单条视频6000万点击量，估值1亿的“意公子”，为什么能打好一手“烂牌”？
2022/9/19 7:35:42 秋叶大叔
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观点丨秋叶大叔 编辑丨林琳责编丨小新
这是秋叶大叔第 1816篇原创文章意公子其实是个美女，而且不是一般的美女。
她能把一个很小众的内容，做成国内最大垂类电商，估值1个亿。 在浮躁的短视频时代，她的视频越来越长，普遍在8分钟以上，有的甚至超过15分钟。 你想现在一般人刷个网剧，都要选2倍3倍速，意公子却把冷门的艺术知识内容拍成长视频，这是多么大的底气？ 关键还做到了大量圈粉，短视频号一年涨粉200万，抖音号一年涨粉600万，一时成为现象级人物。 
她的视频给做内容的人一种启发，什么样的内容都是有需求的，就算是小众领域，如果可以找到正确的路径，一样可以做出一番新天地。 嗯，她的书我也买了，看得津津有味。
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艺术是小众赛道，可是意公子的视频却能大量圈粉。这里边有什么门道呢？ 第一读者会觉得非常好看。 画质清晰，运镜专业，不是一般网红博主的水准能比的，而是拍出了央视高清纪录片的感觉。 
视频的讲究还体现在很多的细节上。 比如封面制作考究，统一的绿色调给人极度舒适感。 
打开视频，她总是一袭绿衣，手捧抱枕，娓娓道来。 这是一种有心的设计——你可能不记得我的脸，但是你记住了我的绿裙子。 意公子多年的媒体从业经验在这方面体现了优势，她自己曾说过策划的初衷—— 人们对美和丑是没有概念的，但人们会记得颜色，所以他们就抛出一个最容易让人们记得住的元素。 
很多小众审美往往是精致的，喜欢艺术的人更是如此，读者觉得视频水准精良，不但合自己的口味，而且对他本人的品味是一种肯定，他才会持续关注，甚至愿意分享。 各个平台上，这类读者的特性都很明显，只要你的视频解决了痛点，就能够快速吸粉。 所以有时候内容制作水平高，反而吸引的都是高质量铁粉。 意公子视频的第二个特点，就是你能听懂。 我这可不是废话，要知道，研究艺术的人有千千万万，也不是第一次有人想把艺术知识做出圈。但很多时候就是曲高和寡，讲学术知识太有阅读门槛。 也有些人内容创作根本不专业，知识没深度，听来听去都是熟悉的一套东西，没什么新意。 而意公子的神就在于，她研究得不比学者差，但能讲得让你听得懂。 
她播放量最高的视频是讲解苏东坡，单条视频点击量最高达到6000万。 我们做内容的人都知道，苏东坡这样的古代大家，往往不容易写出爆款，一般人不碰。 因为名气太大，读者不怎么好奇。你要去挖掘一些奇闻异事，考证的过程极其耗时不说，还不能给读者八卦的感觉，否则内容的气质就变味了。 意公子为了讲苏东坡，读了全套苏轼文集，读了北宋那个时代横向发生的事情，连苏东坡祖上四代的历史都读了，从他的出生环境到原生家庭，从有几任老婆，到有没有红颜知己...... 她本来是一个文化历史领域的门外汉，生生读成了苏东坡研究专家。 可是文案却不会给人高深的感觉，而是特别接地气。 比如寻找苏东坡生命中不可或缺的女人，这是一般读者不了解的故事，引人一探究竟。 
从苏东坡的天石砚，找到你生命中注定的石头，是不是很有星座算命的时尚气息？ 
出外闯荡还是安住家乡，这不就是现代人选大城床还是小城房的命题吗。 
可见真正的高手，是不会把读者拦在阅读之外的。 不管你的内容本身多小众高冷，都需要做得雅俗共赏，与时代接轨，与人心共鸣。 02
再小众品类的自媒体也是要追求变现的。
意公子做的第一款文创产品，是《梵高画册》。 全英文的画作全集还有速写本，这样的品类都能够卖爆，你就不能用前面视频的逻辑去理解它了。 
