不要带人，要选人，要赛马，不要把企业办成学校。作为老师，我也不一定特别好，我喜欢一点就透的人。反复教几遍还没有理解意图的学生，我也会暴躁的。当然我再暴躁也不吼人，也不骂人，更不打人，我就是觉得有点失望，也有点失败，和爹妈养娃不得意的感受差不多。秋叶公司经营一直是过于佛系，根子在我。我作为老师就不喜欢开人，自然团队选的人按DISC理论，是S多，缺D，管理也不够强硬。我也在学习如何把过于佛系的人，变成积极的人，虽然有点慢，有点笨拙，但这是我必须要过的关，商业竞争讲的是慈不掌兵。秋叶写书私房课的李小平老师，是人力资源领域高手，他给我发一张图，说大叔，你养人会漏算很多成本的。

     其实在我们内部，有核算成本的。成本开销在哪里，我都告诉了核心管理层，他们现在越来越清楚公司一个月的钱都花到哪里了。看看下面这张表，做企业花钱很容易的，手想紧都紧不了。当然这还没有算人力、财务、行政支撑部门的成本，也没有算管理层的成本。

     我当然知道，租房在武汉其实不算贵，养人更贵，但我做公司有自己的信念。我做公司的信念很简单。如果我女儿来这样一家公司上班，我是否愿意推荐我的产品给她，我是否愿意让她来我这里工作？我的答案是我愿意。如果我做不到这样一家公司，我会选择不做。做就得做出一个样子，让别人觉得我们这样做人做事，还行。做人有底线，做事才能有耐心做口碑，做品牌。秋叶是要做品牌教育企业的，这点雄心我们还是有的。老板有做事的理想，公司在正常的经营，员工能持续的成长，品牌在良性的积累，我们下定决心在一个领域慢慢做，抓紧赶，不怕竞争，让时间去做见证人。我会带着团队继续努力，继续招人，继续办一家正常的公司。

     最后1、如果大家想了解我的教育理念，可以看看这篇文章?《为什么我们秋叶家就是不涨价？》

     2、如果想了解我创业前的故事，可以看看这篇文章?《你好，我是秋叶大叔，这是我没有成为网红之前的故事》

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