做别人不愿做的事往往别有洞天
2022/9/14 7:37:43 秋叶大叔
大叔说选难走的路，反而能走出来，否则不过都是苟延残喘几年而已。
所以他今年公司不仅没有裁员，反而新增了30人。
企业不是企业主的私有物，企业经营的真正目的其实是为了人。
只有越来越多的中小企业愿意为社会提供就业机会，这个社会才有稳定的基石，才会变得越来越美好。
大叔和我个性非常不同，做事方式也不同，但是根本的理念相同，我们只要认定一个明确的目标，就会不厌其烦地持续努力实现它。
每个人都有自己的独特资源禀赋和机遇，从事什么职业，其实冥冥中也是命运的安排。
不二酱一开始只是我闲暇之余做的一款手工酱，因缘巧合放到网上卖，既然有人喜欢，我也渐渐把做好不二酱当成自己的天职并为此不断努力。
你如果问我是不是做酱有什么很伟大的情怀，坦白说一开始没有。
只是不知不觉间，大叔投资了我，良师益友的帮助对于促成我“抓住机遇”发挥着重要的作用。
所以我也能够按照自己的想法推进工作，这就是我最真实的源动力。
2019年，我说要做超极会员模式，就是由我们厂家用最大的诚意，直接以超级优惠价给铁杆用户供货。
我用好吃的不二酱、金花茶、手工香肠、月饼等等一系列产品，利用厂家直达消费者的成本优势，让大家真真正正享受到优惠又高品质的广西特色美食。
说实话超级会员模式需要我直接和大量的老铁用户建立联系，我的精力会大量用在铁杆会员的一对一沟通上，而不是通过找有实力的渠道快速铺货做大。
大叔一眼就看出这个模式的艰难，必须走心，也会很累，很难把规模做很大，没多少人愿意去做。
但是他也说“你这个人非常特别，做时间的朋友，别人只是说说，你是真的可以。”
因为我们厂很小，一开始所有的事情都必须亲力亲为。采购、生产、销售、研发，包装，一人分饰多角。
正是这种多面手的工作，让我清楚地了解了哪些工作比较轻松，哪些工作比较辛苦，真正看到每个工作岗位对公司的贡献，所以在薪酬待遇上能按真正的贡献比例来分配，大家都心服口服，工作都主动卖力。
不二酱靠着秋叶大叔在直播间、社群、书里、训练营的传播，超级会员群便自然而然地建立起来，成为和顾客直接交流信息、改进和开发产品的窗口，这种销售方式正是我认为理想的模式。
但我有些好朋友并不看好这个模式，前几天我们一起去昆明玩的时候，佳洋和靠谱哥安迪都说我这个模式的增长太慢了，什么时候才能形成财富的原始积累啊？
我其实一点都不怀疑他们为我好的本意，也不怀疑他们的判断能力。他们两个都是经营着年收入好几亿企业的成功人士。
佳洋在我做超级会员之初，一下子就支持100个会员，平时一有机会就给我介绍渠道。
安迪在我们聚会的时候完完整整的把他当年做爆品的经验全盘传授。用佳洋的话说“安迪给你讲这个的时候眼里有光。”
他们根本没有因为我们之间经济实力悬殊而有任何的看低我的意思。相反，他们即使开着保时捷载我到抚仙湖玩，也不忘给我拍不二酱的照片。
(看到湖里的不二酱吗？摄影师安迪真是不容易啊)既然我觉得他们说得有道理，而且也是真正为我好的，为什么我还是很固执的没有听话照做呢？嗯，怎么说呢？我只能说是每个人有每个人不同的价值观，就会有不同的取舍。那天和他们在澄江博物馆，我看到了自然界的动植物们，经过几百万年甚至几亿年的漫长进化，才能逐渐地适应了地球的环境。
人类也是自然界中的一员，但是只有人类拥有高级的思考能力，有责任花费时间观察自然界，慢慢地思考什么才是适应环境变化的经营方式以及经营的目的是什么。我们今天的社会已经逐渐步入老龄化阶段，青少年人口比例降低，老年人口比例大幅上升，有消费力的人口总数这一分母越来越小。靠价格战引爆市场，扩大生产，大量出售商品，真的是最好的方式吗？
狮子在饱腹的时候，即使眼前有它视为美味的斑马经过，也不会伸手捕捉。只有在饥肠辘辘之时，它才会寻找目标出击，而目标也多是斑马群中相对弱小的。凶残的狮子尚可做到节制，只取满足自己生存的那一部分，我们真的需要自己用不到的巨额财富而超量生产、超量销售，斗得你死我活吗？
每家企业都在竞争中奋力奔跑，快速成长，但是往往这种快速成长会戛然而止。这是无数例子证实过的事实。远的不说，就拿恒大来说，它就是死于果断给自己加杠杆的模式。所以很多时候我们都需要自问自己做事的目的是什么，而不是被别人裹挟着走，忘了当初是为什么而出发。我的目的其实很简单，就是用自己的手艺，发挥创意，热忱地为消费者提供尽可能好的产品和服务，使公司得到稳定成长和持续发展，员工因此而得到稳定而逐步上升的收入。如果我走得太快，可能会让员工跟不上，也会生产很多别人并没有那么需要的东西。超级会员是一个良性循环的模式。我能近距离地接触会员，了解他们的想法，知道他们的需求，然后才生产，就会杜绝一切的超额生产(浪费)，也能够第一时间解决所有的售后问题。所以，在超级会员群大家都是想要什么一言不合就接龙的，也不管这个东西我能不能搞到。
14号是我们的超级会员日，还真的考到我了，中秋节刚过，有什么好东西是他们需要又没团过的呢，真伤脑筋。直到看到大叔的照片，灵感才来了。
妹子们说他的衬衫搭配的好，提亮肤色又显气质。还有人问他肚子去哪里了？哎，就算是中年男人也非常在意自己的颜值呀。更何况他前段时间还为了给我推广莲蓉蛋黄月饼，吃了好多个，说肚腩又大了。穿衣服只是治标不治本的，运动他又说没时间做，还得从饮食上改善。可是他们公司附近的减脂餐厅，没吃几顿就倒闭了。
关键时刻还得靠自己做。我就想联合国粮农组织推荐的唯一一种单体植物——藜麦。1980年代美国宇航局选宇航员的太空食品，寻找满足人体基本营养需求的食物，最后发现藜麦是最适宜人类的全营养食品。
藜麦作为植物却含有动物界才具有的完全蛋白，是非常少见的。
藜麦中蛋白质的含量平均为16%(最高可达22%)富含人体必需的8种氨基酸和婴幼儿必需的1种氨基酸。藜麦中蛋白质的品质和含量可以与脱脂奶粉及肉类媲美，是素食者最佳选择，同时也是大米等谷物的优质替代品。藜麦简直就是为大叔等超级会员量身定做的每逢佳节胖三斤后的食物，相信大家会喜欢的。而且我还会送一根霍州黑糯玉米给大家尝鲜，够贴心吧？
如果你也想和大叔一起吃藜麦减肥餐，只需要拍一张充值卡就行。
我们不收会费，这500块钱就是你的预存款，存了就可以随时买不二酱、金花茶以及各种会员专属好东西吃。拍了充值卡的记得加我，抱你进超级会员群和秋叶大叔等会员一起愉快地玩耍。
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