放下焦虑了！长红8年、粉丝过亿的“陈翔六点半”，一样难过直播关
2022/9/27 7:32:08 秋叶大叔
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观点丨秋叶大叔 编辑丨静静责编丨小新
这是秋叶大叔第 1825篇原创文章网红的尽头，是直播带货。
直播带货的尽头，是传统大咖的尴尬突围。
这些年，不管明星网红们如何直播带货吸金，初代短视频网红“陈翔六点半”整整八年不为所动，一直有很多人疑惑，他们为啥不直播带货？
然而“陈翔六点半”今年5月份也开始直播了。
红了有8年之久，累积粉丝全网过亿，现在才开始直播带货，也是够倔强的。
看了下他们的直播，真的好拼啊。
然而他们的两场直播首秀，总销售额只有221W，相对他们的粉丝体量，这个成绩并不理想。
8年来“陈翔六点半”一直靠着坚持创作优质内容，红到2022，在这个时候选择入局直播带货，还真是让人好奇，他们能否转型成功做到直播头部呢？
01
5月17日，“陈翔六点半”发布了直播预告视频：“有缘人请留步”。
当晚团队的多位演员都出现在了直播间，打打PK聊聊天，不过一个小时就下线了。
显然是想试试水，看直播间能来多少人，重点还是第二天的直播带货。
可惜18号的直播中，朱小明和陈翔两个人略显拘谨，不够熟练，而且在直播间的带货环节，还闹出了一些小状况，最后两场下来，总销售额只有221W，相较于六千万粉丝的账号，这个数据没有惊喜，只能说平淡。
后面又接连直播了一段时间，虽然一直没有很亮眼的直播成绩，但“陈翔六点半”并没有就此放弃，还停播调整，把才艺和短视频内的搞笑风格带进直播内。
近期“陈翔六点半”又恢复了直播，可以看到，近30天带货8场，销售额636W，场均80万，这个数据怎么样呢？
同样是搞笑剧情号的“疯狂小杨哥”，近30天直播销售额3.4亿；
5000W粉丝搞笑剧情博主“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”，近30天直播销售额1.99亿。
这几个号的粉丝体量和知名度相当，只是“陈翔六点半”直播带货入局最晚，目前来看确实有很大的差距。
在内容创作上，“陈翔六点半”的实力有目共睹，相比那些爆红后消失、昙花一现的网红，能够长红多8年着实很难做到，但为啥短视频拍得这么好，转型直播带货就不能轻而易举呢？
02
难道是团队水平不行吗？
爱刷短视频的老粉肯定不陌生诞生于云南的“陈翔六点半”，2015年上线第一支视频开始，从微视、QQ空间、到抖音，一步一个脚印走到现在。
“陈翔六点半”能火，全靠内容吸粉，成功打造出了自己的IP。
定位是爆笑迷你剧，没有固定场景，没有固定角色，围绕家庭、职场、友情等老百姓的日常拍摄，时长一两分钟，每一集都有笑点，为的就是让观众在短时间内快速解压放松。
还把演员的声音特殊处理，形成了独有的特色，拍摄的视频剧情浮夸，偶尔屌丝气息还很浓厚，但这种易理解的段子和爆笑反转收获了大批粉丝的喜爱。
在演员的选择上也区别于其他账号，“陈翔六点半”的演员不止一两个，虽然没有固定角色，但团队的每个人都有自己的风格，就连专业度相比明星来说也不算差：
导演陈翔：毕业于云南大学影视专业；
妹大爷：是国家一级话剧演员，曾经出演过多部电视剧，比如胡军版《天龙八部》中枯荣大师；
毛台：云南话剧院国家二级演员，代表作有《微笑江湖》；
闰土：毕业于云南艺术学院导演专业，还是云南政治部文工团曲艺队长，表演的小品曾经多次获奖，在编剧方面也很厉害；
......
2016年“陈翔六点半”开始做QQ空间，不过三个月的时间就屡屡做出爆款，最高的一条浏览量过亿，涨粉400W；后面这些年活跃于40多个平台，一度力压Papi酱，坐到视频影响力排行榜榜首。
今天“陈翔六点半”一直保持高品质产出，抖音粉丝6781W，快手粉丝2369W，今日头条1422W......全网粉丝超过1亿了。
除此之外，陈翔从2017年起，到现在共拍摄了5部网络大电影，即使做电影并不同于拍短视频，更讲究故事线和剧情内容，但陈翔及团队并没有知难而退，交出了合格的电影成绩。
从短视频到电影，能看出“陈翔六点半”对内容品质是有很高要求的，不打没有准备的仗。
这样精益求精的团队，为什么转型到直播的路上，就困难重重呢？
03
难道只有“陈翔六点半”转型困难吗？
今年上半年“办公室小野”、“正义大个”等剧情大号都开启了直播带货道路，即使都有着大量粉丝基础，但在销售额上都没有出圈。
只要好好做内容，剧情类还是很容易吸粉的，毕竟搞笑内容能满足大多数人的消遣需求，但这种能力并不能简单复制到带货上。
大家有没有发现，我们在直播间买东西，多少还是认人的，我们买商品，特别是不熟悉的商品，肯定要看推荐的人是否值得信任，是否真的在商品上下了功夫。
关注剧情号的粉丝，大多数都是被内容所击中的。大家为你的内容笑，但不一定认为你对商品的研究也是专业的。
主播的人设，能让你笑，但不一定能让你下单。
尤其像“陈翔六点半”里面的主要演员比较多，粉丝喜欢的人也更分散，单个主播的人设反而更不突出，带货反而不是加分项。
成功转型的“疯狂小杨哥”如果只是纯搞笑，并不一定能成功转型直播带货。
小杨哥直播能出圈，其实是2个原因：
1、大部分短视频博主，包括影视演员，在一段一段拍摄的镜头前，有很强的表演能力，但对着需要连续直播的镜头，找不到感觉，表情会不够松弛。
这一点小杨哥很强，很适应连续拍摄下的直播镜头。
2、小杨哥在直播后，包括自己的视频中其实会不断强化自己为了选到好商品的努力，他们甚至玩了一出“反向带货”，把自己恶搞的风格带入了直播间，形成了他们独有的特色。
懂商品，还真会玩，玩得很解压，同时又让观众充分了解了商品特色，这是小杨哥的高明之处。
但不是每个短视频娱乐博主，都能轻松过这两关——1、懂直播镜头前的表情管理；2、懂如何打造懂商品的人设。
然而现阶段，平台越来越高的业绩要求，逼着几乎所有的剧情号都在转型直播，不直播带货，流量回报就越来越低，“陈翔六点半”转型有无奈有必然。
不过，要想做到和小杨哥那样转型成功，即便是“陈翔六点半”这样的顶级短视频玩家，也得费力寻求适合自己的模式。
毕竟坚持创作了8年，为无数人奉献了欢笑，大家还是很希望“陈翔六点半”这样的创作者能走得更远。
看到了吧，长红8年的“陈翔六点半”也不得不转型做直播了，可见做直播已经是大势所趋。
从长远来看，直播会成为很多职场岗位的一个标配工作技能。
大咖转型做直播不容易，普通人就更要努力。
对了，我们秋叶直播训练营，一直在老老实实帮新手小白提升直播能力，手把手教你，只要你愿意学就行!
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