抖音卖课天花板“透透糖”被封号，什么样的知识才值得付费？
2022/9/18 8:04:22 秋叶大叔
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观点丨秋叶大叔 编辑丨静静责编丨小新
这是秋叶大叔第 1815篇原创文章
一个月靠卖课变现1000W，连麦都要4位数起步的抖音百万粉丝博主“透透糖”，悄悄被封号了。
我猜封号的原因和人民网点评批评“透透糖割韭菜”有关。
一起被批评的还有同类型博主“大蓝”，虽然没有被封号，但也设置了无法评论状态。透透糖是被开课吧签约，上线短视频带货课，前期大量投广告，用一元课引流上体验课，然后转几千块钱的高阶课程。短视频带货课程原价9980元，只要当晚在直播间付款的前50名，就能获得4000元奖学金补助，最终需要5980元，这个价位不便宜。有人投诉说花5980买了透透糖的短视频课程，与预期实在相差太远。从爆火到被封，从教人赚副业到学员投诉负债，这个事情的问题到底出在哪里，今天这篇文章就给大家分析一下。
第一、过分强调成功案例，但很少提失败的概率。
当下谁比较火，或是谁变现多，透透糖就会去分析、拆解别人火的原因，大家当然愿意听成功案例，这样拆解本身没问题。
但通过分析别人账号成功的案例，无时无刻传递“有手就能做”、“不做就是傻”等观念，就有一点问题。
仿佛普通人做抖音，赚钱很容易。
“游山玩水还能月入300W”“拍一条视频收入70W”“教人包饺子半年150W”
这些内容非常博眼球，再加上营销话术，确实吸引到了一大批想要尝试做短视频的粉丝。
在课程海报宣传上，经常能看到“一部手机就能快速稳定变现，1000粉丝也能月入过万”，再加上直播间里一些话术，很让人头脑一热冲动购买。
透透糖老师还把“成功方法”都揭秘了，别人都能赚几十上百万，你为什么不可以？你不如他们吗？就感觉成功离你如此近，不跟她学就错失了成功的机会。
在被鼓吹之后，不少人也就对课程心动了。
但如果我们加上两句话。1、真正能赚到100万的人，可能100个人里面不到1个。
2、要赚到100万，你得不断试错，直到找到自己的风格，前期投入可能要很久。
你还学吗？
如果是2018年，你喊人做抖音，真的是红利期，太好涨粉了。
当时我带一帮学生做，一个暑假做了50多个号，涨了3000万粉丝，当然大部分号也没找到变现模式，我们自己主动把这些号放弃了。
但是在今天做抖音，赚钱门槛已经非常高，普通人够不着。
我常常说，你要够狠，想赚大钱，必须做抖音，因为抖音流量大。但你不够狠，也缺本钱，想赌抖音，大概率没戏，不如先试试视频号练手积累经验。
不仅仅是抖音，像现在为什么很少人教写微信公众号？这个方向原来很火的。
因为做微信公号的门槛已经非常高了，普通人出不来。
所以我把写作训练营升级成小红书训练营，因为写小红书目前普通人的确能很大概率出爆款，涨粉丝，在别的平台做不到。
第二、课程内容涉嫌虚假宣传，虚假承诺。
比夸大承诺更有问题的是虚假承诺。
为了加深粉丝的信任，透透糖给自己的标签写的是：“国家人社部和商务部直播电商课程讲师”、“中国电商第一人”等。
不少学员就是冲着这些名头选择了报名，但后面有人到国培网却查不到透透糖的信息，这就有虚假宣传的嫌疑。
另外不管是说自己是中国电商第一人，还是中国直播电商第一人，这个说法都是直接违反广告法的。
为了让更多的人不再犹豫报名，透透糖给出了各种承诺，例如“透透糖老师全程授课”、“第三周直接变现”、“实操老师，专业指导”等。
这个承诺我们一条条拆问题在哪里。
“透透糖老师全程授课”，这个承诺没问题。
问题是学员在1元体验营听的是老师真人直播课，花了5980元后，发现听的是老师录播课，普通人估计不太容易接受花更多钱是听录播课，而不是直播课。
虽然录播课的确可以更好做品控，但是直播课的教学氛围，互动感是录播课很难做到的。
网上还有学员反映正价课开场的两节课，内容基本上和导流体验课讲的内容差不多，这就更败好感。
