在董明珠直播间带不了货的孟羽童，为什么能在小红书红到飞起？
2022/9/20 7:40:26 秋叶大叔
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观点丨秋叶大叔 编辑丨Morning责编丨小新
这是秋叶大叔第 1817篇原创文章
“小孟回来啦!之前取关的家人们快都给我关注回来!”
最近，孟羽童从抖音账号@明珠羽童精选 消失的消息引人关注。
昨天，@明珠羽童精选更新视频，孟羽童久违地再次以主播身份出现，并开心宣布：好物推荐官小孟又回来了，只是铁粉留言有点尴尬。
最近一段时间，@明珠羽童精选 账号确实进行了大改版。
从6月起，孟羽童出现越来越少，直到不再露面，董明珠则从做客嘉宾变成带货C位。
账号头像从董明珠孟羽童的亲密合影直接换成董明珠个人。
视频主角从孟羽童变成董明珠，风格和内容也不断在变化，看来是在做全新尝试。
我之前说过，格力希望能借董明珠热度，塑造全新销售明星孟羽童，以低成本+高回报+大IP的方式孵化出格力自家的“董宇辉”，使品牌自播事业能长期发展下去。
@明珠羽童精选 就是为孟羽童量身打造，主打产品是年轻人最爱的小家电系列，青春活力的孟羽童与时尚新潮的格力小家电再适合不过了。
但今年5月，孟羽童因带货业绩不理想，被传从格力离职。她后来辟谣说会专注董事长秘书的工作，而董明珠也强调孟羽童带货属“义务劳动”。
这是给台阶下也好，找个借口也罢，董明珠想打造格力新一代带货主播的目标，在孟羽童身上，一直没能实现，而隔壁的新东方已经后来居上。
为孟羽童砸下流量，打出“接班人”的噱头，贴上“第二个董明珠”的标签，董明珠想要吸引年轻消费者的诚意，绝对有，但效果没达到预期。
销售女王当然要用业绩说话，董明珠带给孟羽童的流量，始终没能变现到格力的销售报表里。
说到底，格力品牌的董明珠标签实在贴的太牢，孟羽童也不是薇娅，带货这事不是人人都行的，更别说与品牌融合了。
这大概也是@明珠羽童账号 在重新做不同内容尝试的原因，毕竟还有几百万粉丝啊。
现在，孟羽童现身，再次打破传言，看来明珠和羽童的连续剧还有后续。
不过，虽然董明珠没能成功将孟羽童力捧成格力新一代IP，但孟羽童却借助董明珠成功打造出了属于自己的IP。
孟羽童因为董明珠的一系列捆绑营销操作，不仅不亏，简直是赢麻了。
这一点，在小红书表现得尤为突出。
目前，孟羽童的小红书拥有95.2万粉丝，笔记获赞与收藏高达308.8万，在职场成长垂直领域是很亮眼的人物。
虽然孟羽童的个人抖音账号有近195万粉丝，但在一众抖音大V面前，并没有优势。
小红书无顶流，够公平，有一定知名度的孟羽童在小红书上的突破空间更大。
孟羽童也非常聪明地抓住了这个好机会。
我们来看看孟羽童的小红书账号是怎么做起来的：
1、人设打造：职场新人
孟羽童很聪明的一点是没有因为上过综艺小有名气、做董明珠秘书获得力捧而将姿态摆得很高，她反而将“职场养成系”作为一个切入点，以职场新人的身份与粉丝交流，人设打造始终贴近普通打工人，会被羡慕，但不会被嫉妒与排斥。
人设有了亲和力与信赖感，孟羽童所分享的内容，便更容易被普通打工人接受，就像大家一起在成长进步。
2、账号内容：职场成长
做董明珠的秘书，会为孟羽童提供相当丰富、独家、且有用的职场经验，这是孟羽童区别于其他职场博主的最大优势，不是谁都可以合法蹭董明珠啊。
初出茅庐便能在董明珠身边工作，是很多职场新人无法企及的，所以孟羽童以亲身感受总结出来的干货，在接地气的同时，价值感非常强。
从孟羽童的职场干货笔记我们能发现她很用心，她的视角始终是打工人，会记录与董明珠工作时发生的真实案例然后进行拆解与复盘，把一个工作场景中遇到的问题与解决思路整理出来，让大家有代入感，从而更容易吸收经验与教训。
这样的笔记在质量上有保证，小红书平台给她的流量就不会少。
再加上小红书不拘泥于图文还是视频，所以很多职场经验，孟羽童都是以图文形式发布，粉丝容易阅读找重点，也便于收藏学习。
3、账号风格：独立女性、年轻上进
近年来，女性独立意识与职场竞争意识变强，像孟羽童简介所写：一起做人生的大女主。
这种标签很符合当下年轻职场女性趋势，也给孟羽童账号更多拓展空间。
现在，孟羽童的账号不仅有职场板块，还包括生活板块、自我成长等方面，她专门开了一个女性话题板块，和大家讨论女生在工作、生活等方面的困境和迷茫。
4、引流大招：分享董明珠的互动
关于引流，董明珠是孟羽童的王牌。
当董明珠钦点孟羽童为接班人登上热搜后，孟羽童便以自己的视角发布了多篇与董明珠相处细节的笔记。
孟羽童像一个窗口，让年轻人看到董明珠亲和温柔甚至有点可爱的一面，为董明珠的人设大加分。
但同时，大家也发现想看不一样的董明珠，只能在孟羽童这里。董明珠很宠孟羽童，给了她一个极其稀缺的窗口。
保证了独家渠道便有了稀缺流量，这也是孟羽童账号很快做起来的最大助力。
当好内容被更多人看到，被平台推荐，就会吸引品牌金主注意，便有变现能力，这是自媒体时代最大的红利。
孟羽童身上还多加了一层光环，她有格力品牌和董明珠的背景，品牌方也会关注到这一点。
从粉丝角度来看，孟羽童亲和的形象，言之有物的职场经验让大家对他的信任度很高，这也决定了对她所推荐产品的信任度很高。
孟羽童前期会将产品融入自己的打工日常Vlog，相对软一些，随着粉丝粘性稳定，她便直接做推广，与粉丝互动，给粉丝抽奖。
从评论来反馈，粉丝对她穿的用的推荐的产品种草率比较高，并不会因广告频繁而反感。
毕竟，小红书本身就是一个种草平台。
孟羽童在小红书接的广告，包含彩妆护肤品、食品饮料、居家好物，最近还帮沃尔沃汽车做了推广。
因为职场生活几乎涵盖方方面面，所以在广告品类上也没有限制。
在小红书，孟羽童实现自我IP的升值，这与做董明珠秘书的主业并不矛盾，反而拓展客源渠道，链接更多优质资源，发现更多商机，获得更多收入，也为职场发展创造更多可能。
当下的年轻人，不仅忙着本职工作，也心心念念做副业，多一份收入就多一个保障。
可是普通人做主业已经很累，开拓副业哪有那么容易呢？
孟羽童做小红书给我们一个很好的参考，她将主业延展开，结合董明珠秘书的身份，做职场博主，一次次职场干货的复盘分享也能反哺到自己的本职工作里，做一件事，实现复利收益，收入也会变更多。
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