有的文创产品不高冷，走的是大众路线，人人都觉得有趣，你不用推都能卖。 我有一天见到杜蕾斯的御用文案出了一本手账，每页就是一句杜蕾斯的金句，标题为《睡不着的我，睡不到的你》。 没有任何宣传，在淘宝安静上架，大把人涌去买，社交平台一晒照片，根本不愁销量。 但《梵高画册》这种文创产品，走的是高端路线，完全是凭着良好的私域运营，精准锚定目标用户的基础上才卖爆的。 他们团队前期特别增了一个微信账号，加了几千个铁粉，每天有专人负责观察这些人的朋友圈，还和他们一对一聊天，了解他们的喜好习惯。 最后筛选出2000个“天使用户”，每次发布新产品前都问一下这些人的意见。 这种方法实在是好“慢”，但是好扎实，花费这么多的人力沟通成本，就为了推出产品时更精准。 
一个人参与策划的产品，总是更愿意为销量支持一把。 这本《梵高画册》出来后，讲了个好故事，全世界最好的出版社，全渠道的垄断，全英文，也就是说，你想买还不一定买得到。 用户一拿到手，第一件事情就是拍美美的照片发朋友圈，等于做了宣传。24小时就把库存全部卖完了。 把一件事情做到极致，结果就会自然呈现。 商业导师张琦说过一句话，用户为什么要传播你的产品？是因为你抬高了他的逼格，你要满足消费者晒的需要。 你的内容小不小众并不重要，最重要的是让用户愿意传播。 人的天性就是趋于美好的，艺术最大的作用是抚慰人心，只要能打破高冷的壁垒，让艺术走入千家万户，它就会获得大众的欢迎。 所以品牌的背后，永远是价值观、理念和生活方式。 03
我很喜欢意公子的视频，给她点过赞，她的书也写得很好，可以说，她是传统媒体转型成功的杰出典范。
传统媒体人练的是硬功夫，一旦掌握了新媒体这套规则，战斗力往往是惊人的，笔下的文案不是普通写手能及。 人家的成功并非顺理成章，她2013年创业，2021年才火，经历了足足8年的迷茫期和沉默期。 艺术文化也根本不是她的专长，她连去听讲座都听不明白。 但最后某个偶然的契机，她看到新中产的崛起，坚信小众品类会迎来某个拐点，就一头扎入艺术圈。 创业成功概率高的人往往如此，他们选择做应该做的事情，而不只是做喜欢做的事情。 
没有艺术圈资源，没有艺术专业背景，没有可以上镜的人和上镜的衣服，但是都挺过来了。 回头去看，意公子认为当时什么都不懂，反而成为了自己的优势，因为可以亲身体会用户的最大痛点。 有的人跟着我学怎么打造个人品牌，他们常遇到的困惑是一旦认为自己的专长不够热门，就不再有信心去坚持，反而宁愿跟风去做不擅长的所谓热门内容。 但是，每个人的天赋是不一样的，有时候你的专长恰恰集中在一个小众领域，你一样可以管理自己的资源，经营好个人品牌，也许还会异军突起。 意公子这句话是最好的诠释： “我们穷尽一生想要一副好牌，却常常忘了怎么去打好手上的烂牌； 我们总是看着别人碗里觉得更好，却丧失了自己碟盘上真正属于自己的资源。” 我曾经说过，传统媒体平台的一线主持人，如果和互联网平台结合，打造有温度的人设，就能很快做大个人品牌。 意公子的创业之路正好符合这样的特质。她所走过的路径，很多都与《和秋叶一起学个人品牌》系列图书中讲解的定义相吻合。 她抓住了短视频的风口，拥有下一站红利。——《个人品牌7堂课》。 她发挥自己播音主持的专业技能，与短视频的特质充分结合。——《个人品牌技能指南》。 她用创业者思维去运营自己的个人品牌。——《个人品牌创业之路》 如果你想扩大自己的专业影响力，又希望少走弯路，这套书一定适合你。3本书原价113.3元，现在限时福利只要56.65元，就能带回一整套。
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