其实知识点差不多可以理解，但内容完全一样就不应该，这属于课程设计没有做到位。
“第三周直接变现”敢直接写出来，真的是很有勇气的。
按广告法效果承诺是不能写的，因为你很难保证每个学员都交付的承诺，写上去就是虚假宣传。
报名学员认为花费近六千买的课程，是抖音公开的内容堆砌而成的；社群答疑形同虚设，随手一搜就能查到；现在连客服和课程都找不到了。
说好的透透糖“录播+直播”课，结果全程没有她的直播；陪跑老师能力有限就算了，承诺两年的一对一跟课老师直接联系不上了。
还有承诺的“7天无理由退款”，不少投诉都是想拿回这个钱，但能成功退到手的只占少部分。
本来选择跟自己认可的老师学习是好事，但夸大宣传、承诺不兑现，就败了好感。
其实老师也难，透透糖如果全程直播上课，肯定能力没问题。
问题是如果正价课透透糖全程直播上课，时间就不能分配在卖课上。
如果不能把时间分配在卖课上， 那么教学规模就做不大。
如果教学规模做不大，平台就不愿意支持你。
平台也有苦衷，如果不快速做大规模，投资人会担心很难短期上市，钱没有回报。
投资人也为难，教育这个行业受大环境影响变量多，政策一变机会就没了，不抓紧上市，真的可能血亏。
说到底，教育是一个慢产业，靠钱加速很难。
现在都想快速做大教学规模，教学没办法快速跟上，只能在教学体验上打折扣，这就伤了口碑。
第三、用分期贷引导学员报名。
这一点也是争议最大的。
透透糖和开课吧合作，吸引来的粉丝群体都是宝妈、大学生、想创业的小白，本就是不富裕想赚钱的人。
为了让他们能报名学习，平台和老师还引导他们可以申请贷款学习，而且承诺可以退款。
但真觉得课程不好想要退款，或是现在透透糖出事课程上不了，想退款很难不说，每个月依然背负着贷款要还，这教育就做变了味。
我认为不要让穷人贷款学习，穷人为了改变命运往往愿意冲动消费，但偏偏学习是一件靠冲动没用的事情，要坚持练习，持续努力。
教育教育，是教书和育人，如果把重点放在如何招生，那就本末倒置了。
透透糖的成功，也是一种信息不对称的成功，因为她只讲利润，不讲成本，只说结果，不谈过程，一边贩卖焦虑，一边鼓吹普通人也能轻松成功，抓住了大家想赚钱的欲望，吸引了很多不合适的人来报名。
从老罗的《得到》开始，知识付费已经火了好几年了，我想我的老铁们在知识付费的道路上，都不是新手了。
不少人表示现在的知识付费就是割韭菜，就是在贩卖焦虑。
很多课程的知识点，网上也能搜个七七八八，那花钱的价值在哪？
目前的很多课程，售卖的知识也不是原创的，是把老师自己学习到的干货，整理总结形成一套系统化的课程，帮助有需要的人，节省他们自己搜索盲目自学的时间。
现在互联网太发达了，每天我们都在接收大量信息，如何从中挑选到有价值的知识，真的很费时。
免费的知识不花钱，但它同时会量大到泛滥，不成体系，甚至观点真伪难辨，这样付出的学习时间成本，机会成本更高。
好的知识付费产品，首先就是在帮我们节约时间，另外一个人学习未必效果好，有同伴刺激，有老师反馈，这个教学环境也很重要，花钱也是买好的教学服务的。
那怎么判断一门课程值得报，不是在割韭菜的呢？
我有几个建议给你参考：
1、看老师做课程的时间，不是说刚开课就是有问题，但一个人做教育时间越长，肯定越可信。
2、看老师平时的三观，比如他在文章或视频里表述出的观点，是否与你一致，总是鼓动赚大钱的，还是有问题。
3、看他平时免费内容，视频、直播是不是也真有可以学到的东西，而且每次讲的内容是否在快速迭代和进化，这就说明他们课程肯定也会持续迭代。
4、搜他的口碑，不能光听宣传，也要看看学员的真实反馈，差评投诉多，自然要小心。
5、仔细确认他课程服务承诺，送不送教材，上课是不是老师本人直播，有没有实操带练，有没有答疑服务等等。
6、如果你想学，但舍不得花太多钱，其实最简单的方法是买书学习，或者花钱买门口碑不错的网课。
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